《悠闲岛主》第61章 判与京华大酒店的合作谈判

    第二天一早，还处在修炼过程中的李阳被胡小慧一连串的电话给吵醒。
    “这死妞，今天这么早打电话给我干嘛？”
    李阳看着来电显示上胡小慧的名字，心里也着一丝疑惑。
    按胡小慧的工作日历来看，此时她应该在国家科学里上班，照着妞的脾性，哪会闲心没事来找自己？
    怀着狐疑，李阳点下了‘接听’。
    “喂，李阳。”
    电话中传来胡小慧的声音，被压的很低。
    “干嘛？”
    李阳刷着牙边接电话道。
    “我现在不方便讲电话，我长话短说。”胡小慧依旧是跟蚊子一样的声音：“京华大酒店那边已经来了消息，说是酒店经理要找你谈生上的事宜，都联系不到你，刚才来找我了，具体的你就去跟他们详谈，酒店的联系方式你那里也，我就不多说了，我现在没空没时间跟你瞎逼逼，挂了！”
    “嘟嘟嘟……”
    电话的另一边，胡小慧已经挂了电话。
    站在浴室洗面台上，里面愣了一下，牙刷放在嘴里都忘记刷了。
    第三天，京华大酒店终于联系自己了！
    李阳顿时感觉心情大好，感觉整个世界都充满了爱的阳光和味道。
    快速洗漱了之后，李阳拨通了酒店经理张志东的电话。
    “你好，是李阳先生吗？”
    电话中传来熟悉的声音。
    “是的张经理，我是李阳。”
    李阳说道。
    “请问你现在方便来酒店一趟吗，你提供的食材我们酒店的大厨经过烹饪测试，所员工品尝之后都称赞加，我想现在就跟你谈一下关于京华大酒店和崇阳渔牧业的合作事宜。”
    “好，我吃完早饭就过去。”
    挂掉电话，李阳仰天长啸了一声，大幅度地松了松全身上下筋骨。
    在三狗子那蹭了顿早餐后，李阳便乘坐着自己的宾利慕尚，径直开到了京华大酒店门口。
    京华大酒店，客户会议厅。
    李阳与酒店经理张志东相对而坐。
    “李阳先生，根据你前两日提供的食材来看，一共4类。”张志东手中拿着一张草稿：“第一类是鱼，海水鱼4个品种，淡水鱼3个品种；第二类是野猪肉；第三类是野鸡肉；第四类是野兔肉，总计10样食材。”
    “不错，是10样。”
    李阳点了点头。
    崇阳岛现在目前能够生产出来的产品，李阳都让三狗子给酒店送来了。
    “经过我们酒店各部门高层的一致决定，将与崇阳渔牧业签订长期供应这10类产品的合同协议，签订之后，只要你提供的产品质量不变，崇阳渔牧业将会成为京华大酒店长期的食材供应商。”
    张志东说道。
    其实一大早听许文钊夸赞崇阳渔牧业产品的时候，张志东是不信的。
    不过当许文钊用崇阳食材和原来食材做出同一道菜，经过众多员工的表决，结果以87:0的压倒性优势，得出用崇阳食材做出来的菜比较好吃的结论！
    张志东将信将疑地品尝了一番，觉得用崇阳食材做出来的菜肴，使得酒店的菜品立马提升了不止一个层次。
    于是张志东在凌晨时召开高层紧急会议，表决通过了放弃原先食材供应商，与崇阳渔牧场进行合作的决议。
    因此，一大早张志东就迫不及待地来找李阳了。
    距离李阳的期限只剩下两天，张志东对这件事情的关注度已经前期的不重视，到现在恨不得立马就谈下条约的转变。
    “我先看下合约。”
    李阳微笑着将张志东面前的合同协议抽了过来，细细看了起来。
    这一看，便使得李阳的眉头紧皱。
    合同协议里规定：崇阳渔牧业只允许提供渔牧业产品给京华大酒店，除线上零售外，不得在线下实体向其他酒店或是商家单方面提供食材。
    而且，为期8年。
    最重要的是，给出的价格，都是跟寻常食材差不多，甚至比自己网络销售还要低上不少。
    “张经理，这份合同，实在是点强人所难啊。”
    从合同协议上收回目光，李阳抿了口茶水，不紧不慢道。
    关于卖断购买权这种协议，经过野生红菇那次之后，李阳就感觉到了其中的局限性。
    前期货源不多，单独提供给单一的买家，这还好。
    可是产业慢慢做大，供应量也越变越多，到时候单凭一家京华大酒店，恐怕吃不下这么多货来，而到时候又只能单供一家，对自己产业扩大规模的限制是极大的。
    “没关系，不满的方面我们可以再详谈，是关于食材收购价方面还是其他的？”
    张志东对李阳的态度并不感到外，慢悠悠地道。
    “食材收购价、单一供应条约、合同期限，这些……”李阳摇了摇头，将合同协议推回到了张志东的面前：“我统统不满！”
    “都不满？”张志东脸色微沉，沉声道：“如果食材收购价不满的话，我们还可以谈谈，至于其他方面，之前与我们合作多年的食材供应商也是遵循这些条件…”
    “崇阳渔牧业食材和寻常食材并不一样。”李阳伸出右手食指，微微晃动：“关于合同协议，要签可以，不过得满足3个条件。”
    “第一。”李阳伸出第一根手指：“崇阳渔牧业食材可以单独为京华大酒店提供，不过合作期限不能是8年，我最多只会签订一年的时间，一年后重新拟定合约。”
    “这...”
    张志东刚想说什么，却被李阳打断。
    “第二，关于食材收购价，我觉得这方面需要变革一下。”李阳微笑道：“食材我可以先行提供给酒店，但并不是单纯出售食材，而是由酒店将这些食材制作成菜肴出售给食客后，其所产生的利润，除去人工成本费，其余生下来的由酒店和崇阳渔牧业……均分。”
    “别急，还第三。”李阳丝毫不理会一旁脸色快阴沉的滴出水来的张志东，继续翘起第三根手指：“这也是最关键的一点，前提建立在第二点同的情况下，酒店凡是利用崇阳岛食材做出来的菜品定价不能过低，并且关于菜品的定价，需要取得我们双方的同才能够实施。”
    “只要满足这三点，从今天起，崇阳渔牧业便正式和京华大酒店进行全方位合作。”
    “如果拒绝，我将会联系莆阳市另外的高星级酒店进行合作。”
    “张经理，好好量量。”
    PS；后台自动更新时间调错啦！对不住啦！