两个技术员有意见很正常, 毕竟来了专家之后, 他们的权力有可能会被架空。
唐嘉木问唐庆国:“他们是担心以后厂里没自己的位置吗?”
“位置肯定会有的,”唐庆国道:“我不可能让他们离开。虽然时间不长,但也是一起吃了那么多苦走过来的, 并且当初也是有了他们的帮助我才能办起合作社。”
唐庆国顿了顿, 又说:“说起来,他们还是我的贵人。我是想让他们跟着专家继续学习,毕竟专家也不是天生的, 他们好好提高水平,说不定以后也能成专家呢。”
唐嘉木觉得父亲的想法有道理,他说:“爹您说得对, 请来了专家其实对他们也是很好的机遇,多少人想跟专家学习还没机会呢,您再好好劝劝他们吧。要是不请专家来连厂子都要倒闭, 现在请了专家来不但威胁不到他们,还能让他们免费学到技术。”
唐庆国道:“嗯, 我找个时间跟他们好好说说,这两天也没时间谈这些事情。”
下午的展销会开始没多久, 唐嘉木就回学校了,第二天他也不用再去。父亲的这次难关已经顺利通过,他完全可以放心了。
一个新厂,参加展销会能让潜在客户认识自己、记住自己, 并产生了浓厚的兴趣, 已经是很成功了。
两星期后, 唐嘉木给父亲打电话才得知,在唐庆国的劝说下,两个技术员中的一个想明白了道理,愿意好好跟着孔发祥做茶。而另一个则一直没转过弯来,最终自己离开了。
对此,唐庆国还有点失落,不过事事不可能皆如人意,他给人家保留了部分股份。
……
两个月后,唐庆国他们的第二批茶叶就出厂了。
有了孔发祥在展销会上的推销,老早就有几个经销商来到厂里守着,要第一时间拿货。
先取了样品,唐庆国,孔发祥,技术员和经销商们一起喝茶品茶。
品质自然要比上一次好上太多了,大家都赞不绝口,经销商们迫不及待地想要知道价格。
唐庆国觉得是时候该公布价格了,他拿出了一本精致的宣传册,给几个经销商传阅。说是传阅,但大家都把脑袋凑到一块一起看。
不看不知道,一看吓一跳。上面的价格几乎是别家的三倍!即使是往年全市最好的茶,也不到这个价格的一半!
大家都咋舌,这么贵?!
唐庆国信心满满,微笑着让他们仔细看宣传册上的介绍。
好茶要用什么来体现?首先自然就是价格。
他们惊诧的表情完全在唐庆国的意料之中,他对他们说道:“几位,我们这的茶你们看也看了,喝也喝了,我也就不再多说,值不值这个价格相信每个人的想法也都不一样。为了表示大家对我们的支持,今天到场的几位,只要今天下单就一律打八折。几位考虑一下。”
几个经销商面面相觑,大家都没料到价格会这么高,一时间都打不定主意。
有人就开始砍价:“唐老板,孔老,你们这茶确实好,没得挑,但是喝茶嘛,有了就喝,没有了不喝也不是多大的事情,你们这个价格…我们实在是不敢下单,我们拿去怕也很难卖出去。要不你们再调整调整价格吧?”
