《海棠花再开》第六十五章 赵亮也来了

    赵亮这两年日子过得也算是顺风顺水的了，在家乡的业务也是早就捋顺了的，因为没有太大的发展空间，他才决定要出来闯闯的。辞了那边的工作，自然和父母是大吵了一番的。
    小城的生活自然是安逸的，比不了大城市的快步骤。这边人才济济，自然竞争就更加激烈。过惯了舒适的日子，一下子要重新从扫店开始，赵亮也是有些受不了的。这不，袜子已经穿破了不知道多少双了，鞋底也是磨得换了两双。
    赵亮有些接受不了了，想着家里的舒适。但是看着大都市的繁华，他又舍不得离去，何况这边还有他朝思暮想的人儿。牙一咬，也是坚持了下来。
    其实赵亮是一个非常聪明的人，也是一个比较有观察力的人。大都市的繁华他不光是看在了眼里，更是记在了心上。他在心里琢磨着这一地的繁华。
    他对那些小型的便利连锁店表现出来极大的兴趣。一有时间，他就会去不同的这些店里观察。
    这些店窗明几亮，货架干净整齐，商品不是琳琅满目，但是绝对会根据周围人群来定位自己的商品。店铺虽小，但是设备齐全，冷藏冷冻微波炉蒸包机空调一应俱全。工作人员着装统一，服务态度更是让人称赞。这里的商品，在精心的陈列下，在干净的货架里，在明亮的灯光下，仿佛一下子鲜活靓丽了起来。
    想着自己家开着的小店。昏暗的灯光，破旧的货架，东倒西歪的商品，永远的柴米油盐，一看就激不起食欲的零食，父亲坐在笨重破旧的木桌子后拉开那已经发黑的抽屉找着零钱。这样的传统小店，迟早不是被淘汰的吗！
    而这些便利店基本上都招收小时工。赵亮决定晚上再去做一份兼职，便来到了其中一家便利店做起了小时工。
    他的想法自然是和海棠说过的，海棠自然是支持他的。是的，对于海棠来说，有追求有理想的男生最帅了，工作认真的男生最是迷人的了。
    闲暇的时候自然是少不了亲亲我我的，赵亮最近的情欲似乎越发难以控制了。他曾和海棠商量让她搬来和自己一起住，这意味着会发生什么，海棠又怎么会不知道呢！但是她拒绝了，声称自己住在员工宿舍很好，并不想换地方！
    她还不想俩人的关系发展的那么快！
    对于海棠的拒绝赵亮也是无奈。
    望着那么辛苦疲劳的赵亮海棠也是心疼，只要自己一有空就会去他的出租屋里给他煲汤，给他做饭，帮他打扫卫生洗洗衣服之类的。遇到自己休假的时候，还会亲自买来面粉，活好面，剁好馅料，包好饺子放在冰箱的冷冻室里，这样他下班回来可以自己下着吃。
    很多女孩子都不会做饭，但是基本上穷人家的孩子早当家，从农村里走出来的孩子有几个不会做饭的呢？海棠的妈妈就非常会做饭，而且只要一有时间就会想着点子做些其他的东西给自己的孩子吃。煎炸蒸煮，说不上精通，卖相也不是很好看，但是味道大抵上说得过去的。从这几年来，妈妈的油炸小鱼受宠的程度来说还是不错的。
    所以，海棠耳濡目染，厨艺在她这个年龄来说，已经是非常不错的了。只是，她看着自己包的饺子，大小不一，很丑很笨的感觉。好在赵亮从来就没有嫌弃过。
    海棠决定一定要将饺子包好看，后来在自己一次次的努力下，饺子包的也确实很漂亮了，有时候比人家卖得都还要好，这是后话。
    海棠对赵亮无微不至的照顾，他很是满意，也开心地享受着一切。
    转眼间，又到了海棠她们回学校做论文答辩的日子了。
    早在前几个星期，一到星期天，海棠就约上了苏芸，跑半个城市，俩人奔进了网吧，为她们的论文做好了准备。
    赵亮基本上放假都是泡在便利店里的。所以小两口虽然在一个城市，因为各自的工作，又不住一起，也并没有像其他情侣那样天天黏糊在一起。一个星期也就能见上一两面。因为海棠下班有时间过来的时候赵亮基本上都已经在便利店上班了。俩人之间维系感情或者说感情升温的方式就是那煲好的一锅锅的汤还有那一冰箱包好的饺子混沌。
    看着越来越漂亮的饺子，赵亮也是满心的幸福，看样子，娶个这样的老婆，自己以后很是有口福了。看着同一个出租屋内那位艳羡的目光，赵亮很是得意！
    海棠今天已经和她的那位室友出发回学校了，赵亮有点不舍起来，看样子有几天看不见她了，也喝不到她煲的汤了。赵亮这才突然想起来自己已经好久没有好好陪过海棠了。相反一直都是她在照顾自己。
    她基本上隔一天就会过来给自己煲一份汤，再炒两个小菜，星期天的时候会为自己包一些饺子，各种陷的，这样自己深夜从便利店回来的时候饿了可以随便下着吃。当然，每次他回来的时候她已经离开了，太晚了，就没有回去的公交车了。
    海棠默默地照顾着自己，甚至这些菜钱都是她自己掏得腰包，而自己好像还没有送过她一件像样的礼物呢！现在连陪她的日子都是很少！而她却没有半句怨言。赵亮决定以后无论如何会好好待海棠的。
