《重生之互联网巨头崛起》第49章 截胡红衣主教

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    加客服QQ0可以催更，加书，看首发上书屋m.wkkshu.    有问题，催更可以加客服QQ0“如何解决流氓软件问题，对此基本上分为几派。(书屋 shu05.com)一派是法律派，认为流氓软件的问题必须通过法律来解决。但是，互联网发展的速度飞快，而且在互联网上取证非常困难，先不说能不能立案，即使能立案，官司完整地打下来，也需要好几年。
    一派是政府派，认为要通过政府部门来解决问题。潜台词是老百姓永远是草民，碰见问题需要政府给自己当家做主。但是，有那么多矿难问题、食品安全问题政府都没时间解决，流氓软件又不死人，政府哪有功夫解决？后来，有关部门组织了大的互联网公司一起开会讨论，一起参与制定流氓软件的标准。
    但是，这些参会公司全是做流氓软件的。gao来gao去，那些会议其实可以总结一句话，就是大家要求在查杀流氓软件的时候，一定要慎重。
    所以我主张第三条道路，以暴制暴派，就是把武器发给用户，让用户来解决问题。用户被流氓软件欺负，就是因为不懂技术。我们给用户一个免费的工具，能把流氓软件都干掉。这样的话，电脑就太平了。杀流氓软件，像金山、瑞星这些公司绝对是有技术能力做的。但他们都不愿意干这事，也不敢做这件事。
    他们不愿意做，怕这怕那，我不怕，我来做。
    所以，我们做安全卫士，相当于为用户提供了一个免费的武器，专门查杀各种流氓软件。从这个角度来看，我们肯定会成功，因为现下我国互联网的网民在饱受流氓软件的危害，又没有人愿意出来解决这个问题。所以，我们出来解决这个问题，实际上就迎合了广大用户的需求。我们不仅要免费，而且必须以用户需求为核心。
    等用户都用我们的安全卫士了，我们也可以是最大的流氓，以后的衍生品都可以绑定。比如捆绑浏览器之类的了。”
    魏初阳无视对面两人的惊讶，继续说着自己的计划。
    “我们要做的就是免费，关于免费用户的商业价值，一个公式或许能够说明：免费用户基数X商业模式=收入。
    因此，对于一个任何互联网公司，商业模式不是想出来的，而是做出来的。要找出一个合理的商业模式，首先要把免费用户基数做大，否则谈论商业模式没有任何意义。因此，一个互联网公司，最根本的任务是把产品做好，追求极致，努力提高用户体验，这是做大免费用户基数的基础。
    在我国，腾讯是互联网增值fu务的最早探.索者，也是截止到目前来讲最成功的。腾讯通过提供一个聊天、交友的互联网免费软件，从而聚拢起数亿的用户。在此基础上，腾讯针对不同用户的需求设计出多种多样的互联网增值fu务。我们安全卫士的未来盈利模式也是如此。腾讯提供了免费聊天、交友的工具，我们就向用户提供保护自己安全上网的工具。
    对免费产品如何赚钱的问题，我认为，免费产品有两种基本收入模式，一种是广告模式，另一种是增值fu务模式。作为安全软件，我们显然不适用于广告模式，因此选择了通过增值fu务来实现盈利，也就是在庞大的用户基础上，面向少数用户提供个性化的收费fu务，譬如安全备份与存储、一对一的远程电脑维修fu务等。这和腾讯的模式很接近，用fl聊天是免费的，但是要用fl秀，就得付费成为红钻用户，但即便不买fl秀，也不会影响用户用fl聊天。
    现在网民上亿，我们只要有1%的用户使用我们的收费fu务，我们的收入就会非常可观。”
    最后，魏初阳看着惊愕的两人，郑重地问道，“第三个就是视频开发计划，开启版权大收购，我认为未来几年，版权市场将会变得有法律保护，视频行业也将随着网络的快速发展而快速崛起，怎么样？李哥熊哥有兴趣吗？”
    两人还没从魏初阳的第二个计划中清醒过来，魏初阳已经说完第三个计划了。
    “初阳，你是想跟所有互联网公司对立吗？你要面对的是什么你想好了吗？你这计划完成后，我们百度就是你首当其冲的第一个敌人啊，你要灭了所有公司，胆子真大，不是一般的大”，李百度惊愕的问道。
    “我早就想好了，同行与用户，二者选一，我选用户，等我开发完成后，你们百度就不能再耍流氓了，不然我也不会放过的，李哥，这个可是没办法的，不然这个产品就立不住脚跟了，不过放心，对你们会稍微放开一点的”，魏初阳一脸决绝，不讲情面，谁让你们百度耍流氓呢，专制流氓。
    李百度看着魏初阳，也不好说啥，其他流氓杀了，唯独百度不杀，用户那边也说不过去的。再说百度是百度，自己跟魏初阳的交情归交情，两码事。
