“老板你太犀利了,今天所有的媒体都在报道咱们要家网,根本没找房网什么事。”
米萌一脸崇拜的看着姚衣,她作为总裁助理兼任运营组经理,搜集要家网的新闻整合发布是职责之一,她刚刚统计好了所有媒体的通稿,发现了惊人的结果。
要家网和找房网的新闻稿存活对比率为十二比一,尤其是主流媒体新闻都在大篇幅报道要家网的纪录片,对找房网的门店开张只给了很短的篇幅。
尤佳落笑道:“今天咱们新闻发布会一共来了十六家媒体,详细采访了两个多小时,尤其是卫视来的记者最尽责,要不是梁田田小姐开口,他们连红包都不接。”
米萌眼睛放光道:“咱们请梁姐做代言人可真是请对了,今天的媒体对我们可客气了,一个劲的写好话,还一直赞美我们纪录片拍的好。”
姚衣将所有的新闻依次浏览一遍,点头赞道:“新闻发布会的成果不错,咱们这次能将找房网门店影响削弱,算是彻底打破了找房网的锐气。”
“不过你们也不要太过掉以轻心,王辉吃了这次亏,以后做事一定会更加小心谨慎,咱们要做好打持久战的准备。”
百足之虫死而不僵,找房网毕竟是被风投看中的大型企业,坐拥全国市场,确实有它独到之处。
王辉携数千万资金入场,想以迅雷不及掩耳之势平定尚京市场,即使现在失败了,也只是由攻转守,数千万投资的影响力依旧还在,只是市场份额没有达到预期罢了。
从今天起,找房网算是被要家网拉到了同一个层次,一个坐拥全国市场,一个扎根尚京本土,两者博弈依旧有着巨大变数。
不过这番话姚衣不会说出来,他转而笑道:“数据方面有什么进展?”
柳珏笑道:“我们要家网的流量已经稳定超过找房网,日流量ip六十五万,pv流量两百六十二万,注册用户接近六万七。”
“找房网日流量ip五十八万,pv流量二百三十一万,按照这个数据估算,注册用户差不多是五万五左右。”
姚衣点点头,有滕讯ip广告的加持,要家网和找房网之间的流量差距将会随着时间的推移越来越大,注册用户数也同样会拉开差距。
柳珏继续道:“商用客户端方面,现在一共有二十六家中介公司达成合作意向,目前注册账户七千一百二十六。”
姚衣略感意外,注册账号的数字增幅比他预计的更多,看来有计划之外的中介公司加入了。
他手指轻敲桌面,轻声道:“给我具体数字。”
柳珏将手中早就准备好的统计表格递上。
姚衣快速扫完上面的数据,心情大好。
尚京排名前十的中介公司里,除了肖文的旭峰中介,姚氏集团的龙腾中介、尚金中介之外,还有三家大中介也同时加入。
其中旭峰的规模最大,提供了将近两千五百个客户端注册数,其他五家中介公司也都有将近两千客户端注册数,堪称恐怖。
其余的中小型中介公司则提供了几十到几百不等的注册数,和十大中介公司完全不是一个数量级。
这也从侧面展示了十大中介公司的实力,王辉将房爷三十套房作为底牌,也是想借此和龙头中介打好关系,推广客户端。
据柳珏得到的消息,王辉已经和十大中介其中两家谈好了合作,其余的八家则因为他们的客户端服务收费较高的原因,还保持着观望的态度。
姚衣此时推出商用客户端,配合三个月免费试用福利,一举网罗其中六家,客户端的推广战又走到了王辉的前面。
姚衣沉吟了片刻,开口道:“商用客户端的试用情况怎么样?”
柳珏立刻道:“商用客户端在线情况良好,服务器并发情况良好,我和郭志强一直盯着后台,暂时没有发现异常。”
姚衣点头,又问道:“成交情况呢?”
