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李政夫劝道:“竞速勘探的协议需要细细斟酌,请容我们商量一下。”
阿里克塞不愿意道:“我们可以现在就商量出主要框架来。”
他是想要利用周围的人。阿里克塞自己也明白,如果不是为了吸引其他的俄罗斯公司,两个亚洲人的公司,绝对不会签署竞速合同的。他们宁可放弃也不会采用这种成本极高,风险极大的法子。
但是,竞速合同给阿里克塞带来的好处显而易见。即使大华实业的速度再快,多一个新马公司和伊藤商社的联合体,他的油田的勘探速度只会更快。假如运气好的话,也许只要几个月就能出产石油。
对于这些刚刚从苏联高官转变为俄罗斯富商的先生们来说,再没有比“快速”更值钱的东西了。能早一分钟得到1美元,他也许就能多买到价值1万美元的国家资产。未来是混沌不清的,就像是俄罗斯的未来一样,所以,为了能够早早的赚到钱,他们并不介意透支未来。
同样的,这种先行者的优势,也会促使其他俄罗斯商人尽快选择石油服务公司。也许,不等到阿里克塞的油田出油,一次决定xìng的优势,就能带来数量可观的订单。
周围俄罗斯人关注的眼神,也证明了此点。
苏城和李政夫都意识到了他们面临的景况,一瞬间就做出了决定。不约而同的说:“好。”
阿里克塞马上道:“我认为,劳务合同是比较恰当的,每桶2美元如何?”
劳务合同就是每开采一桶石油,付给技术服务公司一笔钱。随着时间的推移,石油价格的升高,以及产油国的强势,到了2000年以后。劳务合同渐渐成为国际石油合同的主流。像是苏城在阿联酋瑟坦油田得到的合同,到了90年代就绝迹了,到了2000年以后更是想都别想。这也是苏城当年竭力获得瑟坦油田的主要原因。
不过,90年代初期,劳务合同尚不流行。两美元也是白菜价中的白菜价了。
苏城毫不犹豫的道:“价钱先不论,大华实业只签订分成合同。”
分成合同是按照石油价格,得到一个百分比的收入,也是国际石油商竭力获得的合同。
当然,国际大鳄都是有nǎi就是娘的家伙,他们遵守规矩只是因为遵守规矩得到的nǎi水更足。像是哈利伯顿这样的能源技术服务公司,因为家大业大的关系,遇到大油田的劳务合同,终究是会签订下来的。大华实业却不同,它能接受的合同总数本身就有限。与其薄利多销,不如多赚一些。
在赚钱方面,李政夫和他利益一致,也开口道:“新马公司同样倾向于分成合同。”
“融资的利息和分成合同,会把我榨干的。”阿里克塞有点抱怨的味道。
苏城笑笑道:“我们可以商量一个双方利益的融资方式。”
“苏董可是许诺我。可以做亿万富翁的。用分成合同的话,如何做亿万富翁……”阿里克塞罗哩罗嗦起来。
这一次,李政夫、伊藤信重和苏城都没有退让的意思。
阿里克塞没有意识到的地方是,他的油田的价格,将无形中变成其他油田的技术指导价。因此,对方宁可拖着。也不会轻易答应他的条件。
几个一个点一个点的抠过来,很快趋向于专业,让阿里克塞有些吃不消。周围的俄罗斯人也看的无聊之极。
但是,这是牵扯到以亿计美元的合同,本来就不是为了好玩,大家再无聊也只能忍着,而且还要开动脑筋,仔细思考。
他们的身后,熊熊的火焰在天空中燃烧。
不停的有人跑来跑去,带来最新的消息和最新的上层指令。
一些黑乎乎的污渍在天空中飞舞,一不小心就降落在上好的裘皮上,裸露在外的额头也变的脏乎乎。所有人的视觉和嗅觉都失去了作用,
但没有人在乎。
他们从凌晨谈到早晨,然后一边吃早午餐一边继续谈话,同时还要脱衣服。
等裘皮脱成了风衣,风衣脱成了毛衫以后,一群人又开始大量的饮用咖啡取暖,再穿上风衣,换上裘皮。这个时候,已经是夕阳西下了。
直到外面冷的呆不住了,三方才达成一个勉强的协议。
新马公司和伊藤商社假若竞速勘探失败,将放弃勘探补偿,且提供融资,并获得15%的石油分成收入,持续15年。
苏城的大华实业同样放弃勘探补偿,且提供融资,但前三年选择每桶3美元的石劳务合同,以后再获得13年的15%的石油分成。