价格是唐庆国他们深思熟虑后定下来的,不可能再降,唐庆国道:“我们这个价格是很合理的,我们事先仔细计算过成本。古树茶本身很难打理,人力成本高,并且数量少,分布还不集中。我们采用的也是最好的的加工技术,加工时间很长。你即使跑遍全国也找不到这么好的茶了。”
又有经销商接话:“您说的我们都了解,但是您这价格也高出太多了,您要是稍微高一点我们完全可以接受,现在这个价我们有点为难。”
唐庆国笑道:“所以我今天给大家打八折,过了今天可就没了。”
孔发祥喝了一口出自自己之手的茶,自己都觉很很满意,有一瞬间的面露陶醉之色。然后对正在纠结的经销商道:“哎我说你们啊,这么好的茶,以你们的销售能力,还怕卖不出去?这么好的茶,大家抢着要才对嘛。”
有的经销商看着孔发祥,灵光一现,道:“诶!要是孔老您拍个广告给我们估计还成,我们把你的广告直接挂在店门口。”
唐庆国一听,觉得他说的还真是个好主意,他用询问的眼神看孔发祥,孔发祥也觉得主意不错,他倒不介意摆几个pose,拍几张海报,像那些明星一样给人打广告。
他眯起眼睛对提出建议的经销商道:“嗯…那倒可以,不过打八折的事是不是得取消啊,抵我的广告费,哈哈。”
唐庆国知道他是在开玩笑,答应的折扣不可能说收回就收回,他说:“孔老跟你们开玩笑呢,今天下订单还按八折算,回头我们再把海报补充上。”
一共来了八个经销商,一直讨价还价的几个最终都没签订单,倒是自始至终不怎么说话的两个经销商最后下了单,跟唐庆国签了订单协议。
他们产量本来就不高,有人下单就是很好的开端。
签完了订单协议后,唐庆国就要着手忙一件眼下最要紧的事——拍广告。
他单独找孔发祥,开门见山道:“孔老,又要麻烦您了。刚才经销商提醒了我,我想请您当代言人。”
孔发祥诧异:“我现在是顾问,当然会尽力推销我们自己做的茶的,拍几张照片不就行了?还要怎么代言?”
唐庆国道:“这还不够,孔老,我想了一下,我们如果想把牌子打成名牌,就得从塑造品牌开始。首先就要请您给我们的茶叶当代言人,再请专业的广告团队来拍摄,拍成适合各种媒体使用的广告,包括海报,报纸,电视等等。您无论是名声,气质还是专业,各方面都很适合当代言人。代言费我们商量商量单算。”
孔发祥想了想,道:“我倒没问题,但是拍完了你也投不起那广告啊,我听说电视上投广告可贵了,贵到你想都想不到。”
“先在投得起的地方投,”唐庆国很坚定,“投不起的地方,以后投。”
孔发祥点点头,“嗯,这些东西我是不懂,你要是觉得有必要,咱们就拍吧。”
想想有一天自己也会像歌星影星一样出现在电视上,还有点小兴奋。
很快唐庆国就找来了广告公司,给他的茶叶拍广告。
他们给孔发祥备了好几套衣服,从采茶,拣茶,加工,喝茶,拍了一整套广告大片,照片和视频都有。足足拍了好几天。
签了两份订单,拍了一套广告,各方面的事情都在按计划进行,唐庆国的厂子终于逐步走上了正轨。他准备接着加工后面的茶叶,提高生产规模,赶在二水茶上市之前加工完春茶,以免后面有人会说他把二水茶当春茶卖。
……
唐庆国的茶厂越办越好,不到两年时间,就成了市里的知名企业,还获得了很多奖项。
认真努力、做事一丝不苟的苏永胜也从小组长升职当了车间主任。当了车间主任,就得有点文化才行,有时候还要动动笔杆子,他晚上就抽时间学习文化知识。
茶叶是季节性的作物,深秋以后会进入一个休息期,现在厂里的事业趋于稳定,唐庆国和苏永胜两家觉定把家里人都接到市里来。
举家搬到市里来,郑萍也跟苏永胜一样,成了茶厂里的工人。
李秀英也到厂里帮忙,现在的身份变成了厂长夫人。
两家原来的房子还在镇上留着,租给了别人。唐庆国家的门面能租不少钱,凑一凑也能在市里买一套楼房。苏永胜家这些年也有些积蓄,把镇上的餐馆转让了也足够在市里买房。
这时候买房还很便宜,谁都不会想到后来的房子会那么值钱。
除了唐嘉木,不过他对炒房兴趣不大。
两家人举家搬到市里之后,唐嘉木他们几个上学的都不再住校,每天骑车上下学。
从遥远的山村来的小帅哥变成了市里茶厂老板家的公子哥,唐嘉木更加引起了市里女生们的关注,很多都蠢蠢欲动起来,即使知道人家名草有主也要知难而进,不想留下遗憾。
包括苏小芹和唐颖,每天上下学回家,也更加引起了市里男孩子们的注意,经常会收到花花绿绿带着清香的信纸写的“情书”。
但唐嘉木和苏小芹似乎是铁了心,对其他异性同学无动于衷,唐颖也对早恋不感兴趣,这些事情没对他们造成什么困扰。
几个人在市里的学习生活丰富而有规律,很快就到了唐嘉木和苏强强的毕业季,唐颖和苏小芹也在本校上完了高一。
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