离上课还有十五分钟,两人决定快去快回。
林维桢骑着自行车带着张岚来到东门口。
门口的树荫下,两个二十岁出头的小年轻盘腿坐在地上,身前铺着一张灰色帆布,上面摆着各式各样的随身听和磁带。
“两位同学,买什么?”,见林维桢在摊子前停下车,一个小年轻赶紧掐灭手中的烟,热情地招呼道。
张岚跳下自行车,蹲在摊子前,随后拿起一个随身听摆弄着,“这个怎么卖?”
“你手里这个是高档货,外放、录音、收音机功能都有,一口价110,我给你张磁带,你试试”。
张岚装模作样的听了一会儿,点点头道:“还行,就是有点贵”。
小年轻一看有戏,马上道:“110块钱真心不贵,我们赚的就是个辛苦钱,你要是嫌贵,还有80、50、35的,可说句实话,一分钱一分货,瞧瞧这样式和做工,110一点都不贵。”
林维桢在一旁直撇嘴,这个110的随身听进货价只有35块钱,批发价翻一倍70,结果到了零售商手中,直接加40块钱,比自己赚得都多。
张岚继续摆弄着随身听,随口问:“要是坏了呢?”
小年轻笑道:“这位同学,您尽管放心用,坏了算我的”。
“哦?算你的?怎么算?”
小年轻顿时傻眼了,这位姑娘居然还当真了,可自己刚才已经夸下了海口,现在哪能收回来打自己脸。
这时年纪大一点的同伴插话道:“给你换新的”。
张岚就等这句话呢,从包里拿出一个随身听,递给小年轻,笑着道:“这个是大前天在你们这买的,第二天就坏了,我花了10块钱才修好了,你们说这事儿该怎么办?”
“这……”,两个小年轻对视一眼,感觉这事儿有点棘手,想给她换新的吧,又怕开了这个头,钱没赚到,反而赔了身家。
他们的心理林维桢一清二楚,在一旁道:“你们的货从哪进的?”
两个小年轻抬头看了林维桢一眼,目光中满是警惕和提防,年纪大的道:“你问这个干啥?”
林维桢笑着道:“你们不说我大概也能猜到,郝老板是我邻居,我姓林,是北大的学生,你们跟郝老板打听一下就知道了。给个面子,帮我同学换个新的,回头你们跟郝老板算账,就说是我说的”。
“你算什么……”,年纪小的开口就要骂,却被同伴捂住了嘴巴,同伴的态度倒是不错,赔着笑道:“没问题,不就换个新的嘛”。
张岚志得意满地挑了个新的随身听,扭头冲林维桢笑了笑,道:“谢啦!”
“客气啥”,林维桢看了下手表,道:“快上课了,赶紧走”。
“哥,就这么算了?”
“没事,既然那人说认识郝老板,咱们回去找郝老板问问就知道了。如果是真的,咱们也不得罪人,如果是假的,哼哼,跑得了和尚跑不了庙”。
……
回教室的路上,张岚坐在自行车后座上,一边摆弄着随身听,一边道:“没看出来啊,你路子挺广的嘛”。
林维桢道:“纯粹巧了,那个老板是我邻居,点头之交而已”。
张岚才不信呢,将随身听装进包里,犹豫了几秒钟,咬咬牙伸手搭在他腰上,道:“反正今天谢谢你”。
林维桢回头看了她一眼,却只能看到她光洁的额头,笑着道:“大热天的,你别抓那么紧”。
张岚哦了一声,松开胳膊,道:“那你快点骑,慢死了!”
傍晚放学后,林维桢回了趟家,余老蔫父子这段时间都留在雇主家吃饭,家里没旁人。
放下自行车,步行来到郝万福家,正好赶上饭点,余淑芬招呼着一起吃。
趁着开饭前的工夫,郝万福问:“林哥,找我有事?”
林维桢笑道:“当然有事,来蹭饭吃嘛”。
“林哥你净逗我”。
林维桢这才收起笑容,道:“找你确实有事,咱们卖的东西,有什么售后服务?”
“售后服务?”,郝万福咀嚼着这四个字,好在做了半年生意,见过不少世面,至少“售后”这个词还是懂的,于是问:“林哥,有什么吩咐你尽管说,就甭跟我绕弯子了”。
“明天你交代下去,从咱们手里卖出去的东西,一旦出了问题,只要不是故意损坏的,我们负责免费换新的”。
郝万福愣住了,半晌才道:“林哥,哪有这么做生意的?搞不好不得赔死?”
林维桢笑道:“万福,你做生意有半年了吧,赚多少钱了?”
郝万福有些不明所以,但还是老老实实地道:“差不多3万块钱”。
“啧啧,三万块钱,不少了,现如今有几个人能赚这么多钱?”
郝万福苦笑道:“还真没几个,不是,林哥,你啥意思?哪有嫌自己赚钱多的”。
“既然生意这么好做,你觉得就你聪明,别人都是瞎子?先不说其他人,光那些跟你称兄道弟的二道贩子,难道他们就没有别的心思?”
“他们敢!”,郝万福急红了眼,杀气腾腾道,“谁敢给我三心二意,我扒了他的皮”。
“你光说狠话有啥用?人家越过你直接跑到南方去进货,你能拿人家咋样?”
“这……”,郝万福一时没了法子,用力地抓了抓头发,抬头道:“林哥你肯定有办法,是不?”
“办法跟你说了,做好售后服务。万福,做生意不能只盯着眼下,你得把眼光放长远。现在我们掌握了货源和渠道,这就是人无我有。但这还不够,我们还要做到人有我好,你说怎么个好法?”
郝万福知道林维桢在考校他,想了想道:“货的质量要好,价格还得比别人便宜”。
林维桢点点头道:“说的对,质量最为关键,而且同样的质量,咱们要卖的比别人便宜。可要是人家也跟着降价怎么办?”
“这……”,郝万福又开始抓头发,“咱们再降价?”,刚说完,用力的摇摇头,连自己都觉得不不靠谱,这时才明白林维桢刚才说的“售后服务”的用处,眼睛一亮,笑道:“林哥我明白了!”
“明白就好,过会儿咱俩商量出一个章程,明天你按照章程交代下去,到时候东西出了问题,该修的修,该换的换,千万别心疼那点小钱”。
郝万福头有点大,道:“不是,怎么修啊,没人懂这个”。
林维桢道:“我来找人,其他的你就别操心了”。
梁云飞系里有的是懂行的人,将维修业务外包给他们,绝对能行。
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