苏永胜也到市里加入了唐庆国的茶叶加工团队, 并且还干得不错。这让苏小芹也很高兴, 她觉得父亲比以前上进了,并且思想也在不断进步。
唐庆国的小厂子加工茶叶进行得很顺利,同时品牌包装也在紧锣密鼓地进行着。
从春茶上市开始, 连续忙碌了两个月, 终于加工出了第一批成品茶,还参加了市里举办的展销会。
他们市本来就是一个小有名气的茶乡,只不过茶企不多, 产业不够完善,政府才觉得这一块大有可为,想要大力发展。
得益于那点小名气和事先的宣传, 前来参加展销会的各地经销商还不少。
这人唐庆国他们看到了丰收的希望。
展销会这一天,唐庆国带了几个骨干,前来参展。
为了这一天, 几个人可谓是从头到脚打理了一番,个个都理了发刮了脸穿上了新西装。在这之前没有人参加过这种活动, 觉得做多充分的准备都不为过。
组织方给每个展台安排了一位茶艺师,展台上摆放了他们的茶叶和茶具, 茶艺师穿着旗袍站在中间,随时准备着给客人沏茶。
唐庆国几个人站在展台旁边,挺直了西服,内心有一点澎湃, 却要装作无比镇定自然。
他们对这次展销充满了希望, 也很有信心。连怎么给经销商推销自己的茶叶都提前背好了台词, 几个人还提前排练过。
用唐庆国的话说,就是不打没准备的仗。
可惜事与愿违,真正上了展会时,结果却与他们预期的相差甚远。
经销商们经过唐庆国他们的展台时,几乎都是扫一眼就走了,少有停下脚步咨询的,愿意品尝他们茶的人就更少了。
虽然冷清的展台不止他们这一个,但看着有些展台热闹的情景,就连站在那里的茶艺师都略显尴尬。
看到这样的情形,唐庆国也着急,这么长时间的辛苦,好不容易才生产出来的茶叶,竟然无人问津。
他可是连家底都压进来了的,就指着这一刻。
并且现在生产的还是春茶,一年中最最值钱的就是这一季,再往后初夏的二水茶和夏末的谷花茶就不值钱了。
要是这一次不能成功,他不敢想象厂子还能再支撑多久。到时候要是倒闭了,自家的房子就真的要被信用社收走了。
那就一夜回到了解放前。
这还不算完,还有跟着他干的这些兄弟们,大家都是家有老小的人。
他不能输,得尽快想办法。
唐庆国让手下人看着展台,自己要去看个究竟。
他把参展商的挂牌取了下来放进兜里,就像经销商一样在展厅里逛。虽然脖子上没有挂着专门给经销商发的邀请牌,但至少他的参展商身份没再那么明显。
他看了一圈跟他们的一样无人问津的展台,再看看那些很有人气的,发现了一个规律——无人问津的都是新厂,人气旺的都是老厂。
这点他能够理解,老厂有了年头,在外多少也有了一些名气,说不定很多经销商就是冲着某些厂商来的。
光能理解也没用,得有解决办法才行。品牌是需要时间积累的,可是他等不起。
他走到那些人气旺的展台,想尝一尝人家的茶。
茶艺师不认识他,照常给他沏茶,但那些展台的负责人却都认识他。
他当初一到市里建厂就引起了同行们的注意——一个从山沟沟里来的农民,居然要办厂,摇身一变想要当茶叶工厂的老板,简直是在做梦,在家里好好种种茶还差不多。
见他来自己展台喝茶,这些负责人用异样的眼光看他。心道这个唐庆国自己的展台不好好守着,怎么跑来我们这里喝起茶来了?
