金云飞道:“那个经济学家说,绝大部分中小企业的倒闭,与所谓的经济危机无关,而主要是自身的因素导致。我依照他的说法,看看周围倒闭的中小企业,还别说,他的话是符合实际情况的。”
于克非道:“这几年,仅在咱们工业区内,大约就有上百家企业倒闭。表面看原因多种多样,实际上确实大部分是自己作死。当然,就小谭可能是个例外,他是自己不想干了,想过点轻松的日子。”
曹顶贵道:“云飞的二弟也是个例外。这小伙子可惜了,虽然比不上云飞,但也是个精明人,要是一心一意做企业,成就肯定不同凡响。”
金云飞道:“老曹,你那话有毛病,我二弟的企业,其实也是被他自己给作掉的。他要不是这山望着那山高,不去外面混,就不大会跟那些人搅在一起,他和他老婆就不会出事……”
于克非道:“云飞说得有道理啊。”
曹顶贵道:“云飞,我懂你的意思了。你的意思是说,我家的公司暂时不该扩张,而是应该先维持现在的局面。”
金云飞笑了,“哎,我可没这么说哦。”
曹顶贵道:“你就是这个意思。不行,你得说出一番道理来,先说服我,我也好回去说服我家里那帮小东西。”
于克非道:“云飞,你就说说呗。”
“我只能拿自己的公司当例子。首先,我公司的那帮秀才们,包括我三妹和三妹夫,他们做了一番调查研究后,认为制鞋这个行业,不同于高科技行业,就是不可能有垄断性的企业巨头出现。他们说,那些高科技行业,能够凭借某些技术,在某个阶段形成垄断,秒杀大多数同行。而制鞋业不行,你今天推出一个新鞋样,明天人家就能仿制。同样的鞋,你卖十五元一双,即使你是名牌,但人家卖十四元或十三元一双,用不了多久就能把你给整趴下。”
“其次,那帮秀才们还在电脑上搞了一个东西,叫什么制鞋业扩展模型,反正我是一点都看不懂。他们根据这个模型,得出两个观点。一是鞋企不能无限制的扩张,最大规模不能超过一千五百人。二是最好的鞋企,规模应在一千到一千两百人左右。也就是说,年产能在一千万双左右。”
“还有,他们去全国各个市场做了调研,带回了很多很多的数据。然后又得出一个结论,就是像我这样的企业,这样的市场占有率,现在正好处在平衡点上。也就是说,保持现在的产销规模,对同行就没有影响,大路朝天,各走一边,你好我好。”
“另外一个因素,他们认为有拓展的可能,就是海外市场。东南亚金融危机已经过去,国际市场逐步恢复正常,他们认为有可能的话,可以发展一下海外市场。他们把海外市场划分为这么几块。一是东南亚地区,二是非洲地区,三是东欧和俄罗斯,四是中东和中亚,五是欧美地区。以咱们的技术水平,除了欧美地区,其他市场都能去尝试一下。”
“老曹,老于,你们都是自己人,我也不瞒你们,我的公司现在有四个新动向。一是内部挖潜,提高劳动生产率,向技术要利润,向设备要效益。举个例子,以前我掌舵的时候,每人每天均产三十双鞋,我就得谢天谢天,要是加个班达到三十三双,我就得给员工们发奖。现在均产三十五双,轻松得不行不行的,今年上半年的凉鞋,均产能达四十双,所以我不得不服那帮秀才,通过内部挖潜,利润率能提高至少百分之五。”
“二是巩固国内市场的占有率,既不想提高,但也要保持现状。这正是我不理解的地方,明明有能力扩大规模,他们却偏偏反对。但我相信他们的判断,用人不疑,疑人不用,既然把公司交给了他们,我就得真正放手,不加干涉。这一点,老曹做得还行,老于你就需要改正,既然你有意培养你的儿媳,你就要大胆放手,顶多在背后把把舵就行了。”
“三是提升品牌效应。秀才们做了研究,我现在代工生产的奇克牌运动鞋,一元钱的投入,能收获纯利至少零点四元。反观我的云飞牌鞋,在国内也算得上同业里前五名的知名品牌,可一元钱的投入,纯利勉强能达到零点二元。这是为什么?他们认为品牌不够响亮,就是知名度不够。所以,秀才们正朝那方面努力,至于如何努力,现在还没反馈到我这里。”
“四是尝试开发海外市场。以前,咱们开发海外市场,无非就是三招,要么贴牌生产,要么代工生产,要么接单生产。秀才们认为,上述三招已不符合现在的市场和趋势。他们现在正在搞一个网站,我公司的网站,准备与海外网站合作,加大宣传力度。还有就是开发海名市场的新模式,以前是人家下单,照着人家的要求去做。现在是代理销售,一个地区或一个市场,设一个代理商。我生产什么鞋,你就销售什么鞋,我是上游,只管生产,在确保我的利润的前提下,你们代理商自己去开发市场……”
洋洋洒洒,金云飞讲了很多,有些地方讲得不清楚,但老曹老于听得入神,也不知道听进去了多少。
“总而言之,我现在是甩手掌柜,啥都不管,跟着他们准备进入新的世纪。”
金云飞的一番长篇大论,对曹顶贵还是很有启发,他决定改变行程,多留两天,对金云飞的云飞公司进行一番考察学习。
顶阳公司利云飞公司规模相当,行业地位平起平坐,确有很好的参考价值。
金云飞忙,他安排曹顶阳在客房住下,其他的懒得去管。
第三天早上,金云飞出门,看到曹顶贵起得比他还早,正在街对面已竣工的工业广场上独自遛达,背着双手,东张西望,似乎在琢磨什么。
金云飞跨过街道,也走到工业广场上,“老曹,你在干嘛啊?”
“快过来,快过来,我有一个新发现,我发现了你的一个大秘密。”
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