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秀秀把她们两讨论的结果写到纸上,然后念了出来:
“第一我们要发展和加大力度优质的客户,逐步减少、甚至终止与那些劣质客户的合作,把投入在劣质客户身上的人力物力慢慢撤回来,放到优质客户的身上。
第二该扩大门店的经营,把最终的用户直接掌握在我们自己手里,而不是订货商的手里。
第三研发新的品牌,瞄准二十岁左右的年轻女性,在保证服装质量的基础上,降低成本,从而降低服装价格,让大部分的顾客可以买的起,大量铺店,从江天市开始,在每一个繁华区域开一家店,明年至少在江天开十家店。”
周幸珊听完后,点头道:“那些劣质的客户订单利润少,而且订货频率也低,经过你的分析,的确再投入人力物力去维护这些客户就不值得了;以前只觉得我们的门店收入占比少,却没有仔细想过,一个门店的收入跟一个客户的订货利润其实是差不多的,既然如此,我们就多开店,经营自己的品牌,过年开工后,我们跟林老板商量下就这样干。”
“好。”
谈完这些事情后,周幸珊看着楚秀秀,脸上一副很是感叹的样子,当年秀秀还是一个刚从农村出来,大字不识几个、畏畏缩缩的姑娘,而现在却能很自信地针对工厂的问题,独辟蹊径,提出睿智的解决方案。
她见证了秀秀的成长,也参与了她的成长,这就好比交出了一位有所成就的学生一样,看她如今变得这么优秀,心里面与有荣焉,更觉得今天她的路会越走越远。
秀秀回家后,跟丁青文商量了下,明天把家中面里里外外都打扫了一遍,丁青文笑着让她想怎么做就怎么做,周家上上下下都听她安排。
秀秀笑道:“那明天您带着辰辰和昭昭去隔壁躲灰,我在家跟小高、保姆打扫就行。”
“好。”打扫房子,免不了有灰尘产生,两个孩子还小,自然要把他们转移掉,省得吸了灰尘进去,现在两个小猪仔是全家的重中之重,万事以他们先,什么都得考虑到。
坐在一旁的老太太听到了,说:“明天我要去老三那里,让小高早点送我去。”
老太太不愿意留在家里给他们添麻烦,反正打扫卫生她也使不上劲,她也不太想去楚家,而且今天白天买了一堆东西,她得趁早给老三家送去。
丁青文自然没有什么意见,答应了。
次日一早吃过早饭,老太太出发的时候,竟然从房间里面搬了一堆的东西出来,丁青文多看了一眼,老太太就嚷嚷道:“这些都是我给老三一家准备的,老三家现在穷的很,你们就别惦记了啊。”
丁青文气了个仰倒,谁惦记了?
那些东西还都是从我们家里拿的,我都没有说什么呢,你倒是防备上了!
丁青文冷笑一声,道:“要不要把这家都搬给老三家啊。”
老太太立刻瞪圆了眼睛,说:“这是我大儿子家,还轮不着你做主。”
丁青文恨的牙痒痒,说:“老三住的院子还是我儿媳妇的,那可不是你们周家的。”意思是你要是再胡搅,那院子就不用再住了。
老太太然后就瞪着她不说话了,恼怒的很。
这时小高来了,楚秀秀得到黄菊花的消息,也赶紧从楼上下来,几人一打劝,把老太太给哄走了,楚秀秀又劝了半晌丁青文,最后道:“您跟我咱家周司令好好地告老太太一状。”丁青文这才好了起来。
小高送老太太去军区医院对面的院子,楚秀秀和丁青文把孩子抱到了隔壁。
正好六安睡着了,顾宝仪没事干呢,看到昭昭和辰辰高兴地迎了上来,她听说隔壁要打扫卫生,爽快道:“你们尽快去打算就是了,孩子我给你看着,让这边的保姆也跟你们一起去打扫,可别把你累着了。”
楚秀秀笑道:“能累什么呀,我又不是没干过活,以前的时候什么粗活累活不干啊。”
话说完,楚秀秀转身出了门,顾宝仪却想起了秀秀以前受的苦,她对丁青文道:“这孩子也是个没心没肺的,我一想起以前那家人把秀秀当牛做马一般的使唤,心口就难受的不行,恨不能然那家人全都变成牛马。”
丁青文劝她:“放心吧,多行不义必自毙,那家人现在的处境也没多好。再说了咱秀秀现在不是好了么,咱以后对秀秀好点就是了。”
想到秀秀的以前,就不由得不想起楚天星,上一次楚天星推倒秀秀后,就再也没有见过,当时顾宝仪气天星居然能做出这种事,恨得不愿理她,还好秀秀和孩子们都好好的,没有出什么事。
事情过去这么长时间了,她就又想起楚天星来,她觉得天星变成这样,自己也是有责任的,没有把她教好,但跟儿子女儿却不敢再提天星的事情,私底下问过楚大宏一次,楚大宏告诉她说天星和何世祥去了西北,过的很好,让她不用担心。
可是很久也没有天星的一个音信,她还是不放心,要知道之前天星去了北京,都三头两天的打电话跟她诉苦呢,西北那么艰苦的地方,天星怎么反而不打电话跟她诉苦了呢。
看看一旁哄孩子的丁青文,顾宝仪忍不住把自己心里的担心告诉了丁青文。
丁青文听了顾宝仪的担心后,挑了挑眉头,说实话自从周少杰只认楚秀秀之后,她便不怎么再跟楚天星亲近了,上次楚天星推倒了秀秀,她更是对楚天星厌恶起来。
她心底里有些不认同顾宝仪对两个女儿的一视同仁,但也不好说什么,毕竟楚天星是顾宝仪养了十几年的女孩儿,她不能感同身受,发生了那样的事情后,顾宝仪居然还想着楚天星,丁青文觉得顾宝仪太烂好心了。
她淡淡笑了笑,说道:“你还不信大宏的话吗?小两口过得好就是了,说不定天星也知道自己做的不对,心虚不敢给你打电话。。”
顾宝仪再想一想,觉得也对,她应该相信楚大宏的话,一低头怀里的昭昭尿湿了,哇哇大哭了,她便赶紧哄孩子,哪里还顾得上再去想楚天星。
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