《材料为王》第一百章 圣诞大餐的赢家

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    “快回去快回去！对方坦克已经快到达基地了，马上回去消灭它……，哎呀，来不及了！快，那里出现了一个钢铁基地的奖励，快吃掉它，这样基地就可以变成钢铁外壳……”
    内岛飞快地按动手柄，对那名提出试玩的顾客大声招呼道，他又要守住他这边防线，还要顾及对方那边会否被突破，口中大喊大叫，焦急万分。
    虽然他很喜欢信长之野望，也一直在仔细研究，但顾客们却不是个个都喜欢这种比较费脑筋的游戏。像眼前这个大学生模样的小伙，就很喜欢这款坦克大战，以试玩的名义硬是玩了一局又一局，还舍不得放手。
    这款坦克大战最初是在/R81个人机上推出的，一经推出就大受欢迎。后来连B都厚着脸皮找到了西部数据公司，将其移植到B－P上。当时大家看到基地的形状，玩家坦克只占据了基地一边的位置，而另一边还空着，同时从地形来看，玩家只能防守一边，另一边也会出现防御漏洞，所以大家当时就认为这应该是一款双人玩的游戏。
    但通过键盘在计算机上双人操作很不方便，游戏迷们渐渐也就将其淡忘了。
    不过这次在家用游戏机上推出了这种游戏以后，内岛体会到了这款游戏的真正玩法——这就是一款双人协作游戏！
    而且他感觉这款游戏，最佳的运行平台就应该是家用游戏机。
    现在电脑显示器的分辨率普遍都是640×480，当然还有更高分辨率的，但那是专用于图形设计的图形工作站专用显示器。
    显示器的分辨率高于电视，这就使得组成图形的每个像素，都非常紧凑，比电视机像素要小很多。
    同样是320×200的显示模式，在显示器上看起来就觉得怪怪的，图形压缩得很厉害，看着很不舒服。但现在运行在家用游戏机，通过电视机放出来，图形就显得非常饱满。虽说好像有些粗粝，但却粗粝得恰到好处，真要像计算机显示器那样的显示，反而不好。
    专门游戏机，游戏性能也比计算机好多了。
    计算机处理器固化的各种电路，虽然使得它能做很多工作，却都做得不太好。通用处理器的出现，其实是一种妥协，是采购成本与性能之间的妥协。但游戏机就大不相同，它的处理器是专用的精简架构型游戏数据分析运算处理器，再配以图形处理器，将现有的硬件性能挖掘到了极限。
    而软件也可以根据中央处理器和图形处理器，进行最优化设计。而不用像计算机一样，还要考虑到其他品牌机、兼容机，各种不同硬件上的兼容性，预先要留出太多冗余。因此游戏运行起来简直像飞一样，玩得非常爽快。
    那个大学生最终还是没有挡住敌方坦克，他们的基地被摧毁，一阵音乐响起，VR显示在电视屏幕上。
    他似乎还想再玩一局，但这次内岛不打算迁就他了，笑眯眯地伸出手关掉了游戏机电源：“客人，您已经玩了很久了，您打算买一台吗？您看还有别的顾客在等着试用呢，要不先看看其他的商品再说？”
    “这样啊，那好吧。”大学生恋恋不舍地放下手柄，低头在柜台前徘徊不去。
    内岛赶紧去接待那些已经等得不耐烦的客人。
    门口这个位置的柜台内，此刻索尼的随身听、磁带等都移到了下一个柜台。在身后的货架上，也堆满了游戏机盒，足有二十来个。本来他是打算采用平野的建议，售出一台再调一台的货。但想不到这种游戏机这么好卖，关键是太便宜了，就是一般的小孩存的零花钱都买得起，一个多小时就已经销售出去了接近十台。
    而尽管平野他们公司在这条街上租了一间民居作为仓储点，接到电话两三分钟就可以送货过来。可这样每次一台一台的送还是太耽误工夫了，特别是小孩们成群结队，一个人买其他人就哄闹着也要买，一台备货根本不够，每次的交接手续也很繁琐。
    所以他还是咬着牙拿出了100万日元作为质押金，存放在东京电器的账上，而拿了二十台游戏机作为备货。
