谭斌是星华书店的总经理,所以他不可能只盯着这么一个事儿,也不可能因为担心这个事情,而不去做自己的工作,那会乱套的。s`h`u`0`5.c`o`m`更`新`快
而且如果因此而懈怠了工作,即便是殷俊不来找他的麻烦,他也会因为错误频出而被人给告了,最后黯然离开。
别怀疑。
即便是现在还算比较淳朴的社会,牵涉到官位和职务的时候,那就真的一点也不纯洁了。
最底层的工人什么都不怕,因为他所处的位置已经是他的底线了,再低也低不到什么地方去。
但越往上走,风光就是越好,享受的权力和待遇也是越多,所以就有越多的人也想要爬上去,也享受起来。
如果有人占着这个位置怎么办?
很简单!
请他挪开就是了嘛!
这也就是历朝历代的各种权力纷争斗争的最基本缘由。
所以,无论在什么时候,谭斌都告诉自己,一定要把自己的本职工作给做好,这样才能有底气在各种困难中坚持下去。
不过呢,谭斌也没有掉以轻心,他把关于麒麟唱片公司的事情,交给了自己的助手,值得信赖的助手,让他去查看和盯着,到底是怎么回事儿。
就在今天,星华书店负责营销的副总经理唐洪星,便带着自己一个下属,来到了谭斌的办公室。
能进谭斌办公室的下属,当然也不会是普通的员工,而是唱片部门的经理郑国怀。
郑国怀不是留洋出身的人,不过他却是在中音毕业的,正儿八经的大学生,平安险报价然后又在唱片总公司干了几年,接下来才来到了星华书店,从唱片部副经理开始干,现在已经是经理了。
中音这边,其实和华戏、京影、沪戏一样,人家能看最新的各国的电影,他们中音也能听到世界各地的音乐,包括了宝岛和香江的这叫做研究艺术,不算反x。
有着这么深的艺术修养,郑国怀自然在星华书店这个体系里面干得非常起劲儿,改革开放这四年以来,星华书店的黑胶唱片、音乐磁带等等,销量不断的走好,已经平均能占据两个大柜台,那就是和他的辛苦工作分不开的。
谭斌正在处理事情,看到他们两个一来,眉头不觉一皱。
“坐吧,有什么事情?”谭斌放下了笔,径直的问道。
谭斌的风格就是直来直去的,所以唐洪星和郑国怀两人也没有不适应。
唐洪星却也没有坐下,身为谭斌最信赖的人,他知道谭斌家里就是老xx出身,谭斌从小接受的就是军人的教育,喜欢那种干练利索的人,包括有人在谭斌的面前,最好是站得笔直的回话,而不是直接一屁股坐在椅子上讲话。
唐洪星可是见过不少的人,就因为谭斌一开始这么的试探,而没有注意,最后就没有被重用。
虽然谭斌此刻并不是在试探他,而是非常信任唐洪星,所以才稍微客气一些,但唐洪星却不能因此而没了分寸。
所以他一如既往的站着,站得笔直的说话,“谭总,我们已经了解清楚麒麟唱片公司的动向了。这事儿是小郑具体去探查的,他知道得最清楚,就让他跟你说吧。”
郑国怀也是站着的,恰好因为他也是经受住了谭斌考验的人,所以他才能一过来就任职副经理。
“谭总,麒麟唱片公司不简单啊!”郑国怀一上来就感慨了一句:“他们在三月份、四月份被我们屡屡拒绝之后,就有了新的想法。特别是殷俊去了临安之后,同意了霍健宁的策略,于是他们准备绕开我们星华书店,自己来搞音乐磁带的销售。”
“绕开我们?”谭斌哑然失笑,“在这个国家,谁能比得过我们星华书店?他不拿给星华书店卖,那么几百张的音乐磁带,能卖出去多少?1万?10万?难道还能卖出100万盒?”
郑国怀却没有顺着谭斌的话来说,他继续的道:“在唱片这个圈子里,我还是有不少熟人的。所以我找几个朋友了解后知道,麒麟唱片公司现在的策略是分两个方面。第一个,他们自己不是在全国的大中型城市里面,都有自己的的收录机销售点吗?现在他们就要把销售点装潢几个柜台出来,专门卖他们的那些音乐磁带。
第二个,现在社会上,不是有零散的那些唱片行了吗?据说麒麟唱片公司和他们都有联系,条件给得非常不错,这些零散的唱片行都有意思和麒麟唱片公司合作。特别是他们在听了麒麟唱片公司的那些音乐磁带之后,有好多人都已经签了合同了!”
