《重回九七做人生赢家》71.第71章

    唐嘉木他们刚开学不久, 新学期忙东忙西的, 这才正式上课还不到一星期。
    父亲他们要参加展销会的事情他也是最近才得知的。
    展销会一共举行三天，从周五到周日。
    今天是第一天，唐嘉木在课间休息时来到学校小卖铺呼的唐庆国。课间休息只有十五分钟, 他播完号就在原地等着。
    本来还担心父亲在展销会上太忙不能及时回电话, 没想等了还不到两分钟，电话就响了。
    这是学校里唯一一个收费的座机，用的人多, 电话响了不一定是谁的，所以通常都得店老板先接起来，问一声“你找谁啊？”, 然后再把话筒给要找的人。
    现在是课间休息，只有唐嘉木来用电话，八成就是唐庆国打过来的。但店老板还是习惯性的自己接起了电话, “喂，你找谁？哦, 传呼过去的啊，你等一下。”
    话筒递到唐嘉木面前, 他接起来道：“爹，是我。”
    “课间休息啊？”唐庆国问，“正在开展销会，就收到你的消息, 是不是有什么事？”
    时间紧, 唐嘉木开门见山：“想问问您, 展销会怎么样？”
    唐庆国轻叹了口气，把现场的情况原原本本给唐嘉木讲了一遍。
    唐嘉木有心理准备，不过也没想到他们的展台会如此冷清，他原以为再怎么也会有人去看一看尝一尝他们的新茶的。
    现在所面临的关键问题就是两个：生产工艺和品牌塑造。
    还必须在短时间内解决。
    唐嘉木想到了一个办法，他建议道：“爹，市里有几个有名的老专家，对茶叶工艺很有话语权，要是能请到他们中的任何一个来当顾问，也许就能解决问题。”
    唐庆国道：“是个办法，专家我也知道几个，但算不上认识，都没见过面。能不能把人请来还不一定，即使请来了，再重新开工生产也得一段时间。那明后天的展销会就先不参加了，我先准备一下就去请人，看看能不能请来。阿木你回去上课吧。”
    “爹您先别急着去请人，得想好方案才行，不然您请不来的。”一听唐庆国准备挂电话，唐嘉木赶紧道。
    “什么方案？”
    唐庆国虽然表现得很镇定，但压力之下大脑也有点空白，并且找专家这个方案他之前也没想过，不知道唐嘉木还有什么方案。
    唐嘉木理了理思绪，道：“要请专家就得拿出自己的方案，得让他们觉得您的方案可行，值得他们来帮着您做。”
    “我觉得现在还可以再利用一下展销会，您分两步走：第一步是今天去请专家，说服他当您的顾问，明天展销会再请他到现场，他只要能来到您的展台上，就能吸引那些经销商的眼球。至于现在的茶叶质量不够好的问题，他既然同意来就会帮着说服经销商的，毕竟合作是长远的，有了专家压阵经销商也会相信您的厂子以后可以产出好茶叶来。”
    “有了这个曝光度，让别人知道了您的牌子，第二步才是在专家的指导下重新生产后面的茶叶。如果两步都做成了，以后肯定能把茶叶卖出去。”
    唐庆国认真听着，连连表示认同，“哦…哦…有道理，这样一来还真是一个专家就解决了两个难题。关键是专家不好请，人家凭什么给我当顾问。”
    “这个就得靠您的谈判能力了，”唐嘉木道：“总结一下您的优势，您现在的茶叶都是古树茶，古树茶本来就比普通茶叶耐泡，并且喝起来回味更好，这是古树茶的特色，只不过因为产量低的问题没人重视。您现在有那么多古树茶供应，这就是您的优势。”
    “有了优势还不够，您还得跟他表达出你做古树茶的远大目标来，您就跟人说您要做出全国最好的古树茶品牌，想找一个顾问，而这个顾问非他莫属，别人是不行的。”
    唐庆国一听他说全国最好，觉得这牛皮吹大发了，他笑道：“这个太假了吧？还是得实事求是。”
    唐嘉木接着认真道：“爹，这个一点都不夸张，我说全国最好还没完呢，其实全国最好就意味着全世界最好了，因为我们国家的茶叶就是世界上最好的。”
    “您听我的，就这么说，这个远大的目标有一个名词叫’愿景’，您记住这个词，到时候您说’我们厂的愿景是做全国最好的古树茶品牌’，专家会对您刮目相看的。”
    唐庆国虽然着急解决问题，却还是被儿子说逗笑，讲大话都这么认真。他说：“就说做全市最好的吧，全省的也行，说出口也没那么虚。你这全国全世界的，怕说出来让人家笑觉得我是疯子。”