米萌道:“根据余伟文和潘喜的统计,今天的看房预定为四百一十六次,成交率暂时为零,不过根据商用客户端的结果提交反馈,有三百九十六家状态为满意,十九家状态为一般,一家状态为不满意。我们已经派人去协助企业核实房源,发现房屋卫生最近有些问题,刚联系房东重新打扫。”
“这是个很好的开始,你们以后的工作担子可不轻,不管是看房预定还是交易完成,我们的系统都必须详细记录过程和细节,如果有合适的案例,可以留下来作为典型推广。”
姚衣忽然想起一件事来:“柳经理,咱们的搜索引擎开发的怎么样了?”
柳珏笑道:“刚想和你汇报这件事,搜索引擎的前期开发已经完成,接下来要做的就是嵌入式对接还有测试,这件事我会亲自跟,不过我们现在人手不够。”
“缺人就招,现在正是我们和找房网博弈的关键时刻,穷什么都不能穷技术。”
姚衣听到搜索引擎开发完成,心中顿时一喜。
他心中一直有两张王牌,第一是腾讯的大数据ip定点投放广告,这张王牌让要家网的流量正式超过找房网尚京分部,而且将来只会越拉越远。
第二张王牌,就是谷歌搜索引擎的开发。
找房网现在也拥有搜索引擎,不过由于一些客观原因,技术相当粗糙,关键词输入后经常会跳转到莫名其妙的地方,使用体验极差,堪称不合格。
有了谷歌来带的先进搜索技术,姚衣就能够更好的整合手中的数据,让用户有更好的搜索体验,能够提升关键词的搜索准度,帮助客户找到想要的房源,才是真正提高客户粘度的方法。
这张牌打出去后,只要操作得当,保持住技术水平和口碑,到时候尚京所有的中介公司都会被姚衣牢牢攥在手里。
姚衣笑道:“既然搜索引擎已经准备测试上线,专门负责维护的小组也应该建设起来。柳经理,还是由你来牵头招人,人数由你定,我只负责最后入围人员的面试。”
“还有,现在姚氏集团名下所有的房地产中介资料都推送过来,咱们公司的业务恐怕也会有一次大的提升,市场部现在的人手的确不够用。这样吧,将业务团队和审核组一起扩充到五十人,还是由……”
姚衣顿了顿,最后敲定道:“由余伟文负责吧,他这段时间也算是尽职尽责。”
“编辑团队扩大到三十人,依旧由米萌的运营组负责,米萌依然代理总裁助理职务。”
米萌眉头直跳,三十个人塞过来让自己管,那还不得累死?
不行不行,等会后一定要和老板商量一下打个折什么的。
会议开完,潘喜溜了进来。
他此时还只是市场部的小组长,没资格参与高层会议,不过他这段时间不仅跟着米萌学了不少东西,市场部的事情也做的不错。
潘喜乐呵呵道:“老板,我手上的三十套房已经全部被预定了。”
姚衣喝了口茶,平静道:“幸福里的房子本来就属于优质房源,现在几大中介都在抢单,被迅速定光也不奇怪。”
潘喜挤眉弄眼道:“那都是老板英明,带领我们走向辉煌啊。”
姚衣笑骂道:“你拍马屁的功夫不行,以后少在我面前胡说八道,有事说事,没事滚蛋。”
潘喜比了个大拇指道:“不愧是姚哥,我这次这个代理人可不是白做的,我还真打听到一件事。”
姚衣看他一眼,哼道:“嗯?”