谭斌刚才还一脸的轻松,现在却又皱起了眉头,转向了唐洪星,“小唐,你怎么看?”
唐洪星也是有过一番考量的,“麒麟收录机的店面,一共有差不多50家,按照这个数目,他们当然是没办法跟我们比。但是他们也有自己巨大的优势,那就是别人买收录机肯定要去他们家,而去了他们家,就能看到琳琅满目的音乐磁带,顺道买一些磁带的人,肯定不少。
考虑到这些买收录机的人,都有着自己的朋友和小圈子,那么他们在买了音乐磁带回去,给大家播放了之后,对朋友们的吸引力也不小。从而带动了音乐磁带和收录机的销量,也是很有可能的事情,对麒麟集团来说,这是一个一石二鸟的好买卖。
另外呢,在销量总数来说,其实他们也有不少的优势。毕竟现在华国虽然这么大,人口这么多,但90%的财富和有钱人,都集中在了城市里面。特别是这些中大型城市,几乎就是华国经济的精华。他们恰好就是在这些精华地带卖音乐磁带,销量肯定不会差。”
说到了这儿,唐洪星已经看到谭斌的脸色很难看了,不过前面的话,他却不能不说。
因为谭斌虽然讨厌别人和他想的不一样,但他更讨厌那些唯唯诺诺,一点正事儿都不能干的人。
所以唐洪星必须把自己的判断给说出来,这才会给谭斌一个处理事情的参考。
谭斌沉吟了一阵子,这才看了看两人,露出了笑容:“那你们觉得,他们这样做,能成功吗?”
“我也说不清楚。”唐洪星答道,“从殷俊的手段看,从霍健宁的手段来看,他们这样做,肯定是有一番考量的。但我也有一个问题,香江那一套,在我们内地会不会成功,会不会有水土不服,这也是需要多看看才能知道的。”
谭斌一笑,“你倒是说到点子上面了。别看殷俊在香江怎么的闹腾,怎么的被称为天才,在我们内地这里,就得按照我们的规矩来!区区五十家的门面,再加上那些大城市的小唱片行,了不起一两百家,这算什么规模?和我们星华书店几千家的规模比起来,根本不值一提!
还有,他们也是太过高估现在的人的消费能力了。就算是我,去一个月买几盘音乐磁带,都会觉得肉疼,你更别说那些工资只有五六十的年轻人!殷俊可是拿了800多张唱片来内地啊!嚯!好大的野心啊!他以为内地人和香江人一样的有钱?
他以为我们的人第一批挑选20多张的唱片来摆柜台上卖,是为了羞辱他,难为他?屁!现在华国人哪里有那么强大的消费能力?800多张唱片?你干脆让我们星华书店一半的柜台都给他卖音乐磁带好了!那我们的生意还做不做啦?”
谭斌说的也在理,唐洪星和郑国怀都点了点头。
“不过总经理,他们的售价却也是便宜的。”郑国怀提醒道,“他们在柜台上摆放的磁带,一盘只要3块钱,比我们最低的都要便宜2块钱。而给那些唱片行的人的音乐磁带,麒麟唱片公司在封面上都印上了3元一盘的标识,那些唱片行也只能卖3块钱一盘。”
“不用在意。”谭斌挥手道,“还是那句话,华国人买不起多少的磁带,再便宜也卖不了几盘。再说了,他的定价那么低,成本和给经销商们的利润还得有,他能赚多少钱?要不了多久他们就会发现,此路不通了!”
“到了时候的话,他们是不是又得回头来求咱们?”郑国怀笑着道。
“肯定的!”谭斌冷哼了一声,“这些人,只要能赚钱,还要什么脸面?”
“那……”郑国怀道,“我们的条件还是照旧?”
谭斌考虑了一下,略带不甘的摇了摇头,“算了,给他们多一点面子,告诉他们,我们一年之内,会要100张唱片的量,但是不是一次要的。如果他们想要卖音乐磁带,那就得听我们的!别不懂装懂,外行指挥内行,看都办的什么xx事儿!”
“好,我记下了。”郑国怀颌首答应道。
再次谈判的时候,谭斌就不适合出场了,还得是他去。
郑国怀本身就是干营销的,虽然星华书店是属于垄断的巨头,说一不二的,但是郑国怀却还是有着该有的圆滑。
至少他在面对霍健宁的时候,就不敢那么强硬。
人家可是通了天的人,你这么强硬的话,难道是真的想要找死?
……
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