《潇洒农民》【080】 及时醒悟重规划

    当王阿牛说明来意的时候，沃尔玛后勤部的一位叫李宏斌的四十多岁的工作人员接待了他们。
    像王阿牛这样，种植户直接找到他们推销产品，还是第一次，所以他们态度上还是很热情的，也很好奇王阿牛的菜是不是真像他所说的那样，那样好吃呢。
    李宏斌端详着王阿牛的西红柿看了半天，笑着说：“从表面上看，你这西红柿与普通的西红柿没有什么区别，是不是味道真像你们说的那么好吃，水果味儿？”
    “李先生，刚才我们都已经差不多介绍过了，这是从国外引进的新品种，水果西红柿，味儿怎么样，你自己品尝一下，再作定论吧。”刘津华一脸迷人的笑容，慢悠悠的说。
    李宏斌微笑了一下，咬了一口，细嚼轻尝，时不时的点点头，看起来像是尝人参果一样，一副享受的样子。
    王阿牛和刘津华看到他那个样子，心也跟着悬了起来，盯着他的嘴，期待着他最后的态度。
    “不错，果然是好东西，口感非常好，有点像西瓜的沙瓤，还有点梨的甘甜，不愧是水果西红柿。”李宏斌笑着说。
    这个答案在他们的意料之中，他们想知道的是超市对这种西红柿有没有兴趣，这才是他们最关心的。
    “那李先生，不知道贵超市对于这种特异西红柿有没有兴趣呢？”刘津华赶紧问道。
    “我们沃尔玛超市是世界性在连锁超市，这个你们应该也清楚的。所以呢，我们超市向来欢迎好产品，只要是新的、质量好的产品，我们都喜欢。”李宏斌一本正经的说，“就像你们这种特异品种的水果西红柿，我们也很喜欢，相信一经推出去之后，一定会得到广大消费者的欢迎的。”
    “真的呀？”王阿牛一听，心里一阵欢喜。
    “可不是嘛。消费者也喜欢新奇的、质量好的产品嘛。”李宏斌笑着说。
    听了他的话，王阿牛和刘津华心里总算松了口气，终于找到一个识货之人了。
    “那不知道贵超市有没有意向与我们合作呢？”刘津华迫不及待的问道。
    李宏斌嘿嘿笑了一下，说：“这个问题也不是三言两语就可以说清楚的，也不是我一个小工作人员就能够作决定的，这需要公司领导的层层研究，至少对于你们这种产品进行一个检验才能够推向市场的，这还不是最主要的问题。你们这种产品是特异品种，水果西红柿，要让消费者认识这种产品也需要一个过程，通过特殊的渠道，让消费着认可这种水果西红柿之后，才能后放入货架推向市场的。这是一个漫长的过程，你们听明白我的意思了吗？”
    对于他的话，王阿牛似懂非懂，一脸茫然的望着刘津华。
    刘津华自己听明白了他的话，略微思考了一下，说：“李先生的意思是说，只要这种产品得到消费者的认可之后，就可以进超市了，对不对？”
    “差不多。我们超市供应的产品基本上都是被消费者认可的产品，能够让消费者快速接受，快速将产品销售出去，这是我们超市经营的理念，而不是拿一些新产品来作试验。况且这是西红柿，保鲜期很短，损毫很大，如果定价不合理，消费者不认可，卖不出去，怎么办？”李宏斌一脸笑意，“就我个人而言，是很喜欢这个西红柿，再假设广大消费都都喜欢这种水果西红柿的话，如何来定价呢？刚刚听你们说，你们庆丰市的，到这里差不多有八百多公里路，这项成本加起来，这个西红柿值多少钱呢？不知道两位对此有何算计呢？”
    王阿牛心里盘算了一下，说：“像这种特异水果西红柿，市场零售价差不多应该有**块钱吧。”
