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徐茂奇没有想到一包五分钱的纸,居然让引起客人如此强烈的反馈,有的还专门为一包免费的纸,加菜到两块钱,使的饭馆的收益提升了不少。
他受到启发,直接在饭馆最显眼的地方贴了一个告示:本店消费满两元送一包最好用的纸巾。
这样很多进饭馆的客人在点菜时,如果还差一点到两块钱,就会再加点菜点够两块的。
这个纸巾江天市的人第一次使用,用过的都觉得方便好用,不用像手绢一样用过了还得洗,还得晾晒。
一时间竟然有好多客人,还专门来饭店买纸巾,有的人觉得过来一趟不容易,问哪里有卖的?
徐茂奇赶紧把这种情况告诉了黎秀秀。
黎秀秀直接让他去大中纸业拿纸,纸钱先记账。
盛简服饰这边的工人们把纸拿回家用过之后,也都说好用又方便,也有人打听在哪里能买到。
后来黎秀秀还专门又从大中纸业拿了一千包纸,直接放到市中心的那间盛简服装店,只要有人买衣服,就送两包,一时间很多江天的人都知道新出来纸巾这么个东西。
用过的纷纷打听到哪里能买的到,少不了会去一些百货商店去问。
大中纸业趁机在百货商店铺了很多货。
大中纸业的那些卖纸的销售,有的机灵的,为了拿到奖金,拉了一三轮车纸,在闹市区扯着嗓子直接叫卖,八五年物资还是比较贫乏的年代,基本上卖什么东西都很快。
而且这种纸一小包只要五分钱,看起来一点都不贵,很多人都好奇的买一两包来尝试。
使用过的,一次直接买个上百包。
一三轮车的纸拉到闹市区,不过半天的时间就能换成一包的钱。
第一个这样做的尝到了甜头,于是厂子里面很多人都学着弄一三轮车拉了卫生纸,到闹市区去叫卖。
很快这种卫生纸就在江天市推广了开来。
一个月后吴秀丽与林小东来找黎秀秀了。
二人脸上都是喜气洋洋的。
这一个月可算是挣了个盆满钵满,一开始给百货商店铺的货也都收回来钱了,现在工厂每天都有百货商店的上门进货,都是一手交钱一手拿货的。
一个月的时间大中纸业日夜开工,生产设备二十四小时不停运转。
吴秀丽和林小东一合算,居然发现这种小包装纸巾共卖出去了三十万包,共卖了一万五千块。
吴秀丽当下就决定把工人的工资给结清了,销售人员的奖金也发放了,她让林小东又去买了很多原料,现在还剩下了五千块,他们就想着先给黎秀秀还五千块。
黎秀秀听了他们的来意,笑着说:“我的钱不着急,再过一段时间还也可以,把这五千块还是用来生产和销售推广吧。
我这里前前后后也一共拿了四千包纸巾,这笔账也先记上,以后我这边的人再去拿纸,就当面清账好了。”
吴秀丽一听,知道黎秀秀是真心实意,于是就把钱收了回去,说:“行,就当姐再欠你一个人情。我打算把平常用的厕纸也用这种技术做,做更好的厕纸给大家用,有很多有钱的人家宁愿多花钱买质量好的纸用,我觉得大有可为。
另外我们大中纸业打算去别的城市铺货,把销路打开,趁现在别的厂子还没有生产一样的纸出来。”
黎秀秀听了吴秀丽的打算,心里直惊叹,怪不得能做女首富,看人家这眼光,这谋略,不挣钱才叫怪事。
她真心实意的赞同吴秀丽的决定:“吴阿姨,我觉得您的想法挺好的,要是有什么需要我帮忙的,您尽管开口说。”
吴秀丽道:“现在这款纸巾火了,厂子算是盘活了,其他的都不是问题。”
黎秀秀想了想道:“我再给您提点小建议,咱们可以把这个包装再弄得好看点,上面把大中纸业四个字印上去,这样别人就知道这纸是大中生产的了,以后即使其他工厂也生产一样的东西,但是人们习惯了使用大中的,会优先考虑继续买大中的,这个时候就需要靠包装上面的字来让人们选择了。”
吴秀丽笑着点头,“嗯,今天早上的时候我还跟小东说这件事呢,打算下一批纸的包装就印上字。”
黎秀秀道:“原来您已经想到了,有您在,大中纸业肯定可以做到最好。”
吴秀丽脸上的笑容止都止不住。
黎秀秀突然想起一事,笑道:“您没有想到这个纸巾会这么能挣钱吧,您当时还一定要给我一成的利润,您现在后悔还来得及,我也不缺钱,是真心实意想帮您一把,所以那一成利润我们就当没有好了。”
吴秀丽脸上神色一正,说:“要不是你给我们想的法子和你借的那一万,大中哪有今天,早就关门了,给你那一成我都觉得少,不管怎么样,只要大中纸业卖一天小包纸巾,就一定会给你一成利润。”
说完这话,吴秀丽还苦口婆心说:“秀秀,你总算这样心软可不好,做生意的该自己的利益就得争取,哪里有像你这样的到手的钱往外面推的,也算是我和小东讲信用,要是换个人,你这样一说,人家说不得就顺水推舟把那一成利润给抹了。你以后可不要这样啊。”
黎秀秀:“.......”
吴秀丽都说到这份上了,黎秀秀只能傻笑着说:“知道了,我听您的,谢谢吴阿姨的教导。”
吴秀丽才笑着说:“这才对嘛。”
一旁的林小东看黎秀秀尴尬,赶紧给她解围,问道:“秀秀,你们什么时候出发去广市?”
黎秀秀:“下个星期就走。”
林小东有些害羞地说:“我的....那个...英语水平还可以,你们不是要跟外国佬做生意么,用不用带上我,我可以帮你们翻译。”
吴秀丽听了儿子的话,若有所思,笑着说:“秀秀,你要是需要尽管开口,让小东给你跑跑腿。”
黎秀秀赶紧摆手拒绝,“不用了,真不用了,大中纸业现在正是紧要关头,小东哪里走的开。那个政府会给配翻译的,而且幸珊姐的英语也很不错,她可以跟外国人交流。”
林小东有些失望的“噢”了一声。
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