不过在展销会上他们也不好说什么,既然来了,原则上就都是客人,喝一口茶也是应该的。只默默在心里发笑——早就知道你做不成,这回做出来的茶没人瞧得上了吧。
空气中这种异样的味道,唐庆国自然能够觉察到,不过他不在乎。他还礼貌地跟这些负责人点头示意,然后端起茶杯慢慢品尝起来。
品茶他还算不上在行,以前都是喝手工的粗茶,现在虽然自己建厂了,但再怎么品也不可能在短短几个月时间内就成为行家。
不过即使不是行家他也品出来了,对比出真知,自己的茶确实不如人家的好喝。
这下可就难办了,品牌和技术都是劣势。虽然他是一个冷静的人,但这种事搁谁头上都会着急上火。
幸运的是他的茶叶没有全拿来加工,这一批次只是为了展销会而生产的,别的茶叶原料通过半处理后都还储藏着。
大部分原料都还在,就还有机会,这让他松了一口气。
展厅一侧有一间临时办公室,专门给市里茶叶产业负责人临时办公用。
唐庆国品完别人的茶之后,直接来找负责人,想要寻求帮助。
负责人姓姜,大家都喊他姜干事。这一会正一个人坐在办公室,没什么事干,干脆也在喝茶。见唐庆国进来,他热情让座,还给唐庆国倒茶。
唐庆国一进门就开口道:“姜干事,我们遇到了点麻烦,想请您帮忙想想办法。”
他心里着急,但人姜干事却很稳得住,慢条斯理地把茶杯递过来,才慢悠悠开口:“唐老板,怎么了?遇到什么问题了?你们的茶挺好的啊,来这里展出之前我们不是还一起喝过你的茶嘛,不错的。怎么会有问题呢?”
唐庆国道:“当时是觉得不错,不过现在到了这里根本就没人问啊。我尝了一下别人家的茶,才知道人家的茶可比我的好喝啊。我们本来就是第一次做,人家不认识我们的牌子不说,现在技术也跟不上,这是不行的。所以想请您给出出主意。”
姜干事喝了一口茶,开始安慰唐庆国,“唐老板,这个你可急不得,刚才你也说了,你们是第一次做,第一次做能做出这样的水平已经很了不起了。”
他还竖起了大拇指,“你们的牌子别人不认识也正常啊,牌子这种东西,是要慢慢积累才能打响的,现在只要能把茶叶卖出去,时间长了人家自然就知道你的牌子了。”
姜干事说得还挺有道理的样子,使得唐庆国看着他,答不上话来。
他又喝了一口茶,接着说:“技术问题嘛,就更需要积累了。你第一年做成这样,真是不容易了,要是一个新手做出来就跟那些老厂子一样好,那老厂子岂不是吃干饭的?你说是不是。”
姜干事把茶杯端起来,示意唐庆国也喝,“你别太着急,一年不行,两年三年的无论是品牌还是技术,都会变好的。来,喝茶。”
他一堆大道理扔过来,却没一点实际用处,唐庆国哪还有心情品茶,不过他倒是渴了,他端起茶杯,一口就干了。
他觉得姜干事这回帮不了他了,当初建厂的时候他没少帮忙,不知道为什么这次尽说些空话。
他从头思考了一遍,得出了这样的结论:建厂的时候遇到的问题都很简单,该补贴的补贴,该培训的安排培训,按政策办就行,不会有什么难题。现在遇到的技术瓶颈和营销难题才是真正的困难,姜干事估计也没什么办法。
只能靠自己了。
姜干事说的靠积累确实也没错,只是他没时间耗,这条路不适合他。但他还有点不死心,最后又问道:“姜干事,您说的这些都对,但是我们耗不起那么长时间,我们没那么多的资金储备,要是这么慢慢积累,用不了多久我们的厂就得倒闭。”
“哦…这倒是个问题,”姜干事若有所思起来,“这样吧,等展销结束后我去看看,能不能给你们申请一点资金支持,你们也看看,想办法筹筹钱。”
申请资金支持,是不可能的事,建厂的时候就看得出来,市里的支持是很有限的,也不可能给他特殊照顾。
得,自己想办法吧。唐庆国站起身来,“那行,谢谢您姜干事!我们再想想办法。”
唐庆国走出了门,姜干事还在背后嘱咐:“唐老板你别着急上火啊,总会有办法的。”
往展台走去,唐庆国就在琢磨,今天的展销还要不要继续参加?是不是直接回去开紧急会议讨论应对方案比较重要?
还没走到展台,他的BP机却响了。他从腰间取下来一看,是市一中的电话号码,肯定是唐嘉木找他了。
是该问问儿子的,他兴许有办法,唐庆国又看到了希望,转身走出展厅,小跑着去回电话。
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