上沪市,中庚环球创意中心的一间豪华办公室内,迎来了以为尊贵的客人。
“林总,欢迎光临。”途虎养车的创始人陈敏,一早就已经等候多时。
林有德笑着说道:“陈总,不用这么客气,我也只是来顺路拜访看看而已。”
“应该的,林总前进。”陈敏笑着说道,对于所谓的来拜访看看,陈敏自然不相信,要知道,林有德作为如今互联网第三大巨头头条的ceo,一人之下万人之上,每天都是日理万机,怎么可能没事干的跑来自己这边。
不过既然人家说来看看了,自然就要带着对方看看了,途虎总部也并非纯粹的行政中心,相对应的实验室、研发机构、数据处理也在一起。
世人皆以为途虎只是一家汽车零部件的皮包公司,但实际上做到全国第一大汽车售后连锁店,也必须要有自己对应的实验基地、研发中心,实验基地自然是测试各种零部件的品类,而研究中心就是监控各个品牌零部件的售后信息。
当售后的规模足够大的时候,很多汽车主机厂也会寻求与途虎的合作,因为国内大部分人在保修期外修车不会去4s店,这也造成了汽车主机厂无法获得保修期之外的售后质量信息,而汽修行业大部分都是个体店,一些有规模的也都是区域性的,途虎的壮大填补了这个市场的空缺。
带着林有德走了一圈途虎总部,回到办公室后,陈敏说道:“林总,上沪这边的房价物价太贵,我们的大量实验基地不得不转移至其他城市,现在我们在和几个城市进行谈判,很快就要兴建第二总部了。”
“那可是恭喜啊!”林有德笑着说道。当大企业规模足够大后,都会寻求建设第二总部,一是因为原先总部人数越来越多,管理成本会变的更高,但效率却不一定提的上来。
或者就是因为业务需求,离主要业务更近的地方自然更合适经营,像途虎养车这种覆盖全国的汽车售后网络,肯定需要在不同地方兴建分部,而其中可能就会有第二总部第三总部等等,或许是因为规模大,又或者就是为了好听一点,类似于明明是镇上的学校,非要搞一个市二中北校区等等……
陈敏说道:“主要还是为了兴建大型实验基地,如果项目完成了,能够大幅度降低途虎的运营成本。”
“资金方面的需求应该挺高的吧?”林有德问道。
陈敏笑着说道:“预算是3亿美元,不过并不需要一次性投入,再加上与我们谈判的政府也会入股并且替我们争取贷款,所以压力会有一些,但也不是很大。”
林有德点点头,说道:“陈总,今天我来这里,其实还有一件事。”
“林总请讲。”陈敏一副理所当然的表情。
林有德说道:“陈总应该知道我老板的光束汽车了吧?周总除了布局了电动汽车,还准备大力投入新能源充电桩,未来我们也会建自己的汽车咨询app,目前唯一还欠缺的就是销售渠道以及售后服务了。”
陈敏笑着问道:“林总的意思是想途虎为光束做售后?这绝对不是问题。”
途虎养车,又或者其它汽修店,针对的一般都是常见的燃油车,对于新能源车,则涉及的少之又少,连丰田本田的混动,一般汽修店也修不了。
传统燃油车品牌造出的电动车,维修基地自然在4s店,这是利用了以前的资源。
一般非传统汽车品牌的电动车,需要专门在各个城市寻找售后合作伙伴,需要进行对应的技术培训,又或者自己在大城市成立维修基地,但这种做法都很难普及到很大范围,给消费者带来不少苦恼。
也有一些品牌找到了途虎,但很多情况途虎也不愿意接这种生意,毕竟途虎的门店都是加盟的,没有足够利益的情况下,有时候也未必能够好好配合,而小品牌量少,自然不可能有什么利润。
但如果是光束就是另外一回事了,毕竟周宇杰也是途虎的大股东,自己多费点劲,还是能够让加盟店合作的。
林有德说道:“不只是这样,周总希望,头条能够收购整个途虎养车。”
“你们想收购途虎?”陈敏脸色一变,他从来没想过会有这种情况出现。
要知道,在几年前互联网各行业争霸的领域,收购与被收购是很常见的事情,但却很少涉及途虎,因为途虎能够涉及到的服务是针对汽车用户,并且只有他们的车坏的时候才会有服务需求。
这种每单的金额以及利润或许不低,但频率太低了,属于支付领域的超低频支付,加上汽车售后属于实体行业,即使是加盟模式扩张,但购买汽车零部件也需要大量的重投资,因此巨头们顶多会投资参一股,但收购,却从来没有过,陈敏自己也没有思考过这个问题。
林有德一直没有说话,陈敏思考片刻后,说道:“林总,头条收购途虎,是因为周总的新能源投资计划吧?有了途虎之后,光束可以迅速将维修基地铺设到全国各地,但这种完全可以合作,没必要进行收购。”
作为一个有野心的创始人,没几个人愿意自己的产业被收购,因为钱对于他们来说,早就已经够用了,他们这些人更在乎的是自己的成就,企业,对他们来说,是一种精神支柱。
林有德摇头说道:“这不是合作就可以解决的,你也应该知道光束准备在全国范围内铺设高压充电桩,但在土地、基建、人工方面的投入成本太高了,而且时间方面也很慢,所以周总有意安装零散的高压充电桩,但这玩意涉及安全,没有正规的场所是办不到手续的,所以汽车售后店就成了我们的最佳选择,汽修店一般都会有容纳几辆车的空间,安装一到两个高压充电桩完全不是问题,你的途虎加盟店一般面积更大,覆盖范围、所在的城市都是我们看中的,所以我们想收购途虎。”
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