周末的这天下午,在张家那宽敞的客厅里,气氛中带着浓重的火药气味,整个房间没有一丝的温暖还特别压抑。
婉茹惊恐地站着低垂着头,就像一个做了错事的小学生,等着老师对自己进行严厉的批评教育。
母亲王翠萍心急如焚地看着爷俩。知道即将会爆发一场疾风骤雨,在婉茹没来之前,这个老家伙已经大发雷霆了。
张发奎满脸的黑线,瞪着眼珠子像机关枪似的在婉茹的身上来回地扫射。
他暴跳如雷般地怒喝地道:“你把工作辞了,为什么不和我们商量?有这么好的工作不干,说辞就此。你就是一个不知天高地厚的黄毛丫头?------”
要是儿子这么做,早就先踹几脚后说话了。
他老脸漆黑又逐渐变得蜡黄,嘴角还直抽搐。看着女儿的眼神,既心疼又生气,就是觉得这丫头,自从这次死而复生后,已经变得不怎么正常了。
他看着女儿始终默不作声,更是来气,大声怒吼道:“你嫂子给你介绍一个个对象,不合适不见也就算了,条件好的你也去见个面,可你?唉!气死我了,气死我了。”
他对着女儿训斥了一顿后,一屁股坐在沙发上。实在不知说啥好了,两手抱住头在大口大口地喘气,脑袋瓜直发晕。
王翠萍麻溜地端来一杯水放在他面前,弱弱地说:“她爸,喝口水消消气。工作已经辞了,孩子大了有自己的想法。她也是被逼无奈,你先听听她怎么想的。”
过了一会,张发奎稍微顺了顺气后,端起杯子喝了一口,眼睛布满血丝,像利剑一般目光瞪视着女儿,深吸了几口气平复了一下心绪。
尽量用温和的口气说:“说说吧,把想说的都说出来。”
张婉茹看到老爸把心里的怒气都发泄出来,没有发病总算过了这一关。
她拉着妈妈也坐在沙发上,与老爸对视了一眼。
心平气和地说:“我知道你们都关心我。首先声明,在十年内,我不会考虑结婚。从今往后不需再给我找对象。如果我不辞职,每个月那点工资是没法养活全家人的,我也不想拖累你们。你们也年纪大了。爸爸身体也不怎么好看病也需要钱。”
张发奎逐渐冷静下来,听到女儿的分析也其本认同,她每个月的工资才一千多元,她婆婆每个月不到六百元的退休金,就是自己夫妇每个月接济她们一部分也不是长法。
张婉茹接着说:“再说,妈妈的工资都给了我,别说我心里感到很惭愧,就是哥哥嫂子也不会舒服。所以,我最好的办法就是靠自己挣钱。我一定会撑起这个家的。我既然做了决定,就有承担一切后心理准备。”
房间里沉默得只能听到三人的心跳声。每个人的内心都是阴云密布的十分压抑。
张发奎夫妇无可奈何地对视了一眼。好像在说,事情已经发生,只能捏着鼻子认吧。婉茹说得也都对。只有改变才能走出困境。一时间三人都相对无言。
其实,张发奎自从听雨晨说妈妈的几个同学来看她,住在宾馆就知道女儿已经打定了主意。也知道这个臭丫头,这几天已经在市场上租了门头,现在最想知道的是,她做生意的钱从哪里来的?可是,她嘴巴这么严实愣是不提。自己也不好直接问。
算了,就让她保留一点隐私吧,等她折腾够了再说。
王翠萍其实并不生女儿的气,只是为女儿这段错误的婚姻抱怨,也是感到自己的心肝宝贝受委屈而难过,唉!现在说啥也没用,事实都已摆在面前。
婉茹欲言又止,本想安慰一下父母,又觉得任何语言都会是苍白无力的,只能把生意做好才是对他们最好的安慰,
过了十几分钟,婉茹说:“妈,雨露,雨晨,还想学钢琴,你辛苦一下教他们吧。爸,雨晨想学武功,麻烦你找个人教他。”
张发奎没吭声,也不想搭理她。知道今后只能帮着她照顾一下孩子就算帮她的忙了。
批发门头也已经快装修完毕。张婉茹给纪玉清打电话并把货款转过去,发给地址与门牌号后,三天后就会发过货来。
张婉茹也在店里接待了前来面试的几人,在选定的四个人中,其中一位叫张华的成为店长。
她是个子只有一米六七的女孩,在面试时不但沉稳还不卑不亢,谈吐清晰,还有着一张非常喜兴的笑脸,一笑脸上还有两个小酒窝,给人的印象是和蔼可亲。
她介绍自己时说道:“我叫李华,二十四岁,在市场卖服装已经有三年多,高中文化,家庭没有负担,孩子两岁,有婆婆公公照看。我住郊区,我想应聘店长。”
“如果你当店长,需要多少人?工薪多少合适?”
“再要三个人就行,这三个人必须勤快肯吃苦。工薪我要一千八百元,是高了点,最低不也得一千六百元。”
婉茹听到她要这些工资也没觉得太高,说明她很有自信,能提出不低于一千六百元的工资,就必须有足够的实力才行。
满意地笑了一下,问:“你有什么特长?”
“我毕业后没有考上大学,就在市里上了财会班,也通过考试拿到了会计证,店里的账目,我就能做好。”
张婉茹感到与她很有眼缘。
就笑着说:“好,我答应你的要求,每个月给你一千八百元的工资,如果我们效益好的话,年底还会有奖金。我从老家招十个人,我还有一个零售店铺,你找个机灵的去做店长。货到后,你先给她们做些辅导,教给他们如何卖服装和接待顾客的知识。以后零售店上货也归你管,怎么样?”
