潘宇走后的第二周,第一家远山皮艺的分店就在太原开业了。潘宇特意还从台湾聘请来了手工皮艺大师到远山皮艺的总店坐镇,报刊媒体纷纷报道。
要说这手工皮艺,还要看你的设计和制作怎么样。俗话说,行家伸伸手,便知有没有。请来了手工大师坐镇远山皮艺,一下子来这里学习皮艺制作的不但有老顾客,还有许多手工制作的业内人士。
二十世纪,九十年代,大多数国内的手工艺人还都以小作坊的形式存在。靠手艺吃饭,做多少、卖多少,这是上个世纪大多数手工艺人的普遍生存营销模式。
很少有人想到用diy的形式,使得顾客自己动手做,动手娱乐中销售自己的产品,不但节约了雇佣店员的开支,而且这些忠实的顾客也是给你做口碑营销的最好途径与渠道。
至于适应市场,做皮艺,不但可以作为手工艺品而且可以日常使用。把艺术品和生活用品紧密的联系起来,大多数手工艺人就更是没有想到了。
加上媒体这么一争相报道,这个新兴的产业,一下子,不到三年的时间,远山皮艺店的分店在全国就有四十多家了。
按照分店和总店的合同,总店不收取分店任何加盟费用,并且给予分店技术上和营销经验上的无偿支持。
而这些支持,大多是通过网站实现的,李然每天会把皮艺师设计出来的最新款式和制作工艺上传到网上,分店店主通过从总店获取的密码登陆,获取最新的皮艺制作流程。
论坛出奇的火爆,不光是分店在上面讨论制作手艺,大多数是那些全国各地的手工艺爱好者,在论坛上面交流经验。
“我看这样下去,过不了多长时间我们就该挣钱了吧!”这一天,李然喜气洋洋的对欧阳寰说。
说起来虽然远山皮艺在全国已经有了不少的加盟店,但实际上还是没有扭亏为盈,虽然总店每年也有盈利,但支撑全国各地加盟商人力物力开支也是不菲。
李然总感觉这付出和收获不是很对应,老大不少,不挣钱反倒赔钱,这脸上光彩实惠不多的事情干不长。
“不,我们还没有到挣钱的时候。”欧阳寰坚定的对李然说:“根基不稳,万丈高楼怎能平地起。”
“怎么不能?比如说......”这几天李然想了一堆挣钱的好方式,正要一股脑的搬出来,却是被欧阳寰打断了:“我们现在还是打基础的时候,挣钱谁都想,但不是现在!”欧阳寰斩钉截铁的对李然说道。
“李然,你不是业余时间还在上团吗?听说外国人一给小费就是一百美金一百美金的给。按照秀水街一比九的汇率算,一车下来,三十来个客人......”远山在旁边摆着手指算着。
“你不想在这里买房了吗?”李然向远山问道:“以咱们这个远山皮艺店挣钱的速度,猴年马月你才能挣出买房的钱啊?”李然向远山问道。
“我还是感觉欧阳寰说的对,我们现在还不是挣钱的时候。”远山自信的对李然说道:“我相信,找这样干下去,早晚是可以挣到买房钱的,但不是现在。”
“哎!既然你们两个都这么说,我也只能听你们的了。”李然长叹了口气,自言自语的说道:“就是不知道什么时候才可以挣到钱。呶,可不要怪我没有提醒你们两个啊!这个月,账上可又是亏损的呢!”李然沉着脸对欧阳寰和远山说道。
“放心吧!”欧阳寰拍了拍李然的肩膀说道:“现在已经有人注意到了皮艺手工这块市场,甚至我听说又人也是像我们一样步入了这个行业,我们必须把这行业老大的根基扎稳,把地基打好。以后,有的是时间去挣钱。”欧阳寰安慰着李然说道。
“对啊!李然,还有什么比我们在一起,做自己想做的事情更重要的呢?不管怎么说,欧阳寰、我和你。我们三个在一起为一个梦想拼搏。你不感觉这是一件值得兴奋的事情吗?”远山笑着问李然。
“我只是有些心急。要知道,付出劳动没有物质报酬,有的时候内心会感到没有价值感。那感觉时间长了,就好像是自己很无能的样子。”李然低着头儿,小声嘀咕着。
“无能?!笑话!”欧阳寰乐着对李然说道:“我们全国有那么多的加盟店,皮艺手工是全国的行业老大,怎么能说是无能呢?”
“喂!加盟店可不是我们的呦!那是人家加盟店主的。人家资金一撤掉,就可以改行做别的,开饭馆,做蛋糕房的买卖。什么不可以啊?”李然虽然口头上是赞同了欧阳寰和远山的观点,但内心还是有些抵触。说实在的,也就是大家是好朋友,换做了别人,李然还真有可能就扬长而去,自己做导游了呢。最近他还报名了一个专升本的夜校,上团,夜校,皮艺店,却是忙得身心疲惫。
“再看看,再看看。”欧阳寰心里清楚李然又要上夜校,又要上团做导游,加上忙活远山皮艺的网站一分都不挣,心里有情绪,继续安慰着说道:“我向你保证,只要是我们坐稳了皮艺这个行业老大的位子,我们就想办法扭亏为盈!”
李然默默的点了点头儿。
“对了,远山我最近碰到白雪了。”李然忽然话锋一转,向远山坏笑了一下,神秘的说道。
“白雪!”远山的心头忽然升起了一丝暖意。那个英语角的白雪,那个高不可攀的白雪,不知怎的一晃也有七八年的时间了,现在提前白雪,远山还是感觉面孔热热的,好像是在发红。他赶忙背过身子,躲过了李然坏笑的目光,让自己突如其来的激动平复下来,才淡淡的向李然说道:“哦!咱们的老同学,你是在哪里碰到她的。”
“人家现在可是大公司的大翻译官。你可配不上人家!你可不要自作多情呦。”李然还是挑逗着远山,一双坏笑的眼角瞄着远山的眸子,把搞得就快要钻到地缝里面去了。
“哎!李然不要老是逗远山。”欧阳寰看出了端倪,替远山问道:“那个白雪是你和远山以前的同学吗?快说说,你是怎么碰到人家的?什么情况?”
李然咕咚咕咚喝了半杯白开水,嗖的一下子,窜到了远山的工具台上,一屁股做了上去,乐哈哈的说道:“话说吗......”
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