林默一向发言积极,这一次也没有例外,林默提出,既然是一个经销商,必然是与华兴实业挂上关系的,所以新企业的名字,还是采用华兴二字比较好!
但是,因为地域不用,所以在该地域的总经销商,再加上地名,比如说,在京城的总经销商,就应该叫京城华兴总经销,在海上城的总经销商,就应该叫海上城华兴总经销。
另外,现在和陈观鱼和做,必然是一个地区的,处于对未来的考虑,这样取名也是最好的,便于管理,如果不这样做,将来经销商多了,五花八门的名字,不好管理。
“对于这名字,我们华兴是占了便宜的,所以,胖子,你来决定吧,如果你觉得可以,那就这样了。我是没有异议。”
“我已经不是胖子了,好不好,不要叫我胖子,要叫我观鱼。”陈观鱼先严肃地纠正了付新的“错误”,然后说道:“新子,这样吧,只要你改口叫我观鱼,我就答应,如何?”
“那算了,这个免谈!大不了,以后你搞特殊!胖子你别想我改口了,胖子这个称呼,我不准备该,等你老了,我还会这么叫你!”付新知道陈观鱼在开玩笑,所以他没有做出丝毫退步!
“好吧,服了你了!你准备与我开拓哪个地方的市场?”
付新回答道:“小地方算了,我们的录音机三百九十九块钱一台,很多人买不起。我准备跟你合作搞出海上城的销售渠道来?”
“海上城,那个离我们西江省八百多公里哩。是不是有点远了,我这边还有家乐福商店要照顾啊!原本我想。洪城就差不多了。”陈观鱼有些犹豫。
“洪城的市场还是太小了啊。另外,洪城的百货商店。已经有了我们的录音机和电视机,所以,开拓洪城没有必要啊!”付新解释道。
“这……”陈观鱼有些为难了,他很难脱开身,一旦要去海上城,这边的家乐福就顾不到了,这让他很难办。
“新子,当断不断,必受其乱。我决定了,这件事情,抱歉,我不能做,一下子把距离拉太开,我做不来。”陈观鱼很坚定地说道。
付新吐了一口气,有些苦恼地靠到了椅背上,说道:“好吧,我只能另外找人来做了!你确实脱不开身。胖子,你也别放在心里,我不怪你,怪我考虑不周!”
“新子。虽然海上城的我不能做,但是咱们西江省的总经销,可以让我来做吧!这个适合你统一调度。”陈观鱼觉得心里过意不去。辜负了付新的一番好意,因此只好舍远求近。
“可以。股份一九分,你九我一。你出力,出资,我给货,如何?”
“没有问题,我知道国外也是这么做的。”虽然陈观鱼对华兴实业的电视机和自行车没有信心,可是对于华兴录音机,他很有信心啊,肯定是可以赚到钱的,所以陈观鱼有些暗喜。
“新子,有件事情,我想跟你提。”刘义突然说道。
付新点了点头,没有说太多的话。
刘义有些不好意思地说道:“新子,我考虑清除了,我想辞职。”
“为什么啊,刘哥,难道你在计较我上次吼你的事情?”屋漏偏逢连夜雨,这个时候刘义提出辞职,付新实在郁闷。
刘义摇了摇头,沉吟着说道:“新子,不是这个原因。我想辞职,是因为你对我太好了,这让我有些尴尬!”
刘义看出了付新的疑惑,解释道:“新子,这么说吧!你把我提拔成了总公司的副经理,而跟我同时进来的兄弟,却还在华兴电子厂底层干活,这让我很尴尬,每次见到他们,虽然他们不说,可是他们喝闷酒的样子,我知道他们心底不是很平衡的。
当初我带他们进厂的时候,说好了一起发家致富奔小康的,可如今,我爬到了高位,因为这是你的公司,我不好倒行逆施,提拔他们,索然他们还在最底层,他们虽然口里不说,可心底必然会产生不平衡的。
所以,我觉得,我还是辞职比较好!这个想法,我早就有了。刚刚你对胖子提出的去海上城开拓市场一事儿,让我看到了我辞职后的出路,所以新子,我想辞职。”
付新算是听懂了刘义话里的意思,问道:“刘哥,你的意思是,你辞职,然后也把你带进厂的那些个兄弟一起带走,然后拿着我们华兴实业的产品一起去海上城开拓市场?”
“嗯!”刘义坚定地点了点头。
付新想了想,沉吟道:“刘哥,你想做我们华兴实业的总经销商,没有问题。但是,我这么说吧,这件事情,是有风险的,如果不成功,你面临的不仅是亏本,还要面临你和你的那些兄弟失业的问题,你确定要冒这个险?”