    “我赞同初阳你说的同行与用户选用户的做法，你这计划一旦执行，那就是互联网同行的公敌，压力不可谓不大。你打算怎么融资？”，熊小鸽关心的问道。
    “这个，当然是2000万美金百分之十的份额，怎么样，还有李哥，你呢？是将来你们百度自己做呢？还是现在就入股我这边呢？不过，熊哥，这个是信息安全方面的，外资股份越少越好，所以，你若投资，不管现在还是将来，份额不能超过15%”，魏初阳好心的提醒了对方一下。
    对于这个估值，魏初阳参考奇虎当年融资两千两百多万美金，虽然不知道比例，想来占比百分之三四十左右，自己高出一点没啥，投最好，不投也没啥，慢慢来。
    “小阳，安全这个项目很好，但是你给出的估值太高了吧，5000万美金，我们百度占比40%，如何？”
    李百度问道，魏初阳的话对他启发很大，信息安全、浏览器等这些项目，突然像是打开了视野似的，他也想做了，但是魏初阳先提了出来，那就投资进去，试一试，成最好，不成到时候将技术团队收购过来自己做。
    “不行，这样我太亏了，我这项目在我的计划里是能做很大盘子的，你一下子5000万占比40%的份额，我会亏惨了，你觉得我给出的估值高，可以等我做出来后想融资的时候，再参与嘛，也不迟的，这次2000万10%，不二价的。”
    魏初阳丝毫不退让，他也不怕李百度私自抄袭他的想法，先做信息安全，旁边还有个知情人呢，只要是要脸的，一年内是不会抢先做的，时间长了，人家要做那也正常，毕竟你提出来你不做而我做了，人之常情。
    而且抄袭已有的产品跟现在这个情况不一样，人家跟你谈项目，没谈成后你反而抄袭人家，这是两码事，前者是商业竞争问题，后者就纯粹的道德问题了。
    魏初阳看着面色纠结的李百度，宽慰道：“当然了，李哥你放心，这次你们不投我，你们百度也可以一年后做这个，我不会说你的哦”。
    “你就这么有信心吗，我们百度一年后也做这个，你有信心打败我们？”，李百度不客气的问道，这孩子话太伤人了吧，气死大爷了。
    “当然有信心啊，即使你们不做，其他人也会模仿跟风，照样有竞争对手的”，魏初阳无所谓道。
    听着对面两人的你来我往，熊小鸽内心纠结极了，从魏初阳刚才提醒的话里，他感觉到了魏初阳的真诚，但是这个估值，真的是有点高了，到底投还是不投，赌还是不赌呢。
    “小阳，你说说第二个视频项目融资的想法”，熊小鸽想听听第二个项目，再考虑考虑。
    “好，我来说下，视频这个产业目前就是个无底洞，三四年内甚至更长时间内是无法盈利的，丑话说在前头，别到时候埋怨我啊”，魏初阳先打出警示。
    “不会的，我们投资，是商业行为，又不是朋友之类的情面东西，哪怕亏得一干二净那也只能说自己投资眼光差，不会跑去埋怨创始团队的，你就直说吧”，熊小鸽随口说道。
    “好吧，一千万美金百分之十的份额，我会投500万美金进去，比邻网投2000万美金进去，你们呢？愿意投吗？”，魏初阳大概说了一下份额。
    “呃，你真是扣到家了，视频我不投了，我投安全那个项目，就2000万美金10%的份额吧”，熊小鸽有点无奈，两个都如此高，好在这孩子还算真诚，坑在哪提前给你说了，这点让他很佩服，也从这点上他看到了魏初阳的信心。估值高就高吧，他真的看好魏初阳所说的安全市场，赌一把。
    “李哥呢，投还是不投，我们可以立个对赌协议，一年后，你的投资若是亏了，我将比邻网30%的股份免费转给你，怎么样，试一试不”，魏初阳提出了一个YouHuo。
    李百度动心了，想都不想的说道：“行，但我要20%的份额，视频我也不投，现在进场有点过早，而且你太抠了，1000万美金不是1000万韩元”。
    魏初阳无视李百度的吐槽，当即拍手道：“OK，熊哥作证，明年的今日，若是你这20%的股份不值4000万美金，我无偿转让比邻网30%的股份给你”。
    魏初阳高兴了，费了半天口舌，对面的终于上当了，开心，撒花。
    “好了，那就熊哥出资两千万美金占比10%，百度出资四千万美金占比20%，比邻网出资一千万美金和其他资源等入股占比10%，我个人的初阳科技出资五百万美金60%，这些资金要一次性到账，我们需要买核心引擎、病毒库等。”魏初阳看着两人说到。
    李百度和熊小鸽有点苦涩的点点头，心里tingròu疼的。
    魏初阳站起身分别握手道，“合作愉快，熊哥，李哥”。
    “合作愉快”
    “合作愉快”
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