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“原价?”徐元一脸狐疑,靠近了沈著轻声道:“莫非是陈年积货,那颜色定然不正……”
“沈老板放心,我们天香楼的货定然是当季好货。之所以原价供货,是我们想做贵店在京都的代售。”孙执说到这里,停顿了一下,见沈著脸上露出思忖的表情,便又笑道:“此事说来话长,在下能否邀几位老板去观里小坐聊聊?”
“胭脂虫能原价供货吗?”徐元问道。
孙执与王秀对视一眼,随即点头道:“能。”
“天香楼果然名不虚传,既是如此,那就一起聊聊吧。”徐元用手肘碰了碰沈著的胳膊。
“好吧。”沈著点头同意。
几人在闲云观的一处凉亭里坐了半日,商定了供货的许多细节以及代售的诸多问题。在谈及签订合券时,王秀道:“沈老板说沈家长姐有蔷薇色口脂的配方,我觉得在签订合券前,还应该先检核一下配方。”
见沈著露出犹豫之色,王秀又道:“即是要合作,我们自当互相信任……”
徐元笑道:“王兄,生意场上,行有行规,你们检核配方实属强人所难。这口脂配方给你们看了,若你们反悔不签合券,沈老板岂不亏大了?”
“那不如这样,此地离芦城不远,我们就与沈老板同行,去沈老板店里实地看看沈家长姐调制的口脂如何?”孙执提议道。
天香楼的人果然谨慎,好在早有准备。沈著点头道:“孙兄的提议甚好,那在下就邀请诸位一同去芦城做客。一来替我家铺子指点指点,二来尝尝我们芦城的美食。”
一行人从牛头山下来,便都驱了车马直奔芦城的沉香记脂粉铺去了。
要瞒过业界翘楚天香楼,不是容易的事情。好在凌励在芦城戍边多年,当年为资助芦春的家人,在城中盘下了一家脂粉铺子,由芦春的兄弟负责经营。因思念沈婵,他将这铺子取名沉香记(沉同沈)。如今,沈著持凌励信物归来,芦家兄弟唤他老板也是情理之中。
那蔷薇色的口脂,确是沈著让制香师对照沈婵早年制香笔记中一款叫做“露华浓”的胭脂调配出来的。孙执和王秀看过沉香记调配出的样品后,赞不绝口。
于是,孙执便代表天香楼与沉香记正式签订了供货与代售合券。
合券签订十日后,第一批红蓝花便运抵交割。沉香记的制香师开始大规模调制“露华浓”,可出来的成品色彩与早先的试制样品有非常明显的色差。
沈著带着成品去找孙执,提出色差是红蓝花成色问题导致的。孙执看了成品,脸色极是难看,“沈老板,我们天香楼发给沉香记的都是特级红蓝花,定是你们的调配过程出了问题。再说,调配‘露华浓’需要的材料那么多,如何能判定是红蓝花出了问题?”
“其他材料均是调配样品时的材料,我们的制香师也都一一检视确认了,唯独红蓝花是新料。成品出现这么大的问题,亏的是我们沉香记。我此番来,只是想弄清楚红蓝花采摘、晾晒、运输过程出了什么问题,不是来找天香楼的麻烦。”沈著一脸诚恳道。
听罢沈著的解释,孙执这才松了口气,“沈老板的意思,是要去瑞兽山走一趟?”
“只有带着制香师实地去走一趟,才能找出问题的症结所在。”
制香师实地考察原材料,这在业界本属常态。沈著提出这个要求,也是合情合理。孙执未作多想,只是劝道:“如今南越正与西犁交战,天香楼虽能保沈老板平安出入回风岭,却不能保证你们在瑞兽山的安全,莫若就暂且停产,待时局平和之后……”
“孙兄的好意沈某心领了。沉香记不比天香楼家底殷厚,如今预售合券已签订不少,违约只怕要倾家荡产。常言富贵险中求,孙兄也是生意人,自然理解沈某此刻的心情。”沈著满面焦虑道。
“那行,五日后便是与天香楼有交情的西犁将官值守回风岭,沈老板回去早做准备,我会派人来接应你们出境。”
事情谈妥,幸不辱命。沈著不由得松了口气。这段日子以来,他往来奔走结交各色香料商、脂粉商,私下打探到只有天香楼的货品能在回风岭自由出入,便绞尽脑汁设计了无数个接近孙执与王秀的局,好在闲云观这次成功了。
五月八日的子夜,沈著带着由宋宥等人假扮的采办、制香师、保镖一行,在王秀的陪同下,凭借一枚刻有兀术族徽的铜符越过重重警戒顺利通过了回风岭。
一路上,宋宥将回风岭的哨点位置、兵力部署都仔细记了下来。唯一遗憾的是,因是深夜通行,周遭漆黑,他没有找到驻军营地位置,难以判断强行冲哨对方的响应时间。
为避免打草惊蛇,沈著一行也当真去瑞兽山查看了红蓝花的产地,并以制香师身份要求供货方将红蓝花的采摘时间推迟五日、曝晒时间延长三日,将运输装载的木框改为密封的双层土陶瓮。如此一来,红蓝花的销售成本又增加了不少,这个问题却留给了天香楼去解决。
王秀接应沈著一行从回风岭回来,仍是深夜子时。沈著细心发现查验铜符的居然是几日前的同一批人,这一次王秀还给守卡兵士赠送了一些金银。得到好处的守卡士兵只查看铜符,并不查看随行货物。
此次运气好,正遇到有兵士交接换班,宋宥得以凭借换班兵士拎着灯笼在山间穿行的光点,判断出了驻军营地的大致位置。
半个月后,沈著以查看按照新法采摘晾晒的红蓝花质量为由,再次申请出境。
此番过境前,镇西军已精心做好准备。只待沈著一行通过回风岭后,由宋宥带领的先锋队便突破哨点,在西犁驻军尚未反应过来前,火烧了驻军营地。随后,凌励亲自带领镇西军大部队突破层叠关卡,拔出了西犁牢牢卡在边境上的锋利齿牙。
夺下回风岭,是西进作战的关键。镇西军一时间军心大振、气势高昂,将官兵士们个个摩拳擦掌,恨不能直捣西犁王庭。
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