“没人是傻子,但有些人却喜欢拿老百姓当傻子,哼哼,等着瞧吧,过两年看看谁还会买国产电视的账?”,林维桢端起茶壶停在嘴边冷笑道。
“你如果真的想做家电生意,就别再小打小闹了,往大里做!”
喝了口茶,继续道:“我昨晚不是说过么,租个大点的店面,好好装修一下,自己培训导购营业员,自己组建售后维修团队,用优秀的服务跟国营商场竞争,相信我,这生意绝对差不了。你要是能把国营商场挤垮了,算你的本事,我额外多给你两成的干股!”
一直到80年代中后期,随着个体和集体性质的百货店逐步兴起,国营百货商场才失去了商品流通主渠道的地位。
92年后,国家放开了零售业对外资的限制,外资一拥而入,国营商场的好日子终于到头了,在竞争中几乎全部败下阵来。
而如今,国营百货商场依然是零售业的主力军,承担着生活物资分配的职能,其管理制度更加接近于行政机关而不是现代企业,经营导向以供给而不是需求导向为主。
这就导致了工厂生产出来什么就卖什么,而不是老百姓需要什么卖什么。
跟家电行业一样,零售业也是卖方市场,国营百货商场的营业员比首都饭店的门童都趾高气昂。
所以,都不用打价格战,只靠服务态度一项,保证能把国营百货商场打得落花流水。
郝万福顿时大喜,倒不是因为能拿额外的两成干股,何况他自忖也没这个本事,国营商场岂是那么好对付的?
之所以喜出望外,仅仅因为林维桢的这个态度,自己没有失去他的信任,这比那两成画大饼似的干股重要多了。
郝万福没被兴奋冲昏了头脑,抓耳挠腮道:“哥,你说的这些都好办,可货从哪来?现在进口家电的上游渠道都掌握在国营商店手里,我们从他们手里拿货跟他们抢生意,他们能答应吗?”
林维桢和谭沁相视一笑,笑着问:“万福,还记得我有个老外朋友吗?”
“你说那个混血的丹尼尔?我远远的瞧见过一次,哥,你提他干啥,他能帮我们搞到货?”
“丹尼尔上个月在特区成立了一家进出口贸易公司,只要是赚钱的生意,他都做,你说他有没有能力搞到货?”
郝万福一拍大腿,激动道:“对啊!”,紧接着又摇头道:“不对不对,跟外国人做生意,必须要美元,可我们哪来的美元?”
林维桢把进出口贸易公司的运作方式简单讲了一遍,郝万福这次一听就懂,高兴地咧着嘴道:“原来就这么回事儿啊,我还以为多复杂,既然用不到美元,那还有什么好担心的!干了!”
“下个周丹尼尔会来首都一趟,到时候我带你去跟他见一面,不过他这次主要是为了回美国过圣诞,停留的时间不会太长,这两天你自己好好琢磨琢磨,做到心里有数”。
“哥,没问题,保证完成任务!”
一晃眼,新年将至。
跟去年一样,系里完全没有办新年晚会的意思,而经过了上次惨淡的新年茶话会后,班长也没了积极性,连提都懒得提。而同学们巴不得如此,于是都当做不知道。
元旦照例放假一天,林维桢把室友们请到家里搓一顿,又喊上梁云飞和徐宝奇两口子。
最后谭沁又主动邀请了刘一瑞,至于她打着什么小算盘,林维桢不用问都清楚,无非是想告诉自己,打今儿起别再惦记着请她吃饭的事了。
元旦这天一大早,谭沁就赶着林维桢打扫院子,她自个儿也没闲着,烧了锅热水,把家里的座椅擦了一遍,甚至连厨房都没放过。
正吹着口哨卖力地扫院子,前院传来一阵说笑声,听着像是梁云飞,可另一个声音是个女的,难道老梁带着女朋友来了?可没听说过他有女朋友啊。
“香,真香,我在大门口就闻到了煮排骨的味道,小林子,还是你够意思,知道我馋肉了”,梁云飞从二门外走了进来道。
林维桢拄着扫帚喘了口气,却发现老梁身旁站着刘一瑞,正笑吟吟地看着自己。
“你俩咋一起来的?你们认识?”
梁云飞一惊一乍道:“瞧你这话说的,我们一个学校的,怎么就不能认识?”,然后扭头问刘一瑞:“小刘,是吧?”
小刘?林维桢差点笑喷,随即好奇地打量着梁云飞的脸,面泛桃花,绝对是发春了。
刘一瑞抿嘴笑了笑,不置可否。
梁云飞顿时有些尴尬,笑着道:“谭沁丫头怕小刘找不到地方,让我和她做个伴。”
“不是”,林维桢忍着笑,目光在他俩身上转来转去,“你们来得也太早了吧,我这还没打扫完,这才九点半……”。
刘一瑞瞥了一眼梁云飞,无奈道:“梁师哥一大早就去找我了,他说早点来,我能有什么办法。谭沁在厨房?我去找她”。
说完,头发一甩,急匆匆地往厨房走去。
梁云飞一双眼睛紧紧地盯着她的背影,哈哈一笑,道:“怪我怪我”。
林维桢回头往厨房那边望了一眼,再看梁云飞那身打扮,总感觉这里面有一股阴谋的味道。
心里有些好笑,于是眼神也不由自主地透着些戏谑,一语双关道:“老梁你馋肉,也不能这么心急吧?”
梁云飞哪里听不明白,狠狠瞪了他一眼,“还不是谭沁那丫头把她夸成了一枝花儿?我能不着急吗?……”
正说着,谭沁和刘一瑞挽着胳膊从厨房里走出来,梁云飞瞬间换上笑脸,给林维桢使了个眼色道:“只争朝夕,只争朝夕!”
“梁哥来了啊,你怎么不坐啊,我去给你们倒茶”。
梁云飞道:“甭忙活了,你俩还忙啥就忙啥,我陪小刘去你家的图书馆参观一下”。
谭沁笑着道:“你们去就是了”。
等梁云飞和刘一瑞进了屋,林维桢笑呵呵道:“你这又是哪出戏?”
谭沁两只大眼睛眨了眨,甜甜一笑道:“你说啥?我怎么听不懂?你赶紧扫地,我去把鸡炖上。”
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