大华实业在阿塞拜疆石油部旁边租了层办公楼,然后塞满了来自大华总部的员工,总数竟有千人之多,以至位于上*海浦东的大华总部人数骤减,食堂空的能请每只昆虫占一个桌子用餐,通勤车司机也趁机休起了年假,财务部的加班费和差旅费则骤然涨了一个数量级。
但这是没办法的事,撰写标书本身就是一项很繁重的工作,除了价格以外,还要对工程本身的各阶段进行描述,事无巨细皆有涉及,更不能出错,中国企业在南美竞标,就曾遇到过一个单词拼写错误,导致竞标失败,不得不耗费大量的时间精力去申诉的例子。
阿塞拜疆石油部给出了3天的竞标截止日,就是留给各公司撰写标书用的。若是按照一天工作8小时,正常不足百人的团队来算,3天时间刚刚足够他们撰写一份标书,并余出些微的时间来修正和投递。
不过,石油开发向来都不是以常例来揣度的,至少一点,参与竞标的石油企业的员工,就没有一人是指望8小时工作制的。
一个公司团往往由数家大型石油集团组成,这些集团公司耗费的以年计的时间,以亿计的资金,最终全都要浓缩在一份小小的标书上。这种付出,又怎能允许最后的三天里,还有人恪守8小时工作制。即使是法国人,也不会再想着早睡早起身体好了。
在这项世界上最严苛的谈判中,没有一个人是好过的。
疲惫、痛苦、纠结、后悔、怀疑、愤怒、焦虑、紧张、绝望等等负面情感。随时都会爆发出来。如果有人在办公室内怒吼,除了当事人,大约只有秘书会关心。自己是否又要重新清扫一次办公室。
至于其他人,他们忙的没有时间去关心一个人的愤怒,如果他们那样做了,那等待他们的,只会是自己上司的愤怒。
一份标书,或者一两百页,或者五六百页。到了撰写的时候,都会分成很细的挑块,专人负责。专人撰写,专人责骂,专人怒吼……有时候,为了搞清楚一个数字。坐在办公室里的先生要打几十个电话。而在外面奔波的团队,则要再跑几百公里。
距离截止日越近,负面情绪的爆发就越频繁,越激烈,一个办公室里,同时有两个人怒吼的景象,放在竞标开始的时候堪称奇景,随着截止日的到来。大家也就见怪不怪了。到了最后两天,即使是快递小哥。也能用泯然一笑的表情,面对竞标团的吵杂。
然而,竞标团队中,也隐隐充斥着人类最美好的情感……当然不是“爱”那种锦上添花的东西,而是坚持。
无论有多疲惫,无论有多痛苦,无论有多纠结,无论有多后悔、无论有多怀疑、无论有多愤怒,无论有多焦虑,无论有多紧张,无论有多绝望,竞标团队都要坚持下去,每一个人,都只能选择坚持,也必须选择坚持,即使精神崩溃,即使目标渺茫,嘶吼过后,擦干眼泪,还得重新爬起来工作……
坚持,是生存和延续的底线。
哪怕身后有剑齿虎在追,也要拼命的奔跑和挣扎,带着绝望和希望,直到逃脱或被吃掉的一刻。
哪怕食不果腹,也要将食物留给强壮的青年和年幼的孩童,带着绝望和希望,等待冬天结束或冻死的一刻。
哪怕屡战屡败,众叛亲离,万仞加身,也要拼命反抗,带着绝望和希望,拼到自己或敌人最后一滴血落地的一刻。
一个种族,一个国家,一个文明,它生存的基础,有赖于坚持的存在。
一个种族,一个国家,一个文明,它延续的时间,取决于能坚持多久。
一个种族,一个国家,一个文明,它的辉煌,来源于对苦难的坚持。
现代社会,生存的压力大减,有空的人都在用萌化的嗓音叫:地球要是没有了石油怎么办?地球要是没有了能源怎么办?地球要是没有橡胶做避孕套怎么办?