潘喜道:“和我接触的中介公司一共有十五家,属于十大中介的有七家,其中有六家是咱们要家网的合作伙伴,最后一家不是,他们是通过找房网的渠道过来的。”
“说说看。”
姚衣知道潘喜不会和自己说废话,他既然这么说,肯定有值得注意的地方。
潘喜笑道:“找我的置业经理是个女的,我和她聊了一会感觉还不错,后来就约在一起吃了个饭。”
姚衣:“……”
见姚衣脸色不善,潘喜连忙举手向天道:“我发誓就是单纯的吃了个饭,别的什么都没做,姚哥你是知道我的,我现在已经洗心革面,以前的勾当再也不做了。”
姚衣面皮一抽:“滚,洗心革面是这么用的么?还有在公司以后不准叫我姚哥,要叫老板。你那个什么勾当也不准提。”
“哦,好,是的老板。”
潘喜连忙做出讨好的微笑,见姚衣面色稍霁,这才继续道:“老板,我和她现在关系不错,我想着你说过我的人可以自己找,我就直接提出让她跟我来要家网。”
姚衣被这个神转折雷的不轻,他眉头皱起,不耐道:“我给你一分钟,你最好一次性把话说完。”
潘喜道:“她当然是不肯,她说我们要家网现在什么百废待兴,业务还未成熟,就连客户端都是测试版,没有收费版,以后做不大。我本来想说有姚哥,啊不,有老板在怎么可能做不大。可是她说了一段话,我觉得有些道理。”
“她说找房网的客户端已经经过了数年的沉淀,而且熟悉二手市场的模式,能够为她们中介机构提供相当大的便利。而要家网的模式太过透明,不管是买家还是卖家信息都基本上等于半公开,一旦太过透明,中介的利润和可操作空间就变相被削弱,赚不到什么钱。”
“她还告诉我说,找房网的客户端虽然收费很贵,可是签约合同后会有一些返点,她们公司上至经理下到销售都愿意使用找房网来做。”
潘喜继续诉说着他认为有用的信息,可姚衣的心思已经不在办公室里。
他知道并不是每一个中介公司的从业者,都喜欢信息透明的公司,都喜欢互相坦诚的客户。
可他没想到,都已经是2010年,还有企业文化会是以掩盖信息为主体,利用双方信息不对等做出欺诈行为进行盈利。
这已经属于找房网内部的腐败问题了。
但一家小公司的经理竟然会如此明目张胆的提出来,那说明这个“潜规则”在找房网内部已经是公开透明的秘密。
难怪当年以找房网的强势,最后竟会兵败垂成。
他们内部的问题已经严重到这个地步了么?
尚京十大中介公司,有旭峰这样高歌猛进的新锐派,也有潘喜口中这样的迂腐陈旧的蛀虫。
只是这只蛀虫,也实在是太大了点。
姚衣心中将十大中介公司都过了一遍,忽然笑道:“你口里那位置业经理,是不是枫叶中介公司的?”
潘喜大为惊讶,连忙点头道:“是的是的,老板你怎么知道?”
姚衣心道,后世十大中介公司内部最先翻车的便是枫叶中介,想要猜中一点都不难。
他也懒得解释,只是微微一笑,挥手道:“这件事算不得什么秘密,他们公司内部管理本来就松散,业务也多以城乡结合部为主,业务员也多是比较粗鲁的那种,能被评为十大中介之一,也是得益于他们老总拆迁的资产,算不得数。”
枫叶的老板本来是从事拆迁队的,手底下养了不少五大三粗的汉子专门用来拆墙砸屋,后来因为自家的拆迁房发了一笔财后,转身从事中介行业,在尚京周边靠近农村的地方比较活跃。
他们做生意的方式和潘喜说的差不多,欺上瞒下,中介费很高,服务属于比较差的那种。
姚衣巴不得王辉和这样的公司多合作,合作的越深,将来找房网的口碑就越差。
“不过你还真提醒了我一件事。”
姚衣说着拿起了电话:“米萌,赶紧来我办公室一趟。”
米萌很快出现在办公室,姚衣开口道:“你记一下,如果枫叶中介要使用我们的客户端,一定要先给我打电话。还有,你立即起草一份免责协议,到时候送到每个中介公司,让他们的法务部门亲自审核盖章。”
米萌一边记录一边奇怪道:“咱们客户端在安装时已经有很多免责协议附加,还需要正式的免责协议?”
姚衣点头道:“不怕一万就怕万一,公司还是留个底比较好。销售个人下载客户端只能代表个人,出事了无法追究公司责任,到时候咱们这边就会尾大不掉。”
他手指弹钢琴般在桌面滑动,继续道:“不仅是免责协议,还有数据保密协议也必须签上,一旦发现有人贩卖我们公司的信息,也要有相应的手段进行追责。”
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终于忙完可以踏实过年了,宝宝心里苦()
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