《商海命途》第105章 手机联谊交流会

    肖振汉的态度，让袁茵看到了雅汉科技的发展方向。
    好在周涛成为技术总监之后，并没有功夫跟袁茵争权夺利，只是在定好雅汉科技的架构方案之后，就开始全力以赴的替雅汉通讯培养手机维修人才，
    十天的培训，雅汉通讯的一百多部问题手机终于修了个遍，除了其中五部手机由于核心部件问题无法正常使用之外，剩下的手机均可正常使用。
    如何安排修好的一百多部手机，就成了雅汉通讯面临的最大问题。
    周涛建议说：“青姐，咱们可以在雅汉通讯的隔壁开设二手手机专柜。若是有客户需要价格实惠，自然可以购买。只不过咱们需要标注清楚，同时承诺提供免费保修一年的服务。”
    徐青青问道：“为什么不能像新手机那样承诺无偿更换？”
    周涛说道：“新手机的价格都在2万块钱左右，享受无偿更换那是应有之义；可二手手机的价格仅仅一万出头，再加上动过之后总会有大大小小的毛病，提供免费保修一年的服务，才能更好的解决客户的问题。”
    雅汉通讯的二手手机开业之后，直接激活了一部分处境尴尬的消费群体。
    毕竟除了不差钱的那部分人，剩下的那些经济条件勉强达标的人可就不一样了。与新手机相比，二手手机的价格便宜了一万来块钱。这部分钱可以充当一年的话费了。
    也就是说使用二手手机的客户群体，每年只需要两万块钱的预算，就可以享受顶尖的消费待遇。
    有了手机，他们就可以勉强的与顶尖圈层对话，甚至会在机缘巧合之下被使用新手机的圈层接纳。
    徐青青做过市场调查发现，使用雅汉通讯售卖的最新款摩托罗拉手机的客户，基本都会向柜员提出申请，要求加入手机俱乐部，并提供自己的名片。
    徐青青觉得自己出面组织这样的高端活动身份略显不足，于是就向肖振汉汇报。
    肖振汉觉得定期把老客户召集起来，有利于联络感情，于是就同意组建手机俱乐部，并以雅汉集团的名义发送短信，并寄出邀请函。
    二月初二龙抬头，雅汉手机俱乐部的第一次交流会在东区大酒店时代梦想厅举办。
    雅汉通讯寄出1328张邀请函，实到1256人。
    肖振汉和宋雅走进大厅，徐青青忙向两人介绍参加交流会的嘉宾。
    参加交流会的人，都是使用摩托罗拉手机的人。
    众人以手机作为敲门砖，很快就引发了共同话题，随后又巧妙的嫁接到了各自的领域，从而探讨可能存在的合作机会。
    由于进场的人以手机作为通行证，是以大家在交流的时候都会拥有基础的信任。毕竟能够使用手机的人，即便是滥竽充数，底子也不会差得过于离谱。
    更何况通过交流彼此使用手机的心得体会，大家都可以管中窥豹的分析出对方的消费层级，从而对彼此的经济实力做出大致的判断。
    毕竟手机这东西，不仅精贵，还会随着使用频次的增加而产生功能性故障，从而导致快速贬值。若是有人打肿脸充胖子，死要面子活受罪，肯定不会经常使用手机，只会在关键时刻浅尝辄止的用一下。
    如此一来，滥竽充数者虽说无视自己的消费能力购买了手机，却没有胆量随心所欲的使用。由于实践操作的次数少，也就谈不上经验教训了。
    其实在交流会上，肖振汉可以轻而易举的分辨出谁是真正的不差钱，谁是打肿脸充胖子，死要面子活受罪。可是出于礼貌，他只是浅尝辄止的交谈了几句，然后就转场与其他人对话。
    一位使用二手手机的嘉宾坐在角落里唉声叹气，忍不住吐槽说：“烟笼寒水月笼沙，夜泊秦淮近酒家；商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花。”
    肖振汉颇受震动，诚然，从商业的角度考虑，这样的交流会拉近了大家的距离，也创造了很多有可能存在的合作机会。
    然而以摩托罗拉手机作为纽带把大家聚在一起，大家推杯换盏好不热闹。
