苏城慢慢的燃起了一支烟,在烟雾后面,看着薛洁,让人看不清他的目光。
薛洁颇有些手足无措,说道:“我说的是……大家都到食堂去吃饭。”
“这里是阿布扎比,哪里有食堂啊,咱们的晚饭啊,都到会展中心的餐厅,自己解决。”
“我不知道没有食堂,那算了吧,下次有机会再说。”薛洁能把头抬着已经费尽了力气,此时找到了机会,逃跑一般的往外走。
苏城笑看着她离开的背影,转瞬又有点闷的想:这下好了,来了两个女的,又全走了。
他自己傻笑两声,转身返回展台。
霍昌自己不怎么懂英文,洽谈业务也帮不上,见苏城闲下来了,忙过来道:“展会的人来催了,说要打扫会场,问咱们啥时候下班。”
苏城回过神来问:“你怎么答的?”
“我说来问问你。”霍昌看着展台上的人群,道:“要不,咱想办法再延长一个小时?”
“一个小时估计不够。其实……这个时间拖的越久,对咱越有利。就把它当做咱们的维修训练吧,客户有需要,咱们就要尽可能的满足。”苏城想了想,道:“这样吧,你带上翻译去找筹备委员会,再去找展馆方,让他们延长开放时间。我留在这边,给咱们的工程师做好后勤工作……”
“是。不过,要是延长太久,展馆方估计也不愿意。”
“咱们大华实业是主办方,他们想要尾款,就要行个方便。另外,电费误工费什么的,他们要就给他们。”苏城又想了一下,道:“还得安排一下外面的交通车辆,别让客户不能回去了。”
“这……真的让客户们继续问?”霍昌瞅着台上的老外,道:“咱们定个时间,让他们明天来,不是也一样?我看贝克休斯就是这样,定好时间,一分一秒都不差,该下班就下班。国内都说,外国人这种叫严谨……”
“严谨?”苏城失笑,道:“生意场上,靠的是人情,外国人也不过如此。当然,搞生产,搞技术,这个靠的是人情。咱们不能为了搞生产和搞技术,就丢了人情这个招数不要吧。”
正处于解放思想状态下的霍昌顿时处于矛盾当中,理解不能。
1989年的中国,外国人是千好万好的,就算有一丝不好,那也是严谨的科学态度使得人情味太少。但是,来自30年后的苏城知道,老外不是没有人情味,只是懒得向中国人表达罢了。大多数的外国管理者,都是把中国工人当猴子来管理的,各种管束之下,人情味是不会讲的。
处于弱势的中国人,要是不充分的利用人情味的招数,那就只能一辈子被人当猴子耍。
苏城知道,现在来谈订单的来外,很多都是贪图个新鲜,说不定就是纯聊天。但中国的茶馆,甚至后世卖茶叶的茶楼,不就是靠着聊天聊出来的吗?
不怕老外聊天,就怕老外连聊天都不肯。
苏城对于怀揣着美元来聊天的外国人,是相当欢迎的。他也曾不断的向工程师灌输这个道理,比起霍昌而言,工程师们的接受能力就好多了。
苏城自去展馆的餐厅,弄了一堆的快餐,带到大华的展台,然后一个个的替换空闲下来的工程师吃饭。
刘秋狠狠的抹了一把汗,也不吭声,蹲到休息室里,就是一阵猛啃。
能搞订单化的工程师数量并不多,基本上都是苏城所知的大牛级人物,总数不过二十余。要不是这次的展会重要,苏城也不会将他们轻易的拉出来。济南动力机厂的水平能上升到山寨贝克休斯,那也是工程师们一笔一划研究出来的。
用20多名工程师,满足这么多的客户需求,自然忙碌而辛苦。
一会儿,孙立宪也坐了过来。
刘秋喝了几口水,起身道:“我再去换人过来?”
“你再吃点,别急。”孙立宪拉了他一把,道:“苏总处理的快的很,洽谈区那边还能忙的过来,展区人也少了些。”
“这些老外也不想着休息,我现在,满脑门的都是英文,要不是来前做了突击培训,我真要不行了我。”刘秋抱怨了一句,摸着嗓子,慢慢吞咽热水。
“都差不多。”又一个工程师钻了进来,瞅见汉堡就咬,一副饿死鬼投胎的样子。
刘秋将杯子里最后一点热水喝完,又忙着去前面了。
二十多名工程师,就以三人循环的模式互相替换,吃完了晚饭。
这一天的展会,开到了晚上11点,才送走了最后一名客户。
第二天早上9点钟。
展馆如期开放,大华实业的展台,又是最早开放的一批。
这一天的人流,明显少于昨日。石油装备展里,来的都是采购东西的商务客户,一旦确认了订单,那就不会再来了。
但是,大华实业的展台,依旧是人满为患。
没多大功夫,又有20张订单签了出去,虽然都是几万美元的小单,加在一起的数量却不少。
苏城在前台帮衬了一会,就悄悄的回到了洽谈区。
刚坐下没多久,昨日见到的柴薇就回来了,熟络的笑道:“苏董,在等大订单呢?”
今天的柴薇,又换了一身衣裳,却是国内少见的女士套装,剪裁的相当合身,很有职场白领的气度。再加上御姐的气质,让苏城有种看制服诱惑的感觉。
如果不是对方的身份特殊,他一定要问一句:您拍片的吧?
明面上,苏城笑呵呵的道:“哪里有什么大订单。昨天到今天,我们工作了十几个小时了,最大的订单也就刚刚突破了百万美元。现在承接到的,除了几万美元的柴油机和发电组小单,就是海上钻井平台的组件。”
“只要能接到一个海上钻井平台的大单,苏董就发财了,是吧?”柴薇笑吟吟的,问话的内容却让苏城警醒。
苏城嘿嘿的笑了两声,立刻接口道:“我们做企业,赚的都是合理利润,海上钻井平台的单价高,成本也高,风险还大,没有接到也不可惜。而且,我的油田已经开采出石油了,不缺钱。”
“苏总好像很紧张?”柴薇一步一步的走到苏城面前。
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