《潇洒农民》【074】 找买家讨价还钱

    王阿牛的一席话引起了大家的议论，似乎对于这种新进市场的水果西红柿很是感兴趣，七嘴八舌，说什么的都有。对于他们的表现，王阿牛心里还是很满意的，不论这西红柿价格怎么样，至少引起了他们的关注，以后的事情就好办了。
    “老弟，你这柿子确实不错，有没有刚刚转色的呢？这红透的柿子咱不敢要呀。”那个叫六子的青年人走到王阿牛跟前，悄声说。
    王阿牛摇摇头说：“现在没有，过些天才有哩。不过老哥你放心，虽然咱这柿子红透哩，但是放个七八天是没麻大的。”
    “我不是说放不住，是这红透的柿子皮薄，一碰就烂哩。”六子拿起一个柿子说，“啥叫专拣软柿子捏，这个就是？损毫太大哩。”
    对于这一点，王阿牛也不可否认，本来就是加速成熟的产品，等了曹建华一天，去找了他一天，这两天时间足够让西柿完全成熟变红。王阿牛忽然觉得这丫丫能够让植物加速成长也不完全是好事儿，否则的话，这些西红柿也不会在两天之内全部变红，还有那黄瓜和茄子，都有点老了，幸好辣椒等其他的菜就算是长老也没事儿。
    王阿牛寻思着，回去得问问丫丫，有没有能力让作物停止生长，那样就算柿子摘不掉，也不怕它们红透变烂。
    “老哥，你说的这事儿也在理。”王阿牛点点头，其实他心里也明白，这些人还是想拿这柿子，只是因着这个压价而已，“老哥，实话给你说吧，咱第一次来这里，也不太懂行情，你看看，喜欢这柿子的话，出个价码，如果合适的话，你就拿去吧。”
    这话一出，他们都停止了议论，倒是都望着王阿牛和那个叫六子的青年人，似乎像是在观看猴戏开锣一般，翘首期待，都想知道双方的价码。
    那六子也贼的很，见众人都望着自己，他才不想当这个出头鸟呢，马上笑着说：“我也只是谈谈而已，你这菜太多了，我吃不了。”说着，又退回到人群中了。
    王阿牛当然也看出六子的意思来，其实不仅仅是六子，其他人都想要这菜，可是又都不想当出头鸟，第一个出头和王阿牛谈价钱。
    王阿牛此时也不着急，反正时间还早，离装车还有一段时间哩，他下了一筐子柿子放在车旁，便带着陈二狗、薛莲去菜市场逛逛。他心里明白，这些人对于这种新品种的西红柿有一个适应过程，他们也好私下里商议一下，就给他们一点时间吧，而他也正好去菜市场里逛逛，打听一下蔬菜的情况。
    正走着，却看到上次打听情况的那位司机师傅，李国柱。
    “哎呀，李老哥你好呀。”王阿牛一脸笑容的走上前去，顺便掏出烟来递给了他。
    李国柱一脸疑惑，早已经不记得王阿牛了，不过出于礼貌，还是笑着说：“你好呀，老弟。”顺手就接过了烟，自己掏出打火机来点上。
    王阿牛明白他早已经不记得自己了，这些人，走南闯北，每天都要跟不同的人打交道，每天都会遇到很多人，不可能随便哪个人都记住的，便笑着说：“李老哥可能不记得我了。我今天7月份向你打探过蔬菜的事情哩。”
    李国柱挠了一下头，似乎在回想着什么，突然说：“记起来了，有这么回事儿，你是安居县的，似乎是什么山村的，叫王什么来着……王阿牛？”说着，一脸怀疑的看着他。
    这又让王阿牛有点意外了，没想到仅仅是一面之缘，他竟然能马上想起了自己，心里的好感又增填了几分，笑着说：“可不就是我嘛，李老哥你好脑子，没想到一下就记起了我。”
    李国柱一脸得意的样子，笑着说：“别的不敢夸，咱这脑瓜子记个人名字是没麻大，只要见过一面，一般都能够记住的，就算记不住，稍加提点，也马上就想起哩。”
    “哎呀，走南闯北，这也是李老哥的本事哩。”王阿牛笑着说。
    李国柱吸了一口烟，打量了一下王阿牛等人，笑着说：“咋样，王老弟不会也是想作这贩菜的营生吧？”
    王阿牛摇摇头，说：“咱就一个小农民，那么大的生意做不来，还是安安份份种点田就是哩。不过今年整了个大棚，种了点西红柿等菜。这不，菜下地了，就拉过来了，这庆丰蔬菜批发市场流动大，我也碰碰运气吧。”说着，指了一下那边的几辆卡车。