    肖振汉觉得脸红，于是就上前请教说：“先生贵姓？”
    嘉宾平静的说道：“郑无双！”
    肖振汉问道：“先生觉得使用摩托罗拉手机辱没了国格？”
    郑无双叹道：“我不反对使用手机，毕竟我自己都在用。可是我讨厌这场以手机作为纽带的狂欢，好像使用手机的人就高人一等，可是大家也不想想，咱们使用的手机，有一个零件是华夏自己的品牌吗？”
    肖振汉苦笑道：“先生所言极是，只是雅汉集团能力有限，我也是巧妇难为无米之炊。”
    郑无双训斥说：“人贵有志，而后奉行。咱们的先辈可以师夷长技以制夷，把一穷二白的华夏建设成今天这个样子，你又何必妄自菲薄？至少咱们现在拥有和平安宁的环境，可以心无旁骛的学习模仿。”
    肖振汉苦笑道：“先生，路要一步一步的走，饭要一口一口的吃，您要是对雅汉科技感兴趣，可以另找个时间详谈。”
    郑无双说道：“肖董少年英雄，诚如宋老所言，你是一个敢于担当的人，我会带着自己的团队加入雅汉科技，具体的东西到时候再谈。”
    众人都在挂羊头卖狗肉，借着手机的名义套近乎，有的人搞资源整合，有的人则是出于对交流会主办方的信任，从而对有合作意向的人网开一面。
    这种信任基础虽说相当的薄弱，可是好歹有了对话交流的机会，故而大家通过了解，终于有了可以加深交流的互换名片行为。
    雅汉集团同样收获了几份重量级的合作方案，其中雅汉信息和雅汉传媒的收获最大。雅汉通讯也拿到了几张订单，五百部手机的出货，更是让主持交流会的徐青青容光焕发。
    宋雅忍不住的问道：“肖大哥，咱们以后是不是得经常组织这样的交流会呀？”
    肖振汉想了想，认真的说道：“这次的交流会，让我发现了梦想之都经过了这些年的发展，有钱人还真不少？”
    宋雅说道：“这是自然，就拿咱们雅汉集团来说，使用摩托罗拉手机的人就超过了50人。整个东区大大小小的企业加起来，有能力使用手机的人肯定会超过六千人。而这其中有超过四千人使用了诺基亚手机。”
    肖振汉听了宋雅的话，忍不住的对雅汉通讯的市场前景感到担忧。若是手机的价格一直居高不下，市场拓展的难度就会持续增加。
    好在肖振汉心里清楚，手机并非一次性消耗品，其持续消费能力，才是雅汉通讯盈利的关键。
    好在梦想之都背靠明珠，可以获得强大的技术支持，这让肖振汉对雅汉科技的发展前景充满了信心。
    雅汉集团在交流会上获得了郑无双先生的加盟，着实让与会者羡慕嫉妒恨。
    要知道郑无双可是科技领域的权威，雅汉科技有了他的存在，一下子就由草台班子变成了货真价实的科技公司。
    元丰电子集团的老总元丰忍不住的问道：“郑先生，我那里的科研环境和资金投入可比雅汉科技强多了，你为什么做出这样的选择呢？”
    郑无双认真的回答说：“雅汉科技致力于研发国产手机，这就是我加盟的理由。”
    元丰冷笑道：“郑先生此言差矣，据我所知雅汉科技只不过是空架子而已，就连他们的技术总监，也只是一个只会简单的修理手机，连基本的手机组装都没有，研发更是天方夜谭。”
    郑无双一本正经的问道：“元总这是怀疑我的专业能力了，还是觉得雅汉集团撑不起前期投资？”
    元丰这才知道，刚才的口不择言不仅得罪了郑无双，还把肖振汉也给得罪了。
    肖振汉别无选择，只得力挺郑无双，当众承诺拿出三亿元作为雅汉科技的研究经费，供郑无双的团队调配使用。
    肖振汉的财大气粗，直接让元丰知难而退。
    元丰吐槽说：“肖董，你把大海塑料和姗姗食品两大聚宝盆拱手让人，却把钱砸进草台班子雅汉科技，我该说你是目光长远呢，还是认为你头脑发热呀？”
    肖振汉说道：“既然郑无双先生有志于开拓华夏科技领域的民族品牌，雅汉集团纵是砸锅卖铁，也要让他和他的团队得偿所愿。”
    肖振汉此话一出，语惊四座。