“陆先生,你刚才说到的厂房,土地,都是你们的吗?你们厂的价值,确实有那么多吗?”有人提出质疑,瞪眼瞅着陈枫。
陈枫淡淡的说道,“我们厂有自己的发展模式,我们的土地,都抵押给银行,通过贷款的形式,租用厂地来生产,而且我们的利息很低,以现有的生产力来推算,等到明年的时候,就会有属于自己的厂房,没有任何的悬念。”
“这么说来,你们到现在还是一个空壳,啥都没有呢?”
陈枫脸色微变,感觉到谈判有些棘手,他现在有些了解到,为什么之前来谈判的几个人,会无功而返了。
不过陈枫既然敢来,自然做了充足的准备,于是道,“不能这样判定,我们有自己的服装品牌,还有开拓的市场,更有消费者的口碑,算不算资本呢?如果不算,请问刘氏集团拥有的这些,岂不是也一样?”
“人家有厂房,更是经营的老牌大型企业,如何能跟你们一样?”
陈枫急了,知道这次谈判怕是不那么顺利了,不过他相信凭着自己的三寸不烂之舌,还是有机会的。
于是说道,“他们有他们的经营模式,我们自然跟他们不一样。随着我们的服装销售逐渐做大,自然会有源源不断的回报。至于现有的贷款,我们是通过正当途径获得的,迟早会还上,至于你们刚刚说的,我感觉咱们讨论的点,不一样。”
说到这里,陈枫面色淡然,没有一丝的波澜。
“陈先生,不是咱们讨论的点不一样,而是你们做生意的,即便想要获得经营权,也得提前审视风险。据我们所知,你们厂都是撬杠杆的经营模式,好几个厂都是临时租借的,哪有你们说的那么简单。”
陈枫嘴角撇了撇,就知道对方不会相信,于是道,“虽然是租借,但里面的生产线是真的,我们的服装也确实卖的很好。”
说着,将带来的资料递过去,正色道,“凭着这些,相信我们厂未来有很大的前途,完全不需要再额外贷款,更不会出现资金断裂的问题。”
对方拿着资料看了看,斟酌了许久,看向陈枫,也是觉得这个年轻人,很有手段。
眉毛挑了挑,淡淡的说道,“我只问一个问题,你没有自己的厂房,若是将来赚了钱,卷款潜逃呢。”
说完,对方面色淡然的看着陈枫。
陈枫道,“我们不会的,并专门签有合同,将来建造新厂地。”
“也就是说,你现在在负债经营,随时面临还不上贷款,还耗着资金,跟刘氏集团打价格战,若是失败了,很有可能会撑不下去的……”
“不!”
陈枫意识到对方顾及的点,当即打断他的话,沉声道,“我们不会倒下,我们现在所占的市场份额最大,都写在资料里,我们暂时也不缺钱,更要考虑继续向其他省份发展。”
对方脸色变了。
陈枫这样的经营模式,无疑是在冒险,而且根据资料上说的种种条件,他分明是把风险叠加,凭着自己的经营,来慢慢的还款。
若是还上了还好说,若是还不上,就鸡飞蛋打了,还怎么谈发展?
“你不觉得现在说这个,太早了吗?你的经营模式风险太大,若是再给你土地,你目前的处境,该怎么权衡,更何谈以后还钱……”
双方的谈判,如火如荼,对方始终围绕陈枫的经营模式来谈,对于他本身的能力完全忽视,他们是认准了稳步求发展,像陈枫这样的做法,实在是商界不为推崇的。
就这样,一直到了晚上八点多,陈枫苦口婆心,对方的立场坚定,觉得任何的负债经营都是投机倒把,谈到最后,还是那一套说辞。
程主任走了,在离开之前提出,回去再研究,等他们的意见统一了再谈。
这毕竟不是小事,他们需要慎重考虑,不过若是陈枫能把贷款的事情解决,一切都还有的谈。
陈枫气的一拍桌子,面色冷然。
“果然是观念不同,说啥都不在一个点上!”
“对方考虑的都是无风险,而你恰恰是不怕风险的人。”
“这个不是重点,主要是沟通的点不一样。”陈枫深吸一口气,想要再说什么,却没有开口,带着何艳红回去了。
陈枫郁闷的回去想了想,何艳红将准备好的东西带到房间,跟李焕联系了下。
得知情况,李焕显得眉头紧蹙。他就知道事情没那么好办,都怪他们厂之前的负面的新闻太多了。
现在的决策是,能尽量搞钱,就尽量搞钱,哪怕是付出一些代价,只要能扛过去,以后必定是前程似锦。
一连两天的功夫,陈枫没有跟他们再谈,不过一些媒体,开始报道陈枫他们厂的情况,特别是如何发展的细节。
这个厂子负债好几千万,这在整个国内,也没有几家企业。
甚至根本就找不出。
陈枫硬生生的看着好时机,借着好条件发展到今天,若是不久的将来倒闭了,各个地方怕是拿陈枫也没有任何办法。
越来越多的媒体在议论,陈枫这样做下去,是否能够为市场添彩,若是再有人仿照的话,将来会是什么样。
市场上他们的服装卖的很火,但是业界的名声却不好,两者形成了鲜明的对比。
会议室内,一场激烈的辩论在进行。这几天报道的消息被众位得知,他们一次又一次的召开大会。
“现在不是我们跟他谈判的时候了,若是让他继续经营下去,对其他厂子来说,实在不妥,而且若是经营不善,必将倒下,后果也是很严重的。”
“我也觉得不妥,有他的存在,就会破坏市场,对其他企业也不公平,若是不做出点什么,以后再有类似的厂子出现,岂不是乱套了。”
众人沉默了。
虽然陈枫的经营是合法的,但是风险太大,基于处处为市场考虑的原因,无论如何都不能允许陈枫再这样胡闹下去。
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