陈敏说道:“安装高压充电桩,也不是不能合作。”
只要钱到位了,安装什么都不是问题,说到底,这个世界上不管是开工厂还是做服务业乃至互联网或者金融,本质就是为了赚钱。
林有德笑了笑说道:“对,这是可以合作,但这样一来,充电桩的控制权就不在我们的手中了,而且我们花了大价钱,为别人做嫁衣,陈总觉得我们会愿意吗?”
陈敏皱了皱眉头,仔细思考着林有德的话。如果途虎的门店中安装了充电桩,那么对途虎本身来说,肯定是有好处的,最起码未来大量的新能源车主会倾向于来途虎。
虽说目前新能源车的保有量非常少,但这种大涨趋势还是很明显的,这可以说是未来。
让途虎加盟店的人来进行各种不同电动车的维修,他们可能不愿意,因为量太少而且太麻烦,属于非标操作,但如果是标准的服务,如洗车、打蜡、内饰件更换、轮胎更换这些业务,谁都愿意接。
只是这样一来,光束投入巨资安装的充电桩,似乎便宜了途虎了。
陈敏说道:“林总,非要收购不可?”
林有德点点头说道:“这涉及到我们头条在新能源领域的一个战略布局,没有任何商量的余地。”
“那如果我不同意呢?”陈敏问道。
陈敏现在也明白了,对于周宇杰来说,利润方面少赚一点或许并不重要,但这是战略级的投资,绝对必须被自己人掌控。
与途虎合作,必然会投入数亿乃至十数亿的资金进来布局充电桩,利用途虎的资源遍布全国的范围后,头条系也会全力引流,将大量车主往这边吸引,培养新能源车主的用户习惯,让他们知道如果路上没电了就可以找途虎。
而如果途虎不属于头条系或者光束旗下,那么哪一天要是突然不合作了,光束亏的钱是小事,花心力培养的用户习惯被他人做嫁衣,那才是大的失败。
因此,这种布局,肯定需要将渠道掌握在手中,只是大股东都不行。
林有德说道:“那光束会尝试收购汽车超人或者点点养车,其他次一点的品牌也行,然后我们会动用大量资源进行推广,这包括的是几十亿的资金以及抖音、趣信的核心流量资源,如果烧钱还是不行的话,我们也会再引入其他风投,总之,这个市场,我们志在必得。”
陈敏沉默了下来,认真思考着这个问题。
头条如果自己进入汽车售后市场,那么自己倒不用很担心,因为初期的硬件指标肯定达不上。但如果收购了其他几家汽车售后连锁店,就是另外一回事了。
这几年,汽车售后市场虽然比不上外卖、网约车甚至共享单车热闹,但途虎养车也还是有一些竞争对手的,这几家有很多的历史比途虎还要悠久。
之所以被途虎超过了,一是因为他们自己运营的方向是与互联网的结合,第二就是很早就引入了头条系的资本,这让途虎养车获得了大量的优质精准的流量资源,从而发展迅速,后续途虎的几次融资,头条也都参与了进来。
现如今,头条已经持有途虎越22%的股份,是除了创始团队之后,最大的股东,如果头条撤资,断掉途虎在今日头条以及抖音上的流量推广资源,那么会对途虎即将准备的e轮融资有着很大的影响。
更不要说头条会收购自己的竞争对手,然后自己将会直面巨头,这是汽车售后市场从来没有发生过的事情。
看穿了陈敏的内心很是犹豫,林有德接着说道:“陈总,价格方面你不要再听听吗?”
“林总请讲。”陈敏点点头说道,虽然不太想出售,但事情也不要做绝,听听价格也不是问题。
林有德说道:“我知道途虎马上准备融资,预估总价值约在70亿人民币,而我们头条的报价为90亿人民币,收购之后,除了财务与中高层人事权,其他方面头条与光束都不会插手,陈总的团队仍然负责一切,与以前一模一样,只需要在新能源领域的部分战略布局上服从周总的安排就行了。
我们头条的情况,陈总也应该很清楚,但凡我们收购的公司,一直都是创始人负责经营,这一点从没有变过,不发生重大经营错误或者自己离职,所有的情况就不会变。”
“这一点我相信林总与周总。”陈敏点点头说道。
头条在这方面的确很有信誉,曾经收购的56网、搜狐、天天动听、线下娱乐公司等等,不管多少年后,都没有动过原团队,虽说也有可能是因为头条成立的时间太短,自己内部的人才还不足以驾驭外围的公司,但对于被收购的团队来说,也算是一种安全保证。
林有德再问道:“陈总,时间方面你可以慢慢考虑,还有什么问题,你可以提出来。”
陈敏想了想问道:“那交易是现金交易吗?”
林有德说道:“现金交易,不过当天做不到,在签署合同之后,我们会向银行提出贷款,可能需要走半个月的流程,之后你们团队与途虎的其他股东就可以收到银行的资金。
抵押方面你也不用担心,是周总的其他资产抵押,途虎未来的发展不会受到负债的影响,而且如果你们有什么大的投资计划,只要有理有据,周总一样会支持。”
头条以及周宇杰最近一段时间的资金消耗非常的大,光束的投资、充电桩项目、投资比亚迪、收购家乐福以及途虎,加起来差不多要50亿美元。
虽说比特币的资金超过这笔钱,但贷款的钱能不用白不用,那些没投资的钱连同海外游戏利润还在购买特斯拉、微软等公司的股票,周总似乎非常看好这两家公司。
而国内股票市场,周总也下令调动头条系的自有资金继续在二级市场购买比亚迪、宁德时代等股票。
陈敏顿了顿,问道:“林总,我需要考虑一段时间。”
林有德点点头说道:“这是自然,不过我能给你的时间也很有限,我希望半个月之内能够得到答复。”
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