付新这么说,不仅是为了劝告刘义,也是为了警告敲打在坐的其他员工,万一他们也跟着刘义这么去做,那华兴实业可就完了。
“嗯!”刘义依然坚定地点了点头,他本就是不甘人下之人,在付新下面做事,这让他很是畏首畏脚,无法伸展自己的抱负,让他感觉很憋屈。
付新拿笔尖在桌子上敲了一会儿,然后沉吟着说道:“刘哥,你辞职一事儿,我可以答应你,你要做海上城总经销一事儿,我也答应你。
但是,刘哥,咱们兄弟归兄弟,你要做的这件事情,会对我们华兴实业产生巨大的影响,在场也许有人会有和你一样的想法,出去单干!
所以,刘哥,还有观鱼,抱歉,我不能让你们因为卖不出去,可以退货了。因为这样以来,你们没有了什么风险,我怕其他人也有这种想法,我这厂子最后会分崩离析。
所以出于我的自私,以及长远考虑,你们要做总经销商可以,货物我按出厂价的百分之九十五给你们。但是,你们要先付百分之……十五的货款,拿走之后,除非质量问题,否则不能再退,可否?”
付新这么一说,在场有了小心思的人,立即打退了原有的想法。确实,付新之前的条件,在场心动的人很多。
陈观鱼和刘义想了想,也点了点头,付新这么做,无可厚非,他们俩刚刚也看到现场有人眼睛放光,而现在,放光的眼神一下子没有了。
众人没有说话,刚刚确实是他们着相了,使得付新不得不冒着得罪自己兄弟的风险,来敲打他们。
会议散了之后,付新也没有留下陈观鱼和刘义,这个时候,与他们私聊,不合适。如果他们有什么不好的想法,付新也只能说没办法了,他还得为自己着想。
陈观鱼和刘义,好像是商议好了一样,晚上的时候,两人竟然同时来到了付新家里蹭饭。
吃过晚饭,陈观鱼和刘义,都叫住了付新,付新知道他们有话对自己说,所以把他们叫到了自己的房间。
进入付新的房间,三人几乎同时开口。陈观鱼和刘义,说的是新子,我理解你的的做法。付新说的是,抱歉,当时场面有些失控,我不得不这么做!
“你先说吧!”陈观鱼和刘义同时对付新说道。
付新也没有矫情,沉吟着说道:“刘哥,胖子,抱歉!这件事情,是我自私了,可我当时不得不那么做,不然场面肯定失控,想必你们也看到了,字刘哥提出辞职,在场的人,几乎都在放光!
这个决定,我是不能更改了,如果你们缺少资金,我私人可以借给你们,这件事情,实在抱歉,不然华兴实业会分崩离析的。”
陈观鱼说道:“新子,我理解你的做法,所以你也不用说抱歉了,资金的话,之前百分之十五,我和橙子二人还是拿得出来的,对于你们华兴的产品,我有信心。不过刘哥……”说到这里,付新看向了刘义。
刘义先是对付新表示抱歉,他没有想到因为他的辞职,会引出这么多事情,还差点发生危机,所以这件事情,他表示很抱歉。
刘义接着说道:“新子,确实,我需要向你借点钱。这几年我的工资,以及家乐福的分红,让我家的生活变得很好!这都是托你之福,可是这些钱,可能不够,所以我需要向你借五万块钱,不知道你是否方便。”
“没有问题,刘哥,一会儿我就可以给你,我家里现在就有。”付新没有丝毫犹豫。
付新知道,刘义很好强,自尊心尤其强,一旦自己有了丝毫犹豫,恐怕刘义就会脸红了。
“谢谢!”刘义没有多说什么,不过付新看得出,他很激动。
“刘哥,以后去上海就找你了,你可不能不接待我啊!”场面有些沉默,陈观鱼这个活宝立即转了一个话题,出来活跃气氛。
“放心,绝对不会让你睡街头的!”刘义拍了一把陈观鱼的肩膀。
“对了,刘哥,还有观鱼,你们做总经销,也不是说做就能做的,这里面,还是有一些讲究,不然你们平白无故找上门去,人家肯定不会相信你,甚至还以为你是骗子。我给你们将一些技巧吧!”
一段时间过后,付新把营销策略讲完,陈观鱼惊叹道:“这也行,新子,我服了,你够厉害!”(未完待续。。)
ps: 订阅掉得厉害,思前想后,原因是我写得在脱离工业文的范畴,还好,亡羊补牢,为时未晚,我现在努力拉回来!
一直在思考情节,所以今天只有六千,抱歉,明天六更一万八补!求订阅,求月票!
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