    他也知道，对方明明可以采用代销的方式，将货先放在店里，销售后再结帐。可对方却不这么做，显然是不愿承担太多的囤货资金压力。当店主主动提出缴纳质押金，东京电器就等于用零售店主的钱，作为了自身囤货资金，减少了自身经营负担和风险。
    他虽然知道，但还是接受了。主要是这款游戏机，特别是为这款游戏机开发的游戏太好玩了。
    “老板，你这里就只有这两种游戏机么……”
    一个女孩隔着玻璃柜台挑挑选选，对摆放出来的游戏机样式似乎都不怎么满意，朝他埋怨起来。
    “是啊，这是新产品。现在好像只有两家企业在做，一家是大陆游戏设备开发有限公司，你看这款红白色外壳的就是这家公司的产品。而另一家叫做家用游戏机股份公司，这款稍小一号，看起来比较小巧的蓝白机壳的，就是他们公司的产品。事实上这两种游戏机除了外观有一点差异，性能都差不多，都能运行这种卡式游戏盘。你是女孩，不如买这款小巧一点的好了，24000日元而已，很便宜的。”内岛试图诱惑对方掏出钱包。
    “可都太丑了！如果是粉色的就好了！这些游戏卡能在别的游戏机上用吗？”女孩还是犹豫不决。
    “哎呀，客人，这游戏卡只有这两种游戏机可以识别，其他的游戏机插上去什么也显不出来。”内岛也不知道这是为什么，他猜测这家海外娱乐公司大概是专为这种游戏机开发游戏软件的。所以在游戏卡内加了密码识别开关，要不就是读取格式不同。具体的情况，它不是技术人员，也无从得知。
    “真没办法，那就买这款小巧一点的蓝白机好了。”女孩无奈地选择了那款小巧一点的，但在购买游戏卡的时候，却一口气买走了坦克大战、方块、超级玛丽、泡泡龙四款游戏，却没买那款信长的野望。
    对女孩来说，玩这种战略游戏太累人了。
    “客人，收了您48000日元，刚刚好，我这就给您包起来。您需要彩色纸包装吗？”内岛高兴地收了钱，殷勤地问道。
    “要的，这是我送给妹妹的圣诞节礼物，您最好包得漂亮一点！”女孩从一大堆彩纸中选出了她最满意的粉色彩纸，看着内岛帮她包好，还打了一个花结，装进纸袋里，高高兴兴里地开了电器店。
    从玻璃门看出去，外面来秋叶原购买礼品的人们，好多人手上提着的纸袋，大小和她那个都差不多大小。
    看来平野他们已经将货铺开了呀，这条街上不知道有多少家店在卖这种游戏机。
    内岛看着那女孩快乐地消失在人流中，微笑着收回目光，对着店里拥挤的顾客，又开始接待下一个客人。
    整整一天，店里都响着电视里传出的游戏音乐和音效声响，以及大大小小年轻人、少男少女们，和一些小孩快乐的笑声。
    他的生意也非常繁忙，第一批20台备货到下午2点过就销售一空，于是又找平野调了一次货过来。不过这次平野没再收他的质押金，而是说好，当天结业以后统一结帐。
    这天内岛一直忙到晚上八点一刻关门，共售出游戏机49台，卡带172盘，总销售收入二百二十万零八千日元。
    平野也爽快地按照提成比例，支付给了他二十二万零八百日元，也就是相当于920美元的销售提成。
    当然，因为他又进了20台备货，所以那一百万日元的质押金还继续躺在东京电器公司的账上。
    内岛对这一天的生意非常满意，虽然家用游戏机消减了一点其他电产品的销售，但削减比例不大，大约造成了20%的影响。这一点点小小影响，算上游戏机、卡带赚的钱，他还是多赚了约2、300美元。
    他也就游戏机的外形比较单调、颜色不够丰富等等，提了一些意见。平野很认真地记了下来，表示将反馈回去，提醒生产厂家改进。
    ……
    当内岛先生在为一天的收入而沾沾自喜，并在收店后到常去的小店小酌了一番，直到十点过趁着酒兴返回家去的时候，他不知道，秋叶原的好多家电器行情况基本都和他差不多，都不大不小地赚了一笔。