    如果每次回来能看见她能拥着她入眠就更好了，就是海棠的性格太倔了，对这种事情自己也是无可奈何，很是怆然，很是遗憾。等她毕业了就去见双方父母吧，还是早点娶回来吧，赵亮心里打算着。
    这几天，赵亮不但业绩上去了，还受到了公司的表扬。当然，他已经不再是那种一受到表扬就开心的男孩子了，早过了那个年纪了。现在是喜欢更实在一点的东西了，比如说奖金之类的。当然，公司也是挺实在的，真的发了他一个大红包。
    发他大红包并不是因为业绩做得好，业绩做得好在工资中本来就有具体体现。那么究竟好好的为什么要发个红包给他呢？
    那是因为前一段时间，迫于总部的压力，这边公司下发了比较重的销售任务。为了突破销量，相对应肯定也给出了不少的让利政策与赠品什么的。这天早上刚开完例会，领导将赠品分发到业务员手上让他们带给各自的客户手里。为了完成任务，大家不得不卯足了劲拼命干，但是具体究竟能完成多少大家也是没有底的。这点相信很多做业务的人员都深有体会，大部分的时候销售任务一定是高于实际销售水平的。
    当其他业务员已经领着自己的物料离开办公室的时候，只有赵亮还没有走。他看见了办公室角落里一堆写广告的纸，明晃晃的很是亮眼。于是他走了过去，拿起一张纸，研究了一小会。然后从行政文员那里借来一把剪刀，咔擦咔擦地剪了起来。
    他先是将这些纸剪成了一块块或长方形或正方形的样子，然后再从文员那里借来一支马克笔，刷刷地写在了“惊爆价”“买二赠一”等字样。
    经理看见他还没有走，也不知道他在捣鼓些什么，出于好奇也是走了过来问他在做什么，怎么还不出去跑店。
    赵亮向他说了一下自己的想法：他说每次给商家的让利活动或者赠品其实都并没有很好的到消费者手上，很多时候商家将这些好处自己留了下去。就像今天的这些赠品，即使带到店家去了，大部分的店家会留下来自己享用并不会真的全部发放到消费者手中。而消费者又不知道这些。比如说我们的买二赠一活动，消费者一般情况下只会买一瓶，但是看到买二赠一的时候肯定会考虑买两瓶的。这样无形中我们的销量肯定就上去了。可是很可惜，大部分的时候，商家会为了蝇头小利将两个分别买一瓶的客户合起来做账，这样吃亏的只会是我们。而现在，如果我们能做这样的一个广告牌放在我们的商品旁边，将这些让利促销活动告知给他们，会不会带动我们的销售呢？
    经理对他的话语表示了肯定，认为他的想法很好，并和他一起对手制作起这些小广告牌。
    可是赵亮看着这些广告牌，总觉得哪里不合适。想着想着，最后他拿起了剪刀，对着那些方方正正的牌子又是一阵乱剪，不一会，一个爆炸牌做好了。
    他问经理这个怎么样？
    经理也是眼前一亮，觉得这个显眼多了。
    可是接下来问题又来了，赵亮觉得这个纸张软了一些，如果能硬一些就更好了。这样靠在商品旁边或者贴在上面就更有感觉了。
    于是乎两个大男人又跑到物料间一阵翻箱倒柜找出了一些硬纸张，专门挑了最显眼的颜色黄色重新做了起来。
    一阵折腾后已是两个多小时以后了，赵亮准备出门去拜访客户的时候，经理喊住了他，安排好一些工作，就和他一起出去了。
    他想看看这个办法怎么样？
    赵亮今天选择了自己最繁华的一条路线带着经理一起拜访起了客户。
    到了店里，给自己的商品重新布好陈列，把做好的爆炸贴贴了上去，一下子商品仿佛显眼了好多。
    俩人如此复制的一家家拜访下去。到了下午收工的时候又重新来到早上刚开始的那几家询问了一下今天的销量，没想到销量基本都翻了好几番。
    经理很是开心，并将这个法子实施了下去，于是乎每天早上出门拜访客户前便看见一群业务人员埋头在剪爆炸贴。
    当然，那个月的销量无论是谁基本都超额完成。
    自然，经理就给了他一个大大的红包。
    先还是不告诉海棠这个消息了，等她回来，他要用这个红包给她买个礼物，到时候会不会更惊喜一点呢？赵亮在心里甜蜜地打算着。
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    看到这一章，大家估计对里面所提到的赵亮做爆炸贴的事件感到可笑。
    可是这真的是一个真实的故事，十几年前在上海，我的一个朋友也是刚从大学毕业，在一家药企下面做业务员，每天的工作就是不停地拜访药房。有一天突发奇想地剪了一堆爆炸贴带到药房贴在商品旁，然后那个月的销量完成的很好。
    十几年前，没有现在这么多的促销手段与广告平台，那个时候爆炸贴也好，后来高级一点的跳跳卡也好，真的只是刚刚开始运用到市场上去。
    一不小心暴露年龄了——
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