《残存者游戏》第十九章 谈投资也是技术活

    
    第二天，易风起来时，已是艳阳高照。
    出屋冲了个凉，顿时感觉整个人的精神都清爽起来。
    另外两个屋都是屋门紧闭，但易风知道，许倩肯定已经去上班了，而赵梓彤……，应该还在睡懒觉。
    餐厅的桌上放了两个盘子，易风打开一看，竟然是烤好的面包片夹着煎鸡蛋和火腿。
    应该是许倩给两人做的早餐。
    这个女人有点意思，昨天吃了易风一顿，早上起来就回报回来。
    有早餐吃倒是件幸福的事，易风几口吃完面包，喝了杯热水，胃里一下舒服了。
    今天他有正事要办。
    谈投资！
    谈投资绝对是一个技术活，尤其是在现在这个刚刚经历过互联网泡沫重创的2001年。
    但同时，这一年也是中国风险投资重新崛起的元年。
    易风昨天下午查了资料，才发现一些在前世时著名的投资机构和投资人，这个时候已经出现了，比如IDGVC，比如联想投资，比如深创投。又比如此时还在霸菱投资（亚洲）担任合伙人的，未来的风投女皇，徐新。
    虽然这个时代，没有易风前世创业时那个“全民VC”的时代热钱遍地，似乎选择不多。
    但相应的，这个时期的投资机构和投资人，也更加“靠谱”。
    易风前世可是经历过创业初期，一段非常痛苦的谈投资的过程的。
    他深知找到一个好的投资人有多难。
    一个既要认可你的项目，也要认可你的人和团队，给钱还痛快的投资人，简直可遇不可求！
    正如投资人看创业者，一般都会调研了解创始人本身的背景、特点，团队、商业模式之类的来判断是否投资。
    一个优秀的创业者，找到合适的投资人也非常重要。
    就像夫妻一样，一定要找到“对味”的。
    首先要了解投资机构的主投阶段，是早期、中期，还是投后期。
    其次，要了解投资机构的主投方向，是TMT（Technology，Media，Telecom），还是消费领域，是医疗、健康，还是新能源、制造。
    这样根据你的创业方向和融资阶段，基本上就能够确定找哪家机构。
    就像易风这样，手里只有一张BP，完全没影子的项目，就只能找那些投早期，并且风格比较大胆的机构。
    比如IDGVC。
    之后，易风还需要确定找其中的哪个合伙人谈，要知道，每个人的生活阅历、经验知识、对市场趋势的判断认知不同，会导致对你的BP完全不同的看法。
    有的投资人可能非常看重学历背景，比如至少斯坦福、哈佛毕业；
    有的投资人可能更看重项目的盈利能力，不赚钱的项目不投；
    有的投资人可能比较强势，会对公司的具体业务管理进行干涉；
    有的投资人可能就喜欢有趣的产品，只要他喜欢，其他都不重要；……
    所以创业者如果想尽快找到合适的投资人，也需要提前做调研。
    易风昨天经过思考之后，已经锁定两家，IDGVC、霸菱亚洲。
    首选IDGVC，是因为作为最资深的风投公司，IDG风格兼容并包，如果能够说动其中的合伙人，就有可能投资他这种只有一页纸的“创业项目”。
    选择霸菱亚洲，同样是易风在前世时，非常清楚徐新投资的风格。他觉得自己有信心说服徐新。
    不过霸菱亚洲管理的基金一般不能投天使轮的早期项目，暂时作为备选。
    易风将目标锁定在了IDGVC“七长老”之一的过以宏。
    根据易风的了解，过以宏虽然自己毕业于哥伦比亚大学商学院，但他很了解中国市场，认为中国的互联网在民间有很多的高手，所以比较偏重于投资国内的草根，他投资的美图、暴风影音都是如此，他也是首个去参加站长大会的国内知名VC投资人。
    （半章后补）