《大宋香闺》一零八章 雨生的老二战略

    比起去年底在旧曹门街上的低调开业,花想容在朱雀大街上的第二次开张,是以极度张扬的方式进行的。
    只有收到当日请贴的客人才可以进入,即便如此,凡是想进秦王妃小花厅的客人,都来捧场了。各种仪仗和牛车、轿子堵塞了朱雀大街。
    还好皇帝不在京中,没有早朝这回事,也不会有御驾出行要封了朱雀大街的事,即使如此,仍然有很多到各大衙门上班的人被耽误了。
    只是御使们也没有办法,他们的老婆说不好也是花想容的客人呢,而且现在秦王都停职在家了,弹赅他有意思么?
    至于被堵了路的商家则完全没有意见,堵路是一天半天的事,来了个好邻居,从此又多了一些贵客被吸引过来,何乐而不为呢?
    所以,酒楼甚至免费为花想容提供了小吃和清凉饮料,绸缎铺的老板也赶紧过来和自己的熟客打招呼,请她们等会买完东西也到自己的“小店”去坐一坐。
    花想容对这种拥挤场面是有充分估计的,毕竟沈眉在后世还是经历过一些需要启动紧急预案的情形。
    郑念念也很聪明地把请帖分了类,她那些来自勾栏的朋友和行院的高级客户,被安排在开张第二天才到场。
    第三天才是面向平民的优惠大酬宾,沈眉准备了五百份装在蛤蜊壳里的润肤膏,在街口连同宣传招纸一起派发,这可是曾经连曹国公主都感到新鲜好玩的小玩意儿,这次派发直接导致了后来,蛤蜊油成了花想容最基础的长销品之一。
    花想容对待普通客人也设置了优惠措施,凡是进店购物的,一律给一张纸质优惠卡,下次来就可以凭卡九折,但是卡会被回收,要等下一次购买才可以重新获得优惠卡。
    本来花想容的用户基础就好,秦王府的高调介入。让很多人看到了风头的转向,所以,“买高级脂米分还是要来花想容”的说法很快就不胫而走,毕竟花想容的品质摆在那里。只要是用惯好东西的人,立刻就能感受到它与其它产品的不同,至于花想容包装的精致和讲究程度,更非镜里红这种绒线铺老板靠抄袭就能学到的。
    面对手上的镜里红账本,还有几个管事汇报时小心翼翼的神色。戴雨生冷哼了一声:“本来嘛,她们以为偷学一下就能做成第二个花想容?!切,当天下人都是傻子吗?!”
    生气归生气,生意还是一盘生意,镜里红再不上档次,赢利能力还是很强的,雨生也不能不佩服自家老爸利益至上的锐利眼光。
    面对花想容迅速翻盘的势头,戴雨生觉得有必要立即调整和明确镜里红的定位。
    她可能是东京脂米分行里最了解花想容的人了。强调以质取胜的花想容,产量必然有限,产品的总体价格也明显高出别人很多。再加上沈眉有时还会玩**营销的手法,所以紧俏品有时要排队,有时连排队也买不到。
    所以,买不到、买不起花想容的客人,自然会想到“次优选”的镜里红。
    戴雨生制订的,就是“买不起花想容,就来镜里红”的老二战略。
    她认为正确的做法是:针对花想容的每款产品,不要抄袭,而是推出与之对应的、但价格便宜一大截的产品。
    什么时候,橄榄都是两头尖中间大。雨生要的,就是中间大的那一截。
    你可以以质取胜,而我现在先以量取胜,至于将来。变数还多着呢,这是雨生的想法。
    她也没忘了叫人去提醒一下镜里红的后台老板高琼高大小姐,和气求财,对付花想容,不是非要用肮脏手段不可的,更不要傻到直接对上花想容。你说你东西比花想容好,也得有人信才行啊。
    传话的人当然不敢直接这么对高琼说话,所以将戴雨生的话过滤了几遍,现场又拐了好几个弯,说得再婉转没有了。
    饶是如此,高琼一听还是立刻跳脚了。
    戴雨生,你个半男不女的人妖,不就是个商家女吗,也敢来对我指手划脚!
    就算你们戴家有点名气,也不过是商户人家,要不是看在你们帮忙做生意份上,才不会让你们近前呢。别以为搭上曹国公主就想怎样,本小姐可是连曹国公主都要叫我一声表姐的!
    那什么花想容,还真当自己是盘菜啊?不就是一个洗面药店吗,一个市井庶民,也敢说自己做的是上等脂米分,你见过上等人家什么样么?
    就这么个破店也值得东京城里一个二个把它捧上天去,连秦王妃都带头追捧?秦王妃就不说她了,她不就是个勾栏出身的吗。可是那个出身高贵的潘惟吉,居然也喜欢跑沈家铺子,还闹得满城皆知,那个姓沈的丫头,是九尾狐投胎的吧。
    一想到潘惟吉偏偏喜欢流连沈眉家的脂米分店,高琼就觉得她与花想容不共戴天。
    本小姐就是要走花想容的路,让花想容无路可走,怎么地!?
    高琼确实不爽沈眉跟花想容很久了,而给了她底气和信心跟花想容对着干的,却是镜里红新招的那个伙计。
    这个伙计还是高琼自己坐在帘后面试的,听说他原来在许记胭脂曾做到二朝奉的位置,可见是有能耐了,又见他长得眉清目秀,想来是能得女客欢心的,再问他几句话,又回答得机灵动听,句句说到她心坎上,更是高兴,便当即拍板用了。
    这新伙计,正是四处寻找门路的邱乙郎,他抛下了草里蛇张华不管,却发现自己一人武力值太低,也不敢在妓院街这种地方混了,却碰巧,在大相寺一带转来转去,被他发现镜里红试业,正在找伙计。
    此时许记胭脂已经败落,伙计另觅新东家也正常,也没人去管当时许家家主说不许同业收容他的话了。邱乙郎应聘前先在周围打听了一圈,大致搞清了镜里红的情况,便大着胆子去应聘,没想到真的入了店铺后台高小姐的眼。
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