王九旦的破事,老板界人尽皆知,大家都笑侃几句,再送走三联公司的李腾云他们。
谈判进入的是实质性阶段,真正的讨价还价,但双方之间的差距颇大,还需双方拿出足够的诚意。
六号项目和七号项目,三联公司已投入九千五百余万,另两块地虽未开发,但也已支付买地款三千五百多万。三联公司开价,上述一点三亿加上利息一千万,以及四块地的增值一千万,总计一点五亿。
这是单方面的如意算盘。
**公司这边倒也干脆,直接打个七折,还价一点零五亿。
今天下午的谈判,结果是一点四亿对一点一亿,差距还很大。
但双方约定,明天继续谈判。
大家聚在金云飞的办公室,讨论明天的谈判方略。
金云飞道:“我现在担心的是,咱们的邻居闫妮妮会不会横插一脚。老于,你在三联公司有人,你告诉他密切注意,有情况请及时反馈过来。”
“没问题。”于克非点着头道。
金云飞看了洪水运一眼,又道:“还有就是保密问题。咱们这边保密了,如果还被闫妮妮掌握情况,那就是李腾云那边泄密,那咱们就有理由收拾李腾云了。”
洪水运心虚,急忙表态,“保密,我保证保密。”
苏玉茹道:“咱们现在要讨论三个问题。一,咱们的底价定多少。二,一旦谈成,咱们肯定要全额付清,但咱们与云九耀一起,现有资金只有八千万。三,一旦谈成,六号项目和七号项目需要马上施工,咱们交给哪家建筑公司施工。”
谭炎灯问道:“这个第三,难道不应该由咱们王总的公司负责吗?”
于克非道:“对啊,肥水不流外人田嘛。”
王九旦道:“我说两位,懂不懂啊。一方面,我的各个分公司都在各地忙碌,不可能随时到位。另一方面,即使有施工队伍闲着,进场施工前的准备时间,少说也得两个月。”
苏玉茹道:“六号项目和七号项目都是烂尾楼,咱们买过来后,应该立即开工,不然的话,等于是咱们替三联公司背债,替三联公司付利息。”
金云飞道:“我同意苏总的意见,如果谈判成功,必须马上开工,把损失降到最低。”
王九旦道:“我有个建议,省第一建筑工程公司改制后,正到处揽活。咱们可以联系他们,毕竟是国企,人家能做到保质保量保速度,符合咱们的要求。”
苏玉茹点点头,拍板道:“就这么定了,一旦这边谈成,咱们立即联系他们。”
刘大娥道:“第一个问题,咱们的底价。”
于克非道:“他们定价一点五亿,其中加上了利息和增值,这两千万不应该考虑。”
金云飞笑了,“呵呵……老于,人家加上利息和增值,是有道理的,符合市场规则和价值规律。”
于克非嗯了一声,“那至少也得砍掉一半。”
王九旦道:“我说点我的想法。他们那个一点三亿,按照行规,砍掉百分之十,他们无话可说。”
金云飞道:“我综合一下。老于砍一千万,九旦砍一千三百万,合计两千三百万。那么,咱们的底价是不是可以定在一亿两千七百万?”
刘大娥道:“太高了,至少要再砍一千万。”
大家七嘴八舌,但最后都看向苏玉茹,等着她拍板。
苏玉茹道:“这样吧,咱们把底价定在一点二亿。”
大家点头,纷纷表示认可。
苏玉茹道:“好,就剩第一个问题了,如果一点二亿谈下来,咱们两家公司还缺四千万。如果两家公司各留一千万流动资金,那就缺六千万。大家出出主意,这六千万的缺口怎么补充。”
说到钱,大家都沉默了,因为谁手头也没多少闲钱,特别是上次的水灾,大家都有巨大损失,钱紧呐。
苏玉茹道:“我和老蒋已经商量好了,我俩各拿出一千万借给两家公司。”
这个时候,金云飞不能落后,“我个人也借给两家公司一千万。”
刘大娥冲着老公道:“王九旦,你不能当缩头乌龟吧。”
母老虎开口,王九旦不敢顶嘴,“我也借一千万。”
于克非不好意思道:“苏总,对不起啊,云飞知道我的困境,他不久前还借给我五百万。”
点了点头,苏玉茹道:“这样吧,剩下的两千万,咱们找建设银行借。凭咱们两家公司的实力,凭咱们的信誉和影响,贷款两千万应该没有问题。”
事终于商量完了。
大家各走各的,唯有金云飞把洪水运留了下来。
“老洪,你将功赎罪的机会到了。”
“让我去找穆秋英那个小狐狸精,放一颗烟幕弹?”
金云飞笑道:“行,一点就通,变聪明了。”
洪水运也笑了,“跟你这聪明人在一起,想不聪明也不行啊。”
“老洪,你要有所准备。”金云飞道:“闫妮妮如果真想横插一脚,肯定会采取行动。别的好办,就是咱们的底价,她得从咱们嘴里掏。怎么掏?她就得派穆秋英来找你。”
洪水运道:“底价是关键,这个我懂。咱们定的底价是一点二亿,如果穆秋英问起来,我该说多少呢?”
讨价还价,暗价明价,对付第三者插足,两个人都是行家。
对方要是只当搅屎棍,那还好办,最坏结果是多花点钱。
对方要是浑水摸鱼,志在必得,那就得玩心眼耍诡计了。
“老洪,你先说。”
“实际底价一点二亿,我就说一个亿。”
“太低了,人家不会相信。”
“一点零五亿?”
“还是低了点。”
“一点一亿吧。”
金云飞点点头,但马上又摇了摇头,“老洪,对付你的那个小狐狸精,你得虚虚实实,真真假假。一个一点一亿,一个一点一五亿,两个数字,让小狐狸精和老狐狸精摸不着头脑。”
洪水运想了想,笑道:“行,比我的点子强。”
金云飞瞅着洪水运,坏坏的说道:“提醒一点,别到时候被迷了心窍,反中了人家的美人计。”
“放心,我老洪久经沙场,关键时刻不掉链子。”
尽管洪水运信誓旦旦,金云飞还是不放心,忐忑了一个晚上,直到第二天的新一轮谈判。
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