正如苏城所言,不到半个小时的光景,就有6个船厂的总经理或副总经理,赶到了大华船业。
他们或多或少有了解过大华船业的进度,但大华船业内部的管理非常严格,在没有照片等证据之前,管理层并不敢就此置中船集团于不顾,私下里跑来和苏城谈合同。
万一大华船业是在演戏,或者用旧船翻新的方式造船,私下谈判卖出股份的领导肯定会倒霉的。
只有经过了供应商们的检查,船厂才能确定,大华实业真的是依靠新技术,以5个多月的时间,造出了新船。
供应商们是最了解船上的产品的,钢板用的是不是自己家的,电缆用的是不是自己家的,仪器仪表用的是不是自己家的,一望可知。
当一切假设被证明是虚幻的,大华船业的新技术价值,就体现了出来。
就像是世界上大多数工业技术的发展一样,唯有经过了实践证明的新技术,才是真正的好技杂。
为了革命xìng的好技术,船厂们的态度也大不一样。
至少,耐心方面是无与伦比的。
等先后而来的7个船厂的人聚集到一起,苏城才引着众人回到厂办的会议室。
本埠的官员和苏东元等人也跟着他们,倒是无人驱赶。
待大家落座,荣尚国很光棍的道:“苏董,大家这次来,也是想了解大华的巨型总段造船法和平地造船法,你有什么要求,提出来吧。”
苏城无害的笑着,道:“这么说基础的股份转让,是没问题的了?”
“zhōng yāng鼓励国企建立现代企业制度,出售5%的股份给大华实业只要不造成国有资产流失,我同意。集团方面我会积极申请的。”荣尚国只能说到这里,他不能代替中船集团来做决定。
边上,一位宽鼻阔嘴的厂长,紧随着荣尚国的话道:“我们平江造船厂也有50年的历史了,000多人的大厂,苏城若是愿意转让技术给我们5%的股份,就5%的股份。”
苏城没有让更多的人说话,挡在前面道:“荣总,5%的股份的提议,已经被你们拒绝了吧。”
“嗯?”荣冉国升起不祥的预感。
苏城缓声道:“我们预计,大华船业今年能完成0万吨的造船量这种情况下,继续按照5%的股份进行收购,不利于大华船业的战略方向。如果你们同意,大华可以采用现金、技术、设备以及培训等多项方式,换取20%以上的股份,保证关联厂商得到巨型总段造船法,建造完善的总段工厂,并掌握相应的焊接技术。”
“20%!”不光是荣尚国,7个船厂的代表,全都勃然sè变
苏城并没有提价的羞愧,静静的道:“收购股份是你情我愿的事。不论有没有厂商同意,大华短期内都要兴建分厂了。其实,我们更愿意将资金投入在技术方面,而不是简单的扩能扩产。但是,如果我们在关联工厂所占的比例太低,转让资源实在是不如自建工厂划算了。”
荣尚国眼神凝聚,没有顺着苏城的话,而是换了一个切入点,问:“你刚才说保证关联厂商得到巨型总段造船法?那平地造船法呢?”
“短期内,大华实业不准备扩散平地造船法。”苏城先前考虑过将两项技术扩散给中船下属的船厂,那是他都没有估量到两项技术的威力的前提下。
现在来,平地造船法在简单的扩充人手和设备以后,能够同时生产多艘船只。新的瓶颈不再是船坞,而是总段厂商的生产能力。
因此,扩散总段制造是必须的,否则大华实业掌握的两项技术,也无法发挥优势。
一些外国厂商,已经通过大华怠段工厂的需求,得到了一些总段技术,但也仅此而已,他们并没有全套的总段焊接结束,也没有相关的专利。
将这项技术转让给分段造船法都未掌握的国内厂商,自然是不错的筹码。
只是低于营尚国等人的预期罢了。
大大低于他们的预期。
西麓造船厂的代表愤然起立,道:“增加了5%的股份,还减少了技术转让,这样的条件,我们不会答应的。”
“增加了股份,大华实业自然会多付款的,又不是白拿。”苏城的语气里,没有丝毫的着急,他的指头在桌面上无意识的划着,道:“大华实业并不会大量扩散技术,两年内,我们只准备选定三家合作伙伴扩散巨型总段造船法,获得总段工厂技术的工厂,也不会超赶家,这样的话,应当能够保证各家船厂的利润。别的不说,满符合的开工绝对没问题,这相当于生产效率提高,产能提高,因此而提高一点股份,不为过吧。”
苏城之所以咬定股份不松口,并不是中船下属的船厂股份多有投资潜力,若所赚钱,用来购买股份的钱改做房地产,肯定能赚的更多。但是,资产巨大的船厂的影响力是无与伦比。
而且,如中船这样的央企的股份转让,是只可能发生在90年代前中期的事情。此时,国家为了探索现代企业管理,尤其是“所有权和经营权的分离”制度,一度在多个行业引进了私企和外企的股份以做试点。中船的股份在此时转让,一点都不出奇。
等再过几年,这样的改革成为定式以后,各个企业大抵会保持现状。也就是引入了私企和外企的企业,会变的可以引入外资和私企,而没有引入战略投资方的企业!则会保持现状,且很难再向社会出售股份。
过了这个村就没有这个店了。
苏城心里叫了一声,对20%的股份是咬定了不放松。
荣尚国等人除了后悔,只能想尽办法说服苏城,本埠的官员也被不停的提起希望他们能帮忙说话,令之疲惫不堪。
“咚咚”。
一名大华的员工敲响了房门并将一叠文件放在了苏城面前。
苏城扫了一眼,就推给了其他人,道:“这是我们大华实业,请国外的几家船厂生产‘总段’的资料你们可以一下他们的销售情况,成本的话,另有我们的资料可供估计。”
荣尚国等人狐疑的拿起了资料。
里面的内容说不上详细,但摘录出来的内容很有脉络牲。
房间里只听刷刷的翻页声,各人的表情也渐渐的发生了变化。
“有这么高的利润?”平江船厂的厂长心算片刻,诧异的合上资料。
苏城颔首道:“我们保证国内关联厂商,和国外厂商拥有相同的利润。”
“那是多少?”