    李宏斌听后哈哈大笑了起来，说：“小老弟，现在一斤猪肉多少钱呢？九块钱!如果是你的话，同样的价格，你是选择新奇的水果西红柿呢，不选择猪肉呢？”
    很简单的一道对比选择题，给王阿牛沉重一击，犹如当头棒喝，自己只是听了三哥说这柿子值多少钱，脑门子一热，也想要卖那么多，却忽略了这么实在的问题。三哥有特殊渠道，可以卖那么多钱，而自己一个小农民，省城都没来过几回，像这要大的超市都没进去几次，就妄图想要将西红柿卖出天价来，太天真了。
    这些天自己太浮燥了，一心只想着自己的柿子多么多么好，是经过外星超智能机器人改良过的特异品种，却忽略了消费者对于这种产品的认可度，只不过是自己一厢情愿罢了。
    “谢谢李先生的指教，我知道我该怎么做了。”王阿牛当机立断的说。
    “相信老弟你是聪明人，很多事情稍微一动脑筋就想明白了。”李宏斌递给他一张名片说，“对于你这种特殊品种的西红柿，我本人很看好。这是我的名片，上面有我的电话，如果他日有什么需要帮助或者了解的事儿，你尽管打电话找我。我也出生农村，能够理解你的心情和想法，但很多事情不能太着急了，要一步一步走，才能走稳呀。”
    从超市里出来之后，王阿牛一句话也没有说，脑子里却想着刚才李宏斌所说的话，做事不能太着急了，要一步一步走，才能走稳，这话很对呀。自从有了丫丫之后，自己虽然想问题成熟了很多，但是太浮燥了，很多事情都没有想好，就马上心急火燎的去做，以为有了丫丫的帮助，一切事情都会像自己想的那样去发展，可惜错了，不是这样的。脚踏实地才是正道。
    其实王阿牛心浮气燥，有三方面的原因。一方面，他忽然得到丫丫之后，觉得有了丫丫就有了一切，自己是庄稼人，丫丫能够解决很多事情，所以变得浮燥了。第二方面，曹建华和三哥的出现，给他原来浮燥的心理上更加吹了一层肥皂泡，他什么都不去管，大麦卖了好价钱，蔬菜也卖了好价钱，他有点沾沾自喜。第三方面，是他本身没有太多见识造成的，很多事情太理想化了，所以变得更加浮燥了。
    不过虽然这次省城之行没有找到销路，但给他上了很宝贵的一课，让他看清了自己的实力，对于自己事业的发展有了新的认识。
    “华子，咱们回吧，这趟省城没白跑呀。”王阿牛一脸沉重的说，“回去之后，菜先往庆丰市场去送。另一方面，我想你帮我个忙，将这种菜拿到权威机构做个检验，让他们给咱这菜做出一个合理的评价来，然后才推向市场。”
    刘津华听了李宏斌的话，也想了很多，听到王阿牛做出这个决定来，相当的吃惊，她没有想到她竟然这么快就已经有了想法，确实不简单呀。
    “没问道，这方面你就交给我吧。”刘津华一脸信心的说。
    路过书店时，王阿牛忽然觉得自己见识太少了，便拉着刘津华进去看看，想买几本书学习一下。
    本来他想买农业方面的书籍，便是刘津华却说：“对于你来说，农业方面的书不适合。你应该看的是企业运作和市场营销的书，这对你的发展很有帮助。”
    王阿牛嘿嘿笑了一下，说：“这些书都是人家大学生看的，咱能看懂吗？”
    “看懂看不懂，你看看就知道了。”刘津华说着，将一本《市场营销学》递给他。
    王阿牛随便翻看了几页之后，立刻被里面的内容吸引了，产品如何分类，如何包装，如何推广，讲得很清楚。
    “看，这里面说的很清楚呀。咱这柿子，卖不出去的原因就是没有包装，没有广告，别人不了解。原来这是一本好书呀。”王阿牛一脸惊喜的说。
    【从这章开始，阿牛走过了烦燥期，一门心思开始创业了】</p>