换言之,双方中肯定有一方,将会损失数千万乃至上亿美元的勘探费用。等于是赢家通吃,输家却是血本无归。
李政夫只是一名副总裁,做出了如此重大的决定,不禁手上捏着汗。最后在备忘录上签字的时候,都有微微的颤抖。
伊藤信重和苏城稍好一些,但也都露出了紧张的神sè。
简单的签字仪式完成,又在地图上划出了勘探区域。
李政夫才算是轻松下来,对着苏城嘲讽道:“苏董果然喜欢赌博。3年的石油劳务合同,比15%的分成合同可要少收不少钱,你是在赌石油价格上升……不知道,最后多出来的1年石油分成合同,是否能让你弥补损失。”
“如果石油价格大涨,新马集团的董事局知道你为了蝇头小利,放弃了巨额收入,不知道会不会辞掉你。对了。你反正也拿不到这份合同……”苏城一边反击一边腹诽:我可不是赌博,我就是知道。
李政夫“哼”的一声,道:“俄罗斯眼看着将在未来几年里大量生产原油,石油价格维持稳中有降是肯定的了。15年以后,石油价格也许会比现在高的多,但那又怎么样,头几年的差额和通胀本身,就够你受的了。”
90年代前半段的国际石油价格确实是虚弱不堪,一度探底到了20美元。这也是俄罗斯经济低迷的原因之一。要到90年代末的克林顿时代,世界经济的强劲复苏,才制造了石油价格高企,并一发不可收拾,顺便便宜了2000年上台的普京。
苏城不会和李政夫讨论这些,淡淡的一笑道:“你不用在乎石油价格如何,赚的多赚的少,我都乐意。”
阿里克塞的油田合同假如变成指导价格的话,大华实业就有可能获得稳定强大的现金流,这笔几年内多出一两亿美元厉害的多。
不过,李政夫作为副总裁,倾向于前期的好处也情有可原。即使他明知道以后的石油价格会更高,但出于自身利益考虑,他也会有一些倾向。因为15年后,苏城仍然会拥有大华实业,李政夫却不一定会属于新马集团。
临走前,李政夫不无得sè的道:“我倒要看看,你怎么能在竞速勘探中赢过新马集团。顺便通知你,我已经得到了董事局的全力支持。”
新马集团有新加坡zhèng fǔ和马来西亚zhèng fǔ的国有资产,得到了董事局的全力支持,就意味着他得到了两国zhèng fǔ的支持,在国际石油争夺中,这属于关键要素了。
伊藤信重也语气唏嘘的道:“伊藤商社也将会全力支持库瓦克油田的勘探。”
伊藤商社是世界五百强公司,和大部分的rì本商社一样,他们的业务非常广泛,但核心业务往往并不多,全力支持油田勘探,也就意味着资源的倾斜。对大华来说,自然不会是一个好消息。
苏城微微一笑,摆摆手走了。
竞速勘探已经确定,结果将比过程更重要。
……
阿里克塞拥有库瓦克地区的勘探权,面积是斯科勒油田的3倍,有1.2万平方公里,比国内普通的地级市的面积还大,但还不到秋明油区150万平方公里面积的百分之一,在油田林立的西西伯利亚地区,只是个不受关注的小字辈。
两者之间的距离并不是太远,但道路条件很糟,可以说几乎没有道路通行。越野车碾压出来的道路泥泞不堪,几乎每走几公里就会有车陷进去。
像是这样的油田,就算是做了初步的勘探,也没有办法立刻开钻,全靠直升飞机运输设备并不现实。
乘坐直升飞机也不愉快,傻大黑粗的设备四处漏风,冷空气呼呼的往里面灌,军用飞机特有的颠簸令人恶心。小胖难受的晕机,悻悻的抱怨:“你看欧美国家的石油公司多舒服,直接承包人家俄罗斯现成的油田。十个人宽的马路,平平的开过去,接收了油田设备就开钻,弄到多少石油都是自己的。俄罗斯人想查都查不出来。怎么到了咱们这里,还要搞勘探?太不公平了。”
苏城作为师父,没有解释的义务,通过耳机,轻飘飘的道:“不公平?你知道为什么有的人坐在直升飞机里颠簸,有的人被绑在直升飞机外颠簸吗?”
“哪有人被绑在直升飞机外啊。”小胖哈哈大笑。
苏城也笑:“欧美石油公司也是拼杀了半个世纪,才有现在的地位和实力的。那些又不想拼杀又聒噪的家伙,就会被从颠簸的车里赶出去,坐在颠簸的行李架上。”
小胖噤若寒蝉。
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