清晨,整个城市清新而宁静,当天边黑色的帷幕徐徐被揭开,朝霞然后了东方的天空。微风吹来,吹动了公园里树木上满树的叶子哗啦啦作响,它们也正享受着此时美好时光,也在为早起晨练的人们一鼓掌喝彩,不但欢快还愉悦万分。
婉茹心情也非常愉悦地在公园里晨跑,为了给老年人让路,一脚踩进路边的草丛里,小草上的露珠打湿了她的鞋子也落在了脚面上,带给她一丝凉意。她低下头看了看,闻着从地面上青草与泥土的芬芳,抿嘴一笑。
她沐浴在阳光里;呼吸着新鲜的空气;聆听着小鸟在树上鸣唱,使她感到神清气爽。
婉茹按惯例在与陈老一起打着太极拳。一套拳打下来,不但周身舒爽通达,还感到格外的精神。
分手后跑回家时,终于下定了决心,去省城钢铁集团联系业务。她去外地上门推销商品非常怵头,舅舅告诉她已经快一周的时间,始终在犹豫不决。以前联系的订单也都做交接完,必须再去联系业务才行。
吃过早饭,她带上夏凉被,家纺,工作服的几种样品开车往省城进发了。
她开车行驶在川流不息的高速路上,随着车子的行进,越来越接近省城,心里却是没底气。上门推销虽然不丢人,也是很难为情。为了家人,为了关心自己的同学们,只能厚着脸皮去试试看。
来到钢铁集团的大门口,婉茹坐在车里观察了许久,也犹豫了许久。想着如何把自己的商品说得更加完满,打动人家有购买的意愿;也想到被拒绝后的尴尬如何收场?
越想越觉得没有把握,可是,既然来了还能就这样打道回府吗?最后一咬牙下定决心。她此时想起了田坤那句口头禅‘豁出去了,人死鸟朝天,不死万万年’。自己这次赌一把。
鼓足勇气给吕总打了电话。
见到吕明宇老总,感到不可思议,没想到他是个年轻帅气老总。也就三十多岁,一米八的个子,苗条匀称,浓密的剑眉下面大大的眼睛,高鼻梁,好看的嘴唇,胡须刮得很是干净,是那种充满阳刚之的美男子。说话就是京城的口音,标准的男中音浑厚悦耳。
张婉茹站在他面前,也许是有求于人,心里很虚,给她的感觉是压力山大。
“奥,你是张婉茹?老王的外甥女?嗯,不错嘛,还是一个大美女。”
他和婉茹握手后调侃地说。没想到他却很热情。
像张婉茹做了请的手势,让张婉茹坐在沙发上,也坐在了她的对面,又让人去泡茶。
他的话语让张婉茹感到减轻了一点压力,也感到不好意思了,她嘴角微翘,笑眯眯地回应道:“是我舅舅介绍的,美女就不敢当了。”
他是非常健谈的人,眉开眼笑地问:“你是在京城上的大学。也是今年辞去工作抵押了陪嫁的玉镯子才开始做生意的,对吗?”
婉茹抿嘴一笑,说:“是。”
吕明宇目光在张婉茹脸上越看表情越精彩,就像在看了久违的老朋友。看向张婉茹的目光灿灿生辉,看上去还有点小激动。
张婉茹目光与他的目光相对视的一瞬间,就像被电击了一样,心里突然有点慌张,脸颊绯红,心想,这家伙就像一只大灰狼,突然看到了一只小绵羊。眼神中有些温柔,有些暧昧,更多的是惊喜。
在心里又想到,舅舅真是的,怎么什么话都向外人说呐?真是很糗。狠狠地压下心里的慌乱情绪。警告自己镇静下来。
她额头上紧张地渗出细密的汗水,她表现得确落落大方,不卑不亢,浅浅一笑,介绍道:“我的同学家有服装加工厂,我就从他们厂里拿货做服装生意。也有家纺,夏凉被,还可以给单位做工作服。这次过来也想问问你们需不需要。”
他看着婉茹带来的样品,包装精美,笑着说:“哈哈,可以呀。正好快到八月十五要发福利。夏凉被,家纺各给我们六万五千份,也给我们做六万五千套工作服。你舅舅说你做生意很实在,我相信他。”
张婉茹赶紧站起来,把带来的工作服样品展开说:“这几款样式,就是为钢铁行业专门设计的,你们选一种吧。这款就是凤城钢铁集团选定的样式。如果不合适还可以根据你的建议另行设计。”
他看着婉茹美丽的脸庞有些失神,当婉茹看向他时,他移开目光,急忙说:“嗯,这款很好,就选它吧。”
“好。价格请放心,我也会给你们批发价的。”
张婉茹笑着说。看到他的眼神心里更是慌张,手心里都攥出了汗水。
“行,这几天就送夏凉被和家纺过来。工作服不着急,等你让厂家来人,再向他们具体说明一下。十月份交货也不晚。”
他说完,在纸上写道:“夏凉被,家纺各六万五千份,工作服六万五千套。而后签上自己名字,吕明宇。”
他把签名的纸张交给张婉茹说:“我先给你五百万的定金。送过货来后,拿着发票去财务结清余款,如何?”
“好的。”
张婉茹急忙回答,激动得小心脏就像在擂鼓,脸颊布满了红晕,没想到能有如此顺利。有了这些钱,自己就有足够的钱去买布匹。
本想见到的是个刻薄的中年人老总。当看到是个气场强大的年轻人。他不但年轻帅气还很容易沟通,最主要的是几乎没有询问更多的问题。
他又写了一个单子,递给婉茹,看着张婉茹笑眯眯地说:“你去财务部转账。我还有个会议。下次来,我们喝一杯,哈哈,听说你酒量还不错。”
“哪有?”