大多数人喊完以后,不过是继续做些愉快的,愉悦的,观众喜闻乐见的事。
世界的运行,文明的延续,自然有其他人,用疲惫、痛苦、纠结、后悔、怀疑、愤怒、焦虑、紧张和绝望去坚持。
现代社会的基础是石油,而这些黏稠的,肮脏的东西,从来就不是轻轻松松就能获得的。
令石油变成一种源源不断可以从油井中获得的商品的德雷克上校,用了四年时间,才钻出德克萨斯的第一桶油井石油,而在此之前,他和他的合伙人破产了三次,其中会产生多少负面情绪,又需要何等的毅力才能重启计划,想想就觉得困难。
主动扛起石油武器的阿拉伯人,从来不在乎石油危机造成的经济衰退,也从来不想去弄清楚地下究竟有多少石油,他们只想要自己的那一份,更多的一份,越来越多的一份。
各国的石油托拉斯从来都不在乎石油够不够用,更不在乎橡胶涨价造成的避孕套价格上涨可能对人们造成的伤害。他们只是赚钱,赚越来越多的钱。
用爱与正义来诠释的世界,是美好的世界。
但世界不是那样运行的。
世界的本质,就是坚持。
活下去,才是一切的基础。
如果没有美国石油人的坚持,英国人兴许还在摆弄他们的蒸汽机;如果没有中国铁人们的坚持,中国的汽车上兴许还顶着巨大的汽包;如果没有现代企业组织的谈判和妥协,世界经济会像是20世纪20年代那样起伏不定,失业频频。
苏城从一开始,就没有天赋绝伦的智商,更没有惊才绝艳的情商,他能做的,也就是坚持再坚持罢了。
由他建立的大华实业,自然而然的刻上了苏城的烙印。坚持再坚持的理念,虽然不能算是大华实业的企业文化,但它是铭刻在大华人的精神上的。也只有秉承着这种精神的大华人,才能一步步的升职加薪,走向更重要的岗位。相反,理念不同的总部员工,经过一段时间的考察,很可能被调到分公司,而分公司的员工,若是理念不同,就只能去关联公司。
这种做法,虽然不能让公司和和美美,但的确让公司的竞争力大增。
办公楼里的竞标组就没有一刻要停止的意思,他们要保证公司同仁的努力没有白费,因此,除了签约金和分成比例以外,他们必须确定其他的条件与其他公司的相差无几,至少是不能明显落后,仅仅是在三天内达成此点要求,已经令无数人愁白头发了。
而在外面的紧急公关组,带着纯粹的混乱,开始了后世被成为攻击性的公关行为。
三天时间,换做正常的公关行为,甚至不足以让他们见到外国高层领导的秘书。不过,阿塞拜疆的油田也称得上是近期的大事件了,加上前面几年的铺垫,日本组、法国组和美国组都取得了不错的成绩,各组准备的千万美元级的资金,通过各种渠道送了出去,相应的,如日本石油公团这样的组织,立刻积极的开始了扯后腿行动。
历史上,猪一样的队友向来是比神一样的对手要多的,原因很简单,猪的数量总是比神多。其他各国的政界人士,和中国的政界人士一样,总是更在乎自己的利益。
于是乎,保守性的言论,突然之间在各国大行其道,收了钱的专家教授,也以最快的速度,刊登出各种研究报告,发表各种言论,力图影响到石油公司。
对庞大的公司团来说,他们的资本金和人力资源固然庞大,可说话的声音也会变多,要维护统一就只能采取妥协的政策。
保守会变成大公司的代名词,并不是从哪一天开始的,而是必然的结果。
竞标开始日第二天,就有较小的公司团开始递交标书,他们多半是早有准备的,签约金和分成比例往往计算而得,通常抱着成则庆幸,败不气馁的心情参加竞标。
这些标书送进去的同时,就有包含着数字的密件被送了出来。
除了6号油块的信息以外,苏城倒是把其他信息与大华公司团的其他公司分享。虽然大华在很多油块的占比都不足20%,但它也不需要为后面的步骤而负责,若是能够拿到一个油田,依然是非常划算的。
到了最后一天,才渐渐的有大型公司团递交标书。不过,大多数公司还是准备等着最后时刻才递交标书。这种谨慎措施,可以让普通的商业间谍无计可施。
即便是大华实业这样,通过最高层帮忙,也必须时刻准备着,才能以最快的速度完成标书的制作。
90年代的标书已经很复杂了,竞标组的员工,尽管将不相关的纸张都拆了出来,可剩下的部分仍有数十页,距离最后几个小时的时候,大家能做的就只有等了。
苏城也是精神百倍的等待着,没到截止的最后一秒,就远未到放松的时刻。
……(未完待续。。)
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