林维桢拍拍他的胳膊道:“丹尼尔,我没嫌分的少,毕竟我们当初已经定好了,贸易公司的收益你七我三。我是觉得咱们赚得太少了,难道六十万美元就让你满足了?哦,差点忘了,你还完家里的债务之后,最多还能剩三十万美元吧。
丹尼尔矢口否认:“林,你错了,我在印刷厂投了二十五万美元,加上利息两万美元的利息,算下来赚得还没你多。”
林维桢撇撇嘴道:“你父亲公司的那堆废铜烂铁能值几个钱?别逗我了。”
丹尼尔哈哈一笑道:“好吧好吧,我现在还剩三十万流动资金,加上你的二十万,正好五十万美金,这笔流动资金我打算全部用来扩大汽车维修工具的生产规模。”
林维桢道:“这么说汽车维修工具在美国卖的不错?”
丹尼尔道:“何止不错,简直是供不应求。我都没进行经销商招标,直接放在超级市场中出售,仅波士顿大都市圈,一个圣诞假期就卖出了一万两千套,我们的出货价是55美元,扣除各种成本和税费,平均利润率将近70%!简直比华尔街那帮狗娘养的都赚钱!我想好了,今年要将“坏男人”卖遍全美国!”
林维桢笑道:“有信心是好事,不过还是要量力而行,最后可别把货砸在手里。”
丹尼尔看了他一眼,得意洋洋道:“我这次是有备而来。离开美国之前,我已经跟Pep Boys和AUTOZONE两家汽车配件连锁店签订了四百万美元的大订单。哈哈,没想到吧?哦,你可能不清楚这两家汽配连锁店的体量,他们就像麦当劳和肯德基一样,是一对竞争非常激烈的孪生兄弟。”
美国的后汽车市场跟后世中国的区别比较大。在美国,4s店只销售新车和二手车,不提供售后服务。如果车辆需要保养和维修,车主一般都是自己去汽配连锁店购买配件自己diy搞定,当然如果车辆发生了大事故或者车主自己解决不了的故障,也有连锁维修企业供车主选择。
而丹尼尔刚才说的Pep Boys和AUTOZONE正是美国汽车连锁配件店中的佼佼者,有意思的是这两家店如果在某一区域内同时存在的话,基本上单位面积都大体相当,感觉就有点像麦当劳、肯德基,只要有一家开了,其余一家必然会在附近出现。
听完丹尼尔的介绍后,林维桢好奇地问道:“你不会同时骗两家说对方签了订单吧?”
丹尼尔大怒道:“林,请注意你的用词!不是骗,这是销售策略!策略懂吗!你以为我在华尔街干的那三年是白瞎混的吗?论骗人,哦不,销售策略,华尔街那帮狗娘养的才是大师!”
“什么?你在华尔街干过?”林维桢还是第一次听说这事儿,“你不是说做销售的吗?”
丹尼尔这才意识到说漏嘴了,红着脸道:“我毕业后在华尔街的一家小保险公司卖保险,后来那家公司倒闭了,于是我就失业了,然后跟着凯利来了中国,林,我可不是有意瞒你,实在是……。”
林维桢忍住笑道:“理解,完全理解!丹尼尔,这事儿咱们揭过不提。”
丹尼尔借坡下驴,打了个哈哈道:“这就是我为什么讨厌华尔街的原因所在,他们是一群贪得无厌的饿狼,没有道德底线!而像我这样善良诚实的人,实在难以在华尔街立足。”
林维桢好笑道:“看来你在华尔街吃了不少亏,受了不少委屈嘛。没关系,丹尼尔,相信我,总有一天,我帮你找回这个场子。”
丹尼尔显然信心不足,摆手道:“算了算了,我可不想惹麻烦,林,还是让我们继续聊怎么赚钱吧。除了Pep Boys和AUTOZONE两大汽配连锁店的订单,我还拿到了美国东部地区几十家汽修厂的零碎订单,加起来差不多有120万美元,也就是说今年我们至少要完成520万美元的订单。林,你听到没,我们要发财了,发大财了!”
林维桢看到他激动得双眼通红,笑道:“丹尼尔,冷静!我想你给Pep Boys和AUTOZONE的批发价应该很实惠吧?”
丹尼尔脸色变得不自然起来,干笑道:“为了拿下这两笔大订单,我只能给他们一个比较大的折扣,47美元,不过即便如此,利润率也有50%。至于那些汽修厂,他们的议价能力不强,我给的批发价是60美元,比给超级市场的批发价还多5美元。所以,林,不是我不冷静,实在是冷静不下来,只要今年一切顺利,我们至少能赚这个数,三百万!”
说着,用力地挥了挥拳头,信心满满道:“这还只是汽车维修工具一项业务,再加上艺术品出口声音,我有把握,到今年年底,你能成为百万富翁!”
林维桢听得直翻白眼,无语道:“丹尼尔,醒醒吧,先别做梦了。我猜你这次来首都,主要是为了解决钢材的供应问题,是吧?按照去年的生产规模和销售额,今年要想完成500多万的订单,国内的钢材供应份额至少是去年的6倍,这可不是个小数目啊。”
丹尼尔道:“是啊,一套维修工具箱需要耗费各种钢材将近250磅,去年的产量有一万五千套,消耗钢材1200多吨,其中进口钢材200多吨,剩下的都是国内供应。代工厂现在还有800吨的备货,也就是说,今年还有4200吨的缺口。不过我觉得问题不大,你们中国去年的钢铁产量应该至少有两三千万吨吧,这点份额还是能满足的。我唯一担心的是时间,因为涉及到上百种钢材型号,去年光调拨就用了一个多月,希望这次你们政府的效率能快一点。”
林维桢问道:“第一批订单数量有多少?什么时候发货?”
丹尼尔牙疼似的道:“200万美元的额度,差不多4万套。时间比较紧,需要在4月15日之前到货,扣除运输时间,最晚三月中旬就得离岸。”
林维桢倒吸了口冷气,你他娘的想赚钱想疯了吧,还有40天的时间,你连原材料都没准备齐!
看到林维桢的脸色,丹尼尔赶紧道:“林,你别激动,代工厂的钢材存货还能支撑至少一个星期,时间足够了!”
已经到了这个地步,林维桢也只能认了,苦笑道:“没想到你的赌性这么大,你就没想过万一没有按时交货,违约金就能让你破产。”
丹尼尔笑呵呵道:“在中国的这两年,我学会了两句话,光脚不怕穿鞋的,饿死胆小的,撑死胆大的。林,咱们的本钱小,为了拿到大订单,赌一把也是值得的,即便赔光了本钱,也可以重来一次。当然,等以后咱们的贸易公司逐步走上正轨,这种赌博性质的行为,我肯定会尽量避免。”
林维桢听得一愣,感觉丹尼尔说得不是没道理,做生意哪能不冒一点风险?这句话似乎自己还对焦方说过呢,怎么临到自己头上,就缩手缩脚了呢?
不就是二十万美元吗?如果这笔生意成功了,自己至少能分到百万美元,用二十万美元赌一百万美元,有风险,不过风险不大,值得。
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