婉茹听后脸颊更红了,腼腆地笑了笑,瞥了他一眼,躲闪着他的目光赶紧低下了头。
张婉茹办完后,开着车行驶在回家的路上,心情轻松了许多。
来的时候还想了很多说词,准备介绍自己的商品,没想到,没费吹灰之力就解决了。看来舅舅也说了不少好话。
又仔细一想,舅舅也一定告诉他,自己是个寡妇,一家四口孤儿寡母很可怜,打了一张怜悯的牌,才使这个年轻的总经理有了同情心。
她越想越觉得自己在他眼里就是个落魄不幸的女人,拿到订单后的喜悦心情,也都逐渐消散得无影无踪,换回来的是沉默。
心想,自己一定要忍辱负重,打起十二万分的精力去做好生意,使自己尽快强大起来。只要自己事业有成,看谁还会用怜悯的眼神看自己?自己一定要让所有人明白,孤儿寡母,并不一定是弱者,而是自强不息的开拓者,哼!
再说自己奇迹般的重生,今后的人生本身就是赚到的,上一世长得奇丑无比,活了四十多年没留下一儿半女,重生后不但长得美丽还有这么高的学历,有家人的关心,有儿有女这就是天大的恩赐,还有什么可抱怨的?为了他们,自己一定会活得潇潇洒洒。
回到家,已经是下午两点多,简单地吃了点饭,先冲了凉,来到自己的书房开始打电话:“纪玉清,我订了六万五千套工作服,与舅舅那里的款式一样。前一段时间,我联系了凤城矿务局的三万八千套工作服。因为要得不急,还没告诉你。有时间你过来一趟,顺便把适合煤矿工人穿的工作服样品带过几种来。他们没有相中上次带了各种款式。”
“可以,呵呵,你太能干了。”
“谢谢夸奖。房子已经装修好,我们已经搬进新居。你什么时候能过来?”
“我争取尽快过去,我们的楼盘正在做着收尾工作。这段是一直忙着竞拍地皮的事。我们这里的房产公司实在是太多了,现在买地皮很不容易。大的工程公司实力雄厚,里面还有许多不为人的暗箱操作,实在是太难了。”
张婉茹对他说得一点也不怀疑,在以后的几十年里,就会出现好几个房地产界的大哥大。实力不够还真不容易站稳脚。想了想,说道:“如果你过不来,我自己去统计,还是与上次一样吗?”
“不用,我会过去的。婉茹,我看好了一个生意,就是卖手机,平板电视和电脑。这是现在是最火爆的生意。现在你有这个实力开个家电店铺。而且手机已经不再是昂贵的奢侈品,很多人也都能买得起。电脑很多家庭都买回家上网炒股。我这里有诺基亚,三星,摩托罗拉,索尼等家电系列。我有一个高中同学,就是做这个生意的,我也和他们谈妥了,在你们市,你是他们的总代理。”
“可以,我听你的。现在电脑非常适合办公用。传递信息更快捷。我也看好了这个项目。服装店已经上了正轨,我反而觉得自己越来越缺钱了。”
张婉茹每次与李娜在网上聊天,听到她在那家国企上班事情后,心里的目标也越来越坚定,踏进这个圈子就要勇往直前,就是遇到沟沟坎坎也不会改变。
纪玉清还真是自己的贵人,这段时间手里的财富逐渐在增多,联系单位的产品也感到有些单一。正想着再卖些其他产品呢?没想到正瞌睡时就有人送来枕头。
“我和他们签合同,如果你看好铺面,一切搞定就打电话告诉我,我会给你发货过去,你也利用这段时间去了解一下市场,做好计划。”
“好的。需要钱我会给你转过去。”
张婉茹又去江城是棉纺厂买回需要的布匹,买了做夏凉被压边的布匹。随后打电话找来于文静。问:“我接到了一个订单,已经把布匹买回来了。这次你得多找几个人过来加工。在一个月内做完才行。你有什么要求就提出来。”
于文静听到这么一个大单子还很震惊,心想,这个女人怎么这么能干啊?这次肯定挣不少。
看了看在房间堆积的布匹,沉思了一会,说道:“张老板,这批货,你给我一万二千元的加工费。你什么也不用管,一切都有我来搞定,绝对是按时按量地给你完成,如何?”
张婉茹早就咨询过纪玉清加工的费用,她要的虽然有点高也不算离谱,问道:“你能保证按时完成是一回事,必须保证质量才行。”
“是,我会多找几个人过来帮忙,具体怎么分工?我会安排好的,绝对按你的要求完成。”
“好吧,我先给你一万元。咱可把话说到前面,一定要保证质量,如果发到职工手里找出毛病来,如何?”
“我们都是做成衣的,做这种商品绝对不会出错。如果出现你说的情况,我分文不取可以了吧?”
张婉茹看她有点急眼,就淡淡地说:“你懂得我的意思,联系业务很难,如果产品出现问题就会失去信誉。也就断绝了以后的合作机会。”
于文静也很理解,心想,这位美女每次都能接到这么大的订单,肯定是用了美人计。她是个寡妇,为了一家人的生计,这样做也无可厚非。眼馋也没有,人比人气死人,人家就有施展美人计的本钱。
她献媚地说:“我懂得,老板放心吧。我为了与你长期合作也会尽心做好的。”
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