    唐嘉木有点着急，课间休息时间就快到了，还没说服父亲，而父亲只有半天时间做准备然后去请市里的专家。
    他加重了语气强调道：“爹，我没说大话。您要有理想，做全国最好的是完全可能的，您别觉得遥不可及。您要是说做全市最好或者全省最好，那些专家才不会帮您呢，全市最好的他们早就做到过了，再帮您做一次对他们来说没有任何意义，也没什么挑战。他们也需要实现更高的目标。现在说起来是您去求人家帮忙，实际上也是您给人家提供好机会，让他们有机会做出更好的产品来。”
    唐庆国“嗯”了一声，沉默了一会，他真正认真思考起唐嘉木说的道理来。
    这边唐嘉木没听到回应，问了一声：“爹？您觉得怎么样？”
    “好，那就按你说的办，我看看先找谁后找谁合适。”唐庆国终于有点想通了，“我想了下你刚才说的，还是你想得长远，人家毕竟是专家，请人家做事当然得是做大事才行。本来只想做个小厂，但这样根本做不下去，那就做好的。”
    唐嘉木终于松了一口气，还好给父亲讲道理不算难，爱动脑筋的他一说就懂，“就是啊，要做就做最好的。并且您现在有这个条件，就差一个好专家了。厂子不在于大小，小厂也可以做出最好的东西来。”
    唐庆国也从之前的迷茫变得充满了希望，“好，阿木你去上课吧，我这就准备一下，下午去找专家。”
    挂电话前，唐嘉木又强调了一下：“爹，您记住两点，您的优势和愿景。这是您的法宝，成败就在此一举了。”
    “我明白了。”唐庆国道，他想了想又补充了一句：“明天星期六，你要是有时间可以来展销会看看。”
    可能是觉得唐嘉木去了现场说不定还能有什么新发现，虽然嘴上没说，但他现在对儿子已经十分佩服。
    “好的，我明天早上骑车过去。”唐嘉木道，“那我挂电话了，爹您辛苦了！”
    挂了电话，唐嘉木立即赶回教室，上课铃其实已经响了几分钟，他已经迟到了。
    ……
    这边唐庆国挂了电话，立即就要做准备，上午很快就要结束，他只有半天时间。
    他叮嘱手下人看着展台，自己驾车回厂里的办公室。
    取了一张纸，在上面写写画画，列出几个专家的基本情况和他们的各自所长，按优先顺序排列。
    然后找人了解清楚几个专家都在什么地方，他要登门拜访。
    不打算提前打电话，电话里说不清楚，很容易被拒绝，要打电话也是人已经到了再打。
    最后去买礼物，总不能空着双手去见人，得有诚意。
    都准备好以后，他有点犹豫要不要把两个技术员带上，光杆司令去怕聊起有些技术上的问题时自己讲不清楚。
    但他转念一想，还是不带好。见了专家要说的核心问题是自己的优势和愿景，至于技术问题，人家是专家，应该不用深入聊太多。
    带了技术员去还存在风险，他现在这两个技术员，做出了一点成绩就有点飘飘然。
    他觉得专家也是会看团队的，万一专家指出目前技术上的不足时，两个技术员还不服，要跟专家争论。
    这种可能性很大，因为两个技术员的水平虽然在县城的厂里是顶尖的，但远达不到专家级别。
    他俩自打跟唐庆国一起干以来，总是以专家自居，也没怎么增强自己的技术水平。
    第一批茶叶生产出来时就大夸特夸自己的产品，拍着胸膛对唐庆国说到了展销会上保准被人抢着签订单。
    唐庆国对他们这种盲目自信是有些怀疑的，但由于建厂以来一直到投入生产都很顺利，唐庆国也有点被蒙蔽，喝了自己厂生产的茶也觉得还不错，所以唐庆国也就没跟他们提出什么疑虑。
    现在事实证明他们的技术还是不到家，而对自己的认知却偏差很大。为了防止节外生枝，唐庆国最终决定还是自己一个人去找专家为好。
    ……
    唐嘉木坐在教室里，努力想让自己专心听课，却抑制不住地去想父亲的事。
    技术水平达不到，生产不出好茶叶，这一点当初他也有所预感。刚建好厂时，唐庆国他们去庆祝，两个技术员的表现就有点志得意满。
    只是人家毕竟是唐庆国建厂创业的功勋，没有他们的支持，唐庆国也不可能去建厂，所以唐嘉木也不好说什么。
    再说他也不能断定，人家以后做出来的茶叶就一定不好，万一过早提醒了父亲，导致团队分裂就更严重了。
    不管怎么说，事已至此，希望父亲能够顺利说服专家，打一个漂亮的翻身仗。