    “哎呀，原来那几车柿子是王老弟你的呀，刚才我见胡子拿了几个柿子，说是什么新品种，我还尝了半个哩，确实不错，贼甜贼沙，吃起来还有点像西瓜味哩。我手头有点事儿，要不早就过去看看哩。”李国柱笑着说。
    他所说的胡子应该就是刚才那个大胡子人吧。
    “李老哥是行家，你觉得这柿子咋样哩？”王阿牛乘机打探道。
    李国柱挠了一下头，笑着说：“说实话，你这柿子是咱这从来没有见过的，口感味道都是第一次见，确实很新鲜，如果推向市场应该很抢手的。不过我听胡子说你的柿子基本都红透哩，这可不是好事情呀。你也知道，这柿子红透之后，不耐碰，轻轻碰一下可能就有损伤，几天就成了烂柿子，损毫太大哩。”
    还是这个问题，照这样看来，这个问题还是很严重的。
    “再向老哥打听一下，你觉得咱这柿子能值多少钱？”
    李国柱想了一下，说：“如果是短途贩运的话，1块钱，长途可能没人敢要。不过我看你六七辆车，差不多有三十多吨吧。”
    王阿牛点点头。
    “好小子，西红柿种成哩，一次就下地这么多，不过摘得有点晚了，再早摘四五天的话，你这柿子指定被大家伙抢哩。”李国柱笑着说。
    “根据你的经验，庆丰市一天给消费多少西红柿？”王阿牛又问道。
    “差不多二十来吨吧。”
    “那李老哥对咱这柿子有没有兴趣呢？”王阿牛问。
    李国柱嘿嘿笑了一下，说：“好东西谁不感兴趣哩。只是……”
    他虽然没有说出口，王阿牛也明白他的意思，还不是要说这西红柿红透了，不耐碰，损毫大而已。
    “走吧，去看看我那几车柿子再说吧。”王阿牛说着，就领着李国柱去了那边。
    那四十多岁的中年人一见李国柱跟着王阿牛过来，就笑着说：“老李，今儿个市场上可算是来了好东西哩，你指定喜欢哩，你看看这柿子，个头大不说，口感味道也数一流。听那老弟说是水果西红柿，外国引进的品种，你尝尝看。”说着，就扔给了他一个西红柿。
    李国柱接住西红柿，笑着说：“莫不是余哥你也看上这西红柿哩，要不然你也不会站在这里聊这么久哩。你可是贼人哩，抱着老鹰守兔子，守不到不回人哩。”
    那叫余哥的中年人嘿嘿笑了一下，眼睛偷偷向王阿牛瞟了一眼。
    王阿牛明白了，看来真正感兴趣的是这个叫余哥的人，还有那么六子的青年人。
    李国柱和余哥他们随意的聊意，但话题一直没的离开王阿牛的西红柿。王阿牛也从他们的话中了解到，这余哥和六子以及还有一个叫梅姐的三十多岁的女人，他们贩菜的路线都比较近，主要贩运往省城，李国柱等人都是长线贩运，大都运向外省去了。
    看来今天这柿子的买家多半会落到余哥、六子和梅姐他们几个身上。
    王阿牛发现，那个叫余哥的人，总是时不时望自己一眼，似乎有话要对自己说。于是，走过去和他们随便聊了几句，便说想去方便一下，厕所在哪里。
    余哥很热情的解释着，后来又说他正好也想去方便，便带着王阿牛去了。
    “余哥，是吧，请吸烟。”王阿牛一脸微笑，殷勤的递上了香烟。
    余哥接过烟点着上之后，笑着说：“老弟，你那柿子真不错，可惜就是红透哩。”
    既然已经知道他想要这批西红柿，说这话只不过是想借机压价而已。王阿牛嘿嘿笑了一下，很直接的说：“余哥，我也看得出来，你是行家，咱这柿子是啥成色，咱也不多说哩。你出个价看看，如果合适的话，这货你就拉走吧。”
    “老弟果然是爽快人。”余哥笑了一下，“好吧，我出个价，你看看合适不？”说着，拉起褂子的大襟，将一只手放了进去。
    王阿牛明白，这是暗语，讨价还价，全靠几根指头，不出声，卖买双方知道就行了，其他外人看不到，也听不到，自然不得而知了。这本是牲口贩子使用的暗语，没成想这菜贩子竟然也在使用，王阿牛还是第一次见。幸好王阿牛的老爹在世时贩过几天牲口，将这暗语教给了儿子，否则的话，今天还真不好办哩。
    王阿牛将手伸进褂子大襟里，抓起余哥的手。靠，他竟然只给一千五百块一吨。王阿牛给了他三千块一吨。
    “老弟，你可没诚意哩，值不了，值不了。”余哥摇摇头。
    “满天要价，就地还钱。余哥你也没诚意，那个价格我连裤衩子都赔进去哩，不行，不行。”王阿牛也笑着说。</p>