“好的。”
李华高兴地说,自己原先的老板特小气,一个月才给一千三元,还看不得自己有清闲的时候,每次下班离开时,就像看贼似的,早就不想给他们干了。
张婉茹回到老家,找来了十个张家一族中还没出五服的年轻人。
婉茹和李华把需要摆放衣服的物品全都买齐,还买了六个试衣模特,付钱后商家把货送到店铺里。又给李华买了几个账本。向提交待了一番如何做账。
纪玉清发的货到了后,在李华的带领下,十几个店员很快就把各种服装摆好,把批发价格确定下来,逐一写在上标签。
在翌日清晨八点钟,放了一挂鞭炮就算开门大吉。
第一天就售出一万五千多元的货。也许是新开张的店铺,服装新潮价格公道。卖出这么多就算是个开门红。
李华指挥着员出货也有条不紊。账目记得也非常清楚,看来她能应聘店长的确非常有底气
半个月下来,每天的销售额逐日剧增,所有的员工也逐渐熟络起来。
张婉茹从老家找来的十个年轻人,也都非常勤快,能离开山村,在城里工作,每个月的工资一千元比工厂工人的工资都高
李华挑选了一个上过高中的孙女辈的叫张兰,去做零售店的店长。
这天下午不忙时,张婉茹与李华,张兰带着几个员工一起,把各种服装组织了一批,让租来的厢式货车送到零售店,一起安排上架。
张婉茹和一些小百货商户打电话联系后,也随后送货过来。油盐酱醋茶等各种食品与各种生活用品逐一摆上货架。
有张兰和五个店员正式接管零售店。
张婉茹和李华商量着制定商品零售价格,服装只加了40%的利润。小商品只加了15%的利润,为的是多招揽顾客。
张婉茹每天骑着自行车行驶十几里,上午在批发店里帮忙,下午又去分店直到晚上八点关门。
因为小百货价格定得不算高,各种服装齐全,零售店的生意也越来越有起色。张婉茹看到零售店办好后,不比批发店挣钱少,还不需要投入太多资金,卖的小百货就能挣回房租与一些费用,就有想多开几家的想法。
首先想到的是去钢城区开个分店。钢城区有五十多万人口,光钢铁集团旗下就有十几个单位,现在钢材效益这么好,那里有钱人比较多,就去那里再开个分店最合适。
想到了,说干就干。
这天,张婉茹坐车来到钢城区,先是打出租车去了几个市场,这些市场大都是在宿舍区附近,也都是以卖蔬菜与小商品为主。
当询问出租车司机,来到钢城区最大的贸易市场,才发现这里就像市里的小商品批发市场一样,人流量非常大。这个市场不像市里的那个商业街,小商品市场和蔬菜市场是分开的,而是都在同一条街上。这样每天来的人更加集中。
她在周围转了两遍,最后看中了一处三百多平米上下三层的门头,问过房东才知道这里的租金实在不低,每个月一万元。
尽管价格有点贵,看到这里的环境也是最佳位置,最后还是咬了咬牙租了下来。
张婉茹的舅舅就是钢铁集团的总经理。本想去他家看看,又想到自己现在不适合过去,过去后舅舅,舅妈又会问个没完没了。等自己生意有了起色再去不迟。
这里的门头不需要特意装修,找人简单地刷了刷墙壁,然后就按着李娜给的超市计划书上写的办理。
回到市里后直接去了市场,买好了小商品用的货架,与挂衣服的,试衣模特等物品。第二日让他们送往钢城区店铺,随后也把各种服装也组合了一批送过去。
从培训的员工中选出了六人来这里管理,店长也是老家的,叫张源。当货都上齐后,张婉茹这次有了经验,低档的服装价格只加了30%,中档的服装价格加了百分之40%,而高档服装加了55%,办好了营业执照后顺利地开张了。
开业的一周内,不但低中档的服装卖得很快,就连高档服装也卖了不少。
张婉茹心想,还真像纪玉清说的,女人爱美就不怎么在乎花钱。尤其是厂里的工人,上班穿工作服,下班后都想穿得体面一些。对上档次的服装也就情有独钟。
这天,张婉茹回到家刚洗过澡上床,就接到了纪玉清的电话。
“婉茹,你也忒给力了。这么短的时间就已经发了三次货。卖得有这么快吗?”
“是,我已经开了两个分店。分店的生意也很好。两个分店加起来比批发店挣得还多。你们家的服装都很上档次也很新潮,在我们这里非常受欢迎。”
“哈哈,你现在也日进斗金了吧?我看到针织系列的服装也要了不少货。看来批发店已经有不少客户了。”
“还算可以吧。”
“马上就进入夏季,昨天,我已经组织了一批货给你发过去了。在同学聚会时,我和李娜,赵萍,田坤,王志勇每人给你两万元的礼金,孟海云和苏鹏飞都是公务员,每人给了两千元。这次发的货就是用的这些钱。”
张婉茹听后震惊得哑口无言。
纪玉清知道张婉茹被感动得不知说啥好。
就继续说:“我们商量过,当面给你,一定会被你拒绝,就把钱交给了我。你也别多想,大家就是想帮你一把。哈哈,等你发达后再给大家一个大红包就好。”
张婉茹还真的被感动得流下了眼泪,过了好一会,说道:“谢谢大家对我的关心。我真不知道如何表达自己的心情。只好更加用心做事,不辜负大家的厚爱才行了。”
“哈哈,这么想就对了。别束手束脚的,想好了去就做,等三个店经营平稳下来就再开一家分店。反正服装从批发店里拿货,小商品先卖货后付钱,对你没什么损失。”
“好的,都听你的。”
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