“假设每批4个标准万吨总段,且拿到完工奖和时间奖,百万美元是能保证的。”苏城也拿起一份资料指着后面的部分。在船舶生产中,完工奖和时间奖是极普遍的,往往会占到回款的三分之一强。
总经理们尽量不露声sè,但仍然被百万美金刺激的眼热。这个数字,比自己造一艘近海货轮的利润都要高了。
当然,需要总段的多半是远洋货轮,它的利润原本就比近海轮船高。但造一艘远洋货轮,和虹个一样的货轮船头,成本和时间是既然不同的。结合巨型总段和平面造船法所产生的效果,诸人不由的遐想连篇。
荣尚国更想得到平面造船法了,他咬牙退让了一步,道:“苏董,江南造船厂有好几万名员工,设备的数量和熟练工人的数量都是顶呱呱的。您把平面造船法和总段造船法交给我们,即使是5%或者200的股份,赚到的钱说不定也比大华船业自己做赚的多,您说是吗?”
他特意说到了20%的股份,虽然不是认同了苏城的要价,但也是退让了一大步。
苏城兀自摇头,道:“20%的股份是基础。总段造船法短期内也不会扩散的。”
“互换股份呢?”荣尚国一咬牙,道:“集团那边,我去说,兑换比例,咱们再谈。”
旁边人直接呆住。
此时的国内,尚处于股份制改革当中,大家理解的股份只是很初级的概念。互换股份和用现金收购!在政治上的意义截然不同。
用现金收购,只要价格敲定,那就银货两讫了。互换股份,则会引来一系列的问题,首当其冲的是赔了怎么办?
以目前的官方思路,如果大华船业的价格贬值,甚至只要是红利不足,荣尚国的行为就有可能被判做是国有资产流失。
从个人利益的角度来说,愿意承担这么大的风险,荣尚国的诚意可谓十足,决心可谓坚决。
但苏城还是拒绝,用很官方的话说:“大华船业的目标是做wg船,在此目标达成以前,船业的资产价值是无法被正确评估的。”
不管江南造船厂有多值钱,苏城都不想和他们合资造船。
荣尚国无言,场面一时间冷了下来。
旁边本埠的官员急坏了,呼吸都粗重起来。这7个船厂里面,可有个是经营困难的。他们的工资有中船兜底没错,但他们的供应商多是市属国企,是要zhèng fǔ来兜底的。
副书记李阳名下,就有一个帮扶企业,市仪表厂陷入困顿当中。它曾经大量向江南造船厂、平江造船厂等企业供应设备产品,如今,双方的货款也没有完全结清。
几个星期前,李阳还曾走访了一趟欠款大户平江造船厂,掏空了对方的家底,也就拿到了60多万元。
假如平江造船厂能赚到百万美元,只要拿到其中一半,李阳的帮扶任务就算是圆满完成了。
他见船厂的代表都不吭声,干脆自己问道:“苏董,你说的4个总段能赚百万美元,4个总段,要做多长时间?”
“一个总段工厂,同时开王两个总段,完工要求往往在2个月内,而且会逐步缩减的。”
“也就是说,4个月赚百万美元?”
“那肯定不行。”
“为什么?”
“一个工厂才做一个总段工厂,那不如不做,我们的要求,最少要做两个总段工厂,最好是个或者4个所以,2个月赚百万美元都是少的。”
李阳的表情生动极了,从失望到惊讶,从惊讶到惊喜,从惊喜到期待。
苏东元和苏刑也都听的傻住了。他们都听的明白,这些总段工厂的生产,都是为了供应大华实业,那么,大华实业要赚多少钱?
两人几乎同时想到,这些钱要是用来投资政治,又能产生多少成果。
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