    当天这条街上有30多家电器行在销售这种家用游戏机，并一共售出去上千台游戏机，卡带近三千盘，实现销售收入五千多万日元，约22万美元。
    同样一幕，还发生在美国、欧洲，这两个地方。每一个区域都在这一天同时冒出了两家新的游戏机生产销售商。其中美国的两家游戏机公司里，有一家就是我们熟悉的、曾在个人机标准大战中，先站在B一方，后又叛逃到D联盟，并率先第一个发售拼装机的伯尼.华盛顿电技术公司。
    按照郭逸铭的计划，将家用游戏机市场划分为日本、欧洲、美国三个独立的市场，每个市场上又同时授权了两家公司。当共同面对其他机型的时候，他们会在西部计算机公司的支持下联起手来，共同抢占市场。当其他竞争对手被扫平以后，他们又会为了抢夺市场份额而相互之间展开竞争。
    西部计算机公司始终隐在幕后，不参与任何具体的经营生产。
    因此它也就不存在所谓的垄断——至少表面上不存在。同时在他的穿针引线下，这四家欧美授权公司也很乐意地选择了国内的厂家作为代工，只是将最后的组装放在了美国和欧洲。只有将散件在美国组装完成，能算得上是本土电产品。
    而在这两个地方销售的游戏机，外形也和日本市场销售的产品有着截然不同的外观。
    例如美国方面，选用的游戏机外壳就是一个飞碟形状，注册商标也叫做家用微数字游戏设备，简称F。这是因为美国人天性对带有高科技元素的东西特别敏感和喜好，如果采用同样的红白机或蓝白机外型，美国人会觉得这是小孩的玩意儿，看都不会看。
    但采用了飞碟状外形，再加上一个微数字游戏机这样听起来很高科技、很气派的名字以后，美国人就会很高兴地接纳它。
    这一点其实是出自郭逸铭的建议。
    从家用游戏机的发展历史中，当初日本任天堂在美国市场的销售，就给他指了一个清晰的道路。当初任天堂在美国也是像日本一样的外观，一样的销售方式，市场反应却非常不好，美国民众几乎很少光顾任天堂的销售柜台。
    后来他们经过市场调查，发现了原因所在，因而给游戏机设计了一款带有科幻元素的外形，名字也从任天堂改成了任天堂娱乐系统这样听似很科技化的名称，于是很快就热销起来。
    在欧洲，游戏机则被做成了近似于录像机的外观，看起来方方正正，从而带有了家用电器的色彩。
    这些措施明显取得了良好的效果。
    第一天的试销售，虽然为了节约成本都走的是零售商店的路线，销售成绩却非常好。粗略地统计，美国方面全天一共售出了两千多台，卡带近八千盘；欧洲售出一千七百多台，卡带六千余盘。总计销售收入超过七十五万美元！
    “也就是说全球当天销售五千多台？这个数字还可以。”郭逸铭听到从欧美传来的统计数字，只是淡淡地评价了这么一句，就再没说什么。
    这个数字确实没有太值得夸耀的地方。
    历史上，任天堂公司明年光是在日本市场，就创造了年销售六十万台的记录。现在他们四面开花，如果以后的销售情况不变，全球也达到比六十万台略高一点的销售成绩，所以这个销售成绩的确不值得骄傲。
    期待未来销售能再进一步，取得真正让他满意的成绩吧。
    ……
    随着圣诞节的到来，内岛先生的电器行生意越来越火爆。为了招揽生意，他还专门并联了一台大屏幕彩电放到橱窗的位置。当里面在进行游戏的时候，橱窗里的彩电大屏幕上，也同步显示着游戏画面，从而将许多仅仅是路过的顾客也给吸引了进来。
    但可惜这种操作手法太容易被人模仿，也无法申请专利。
    于是他上午这样做，下午就被别的电器行给学了去，也在门口显眼的位置，摆放了大屏幕彩电。
    还有些商家受他的启发，用多台彩电组成了一堵电视墙，以获得更大的关注度。还有商家将游戏机的音频接口，连到了音响上，然后把音箱放到了大门外，激烈的游戏音响将更多的顾客吸引了过来。
    到后来，秋叶原几乎整条街上，都是一家挨着一家的电视墙，音箱里放着游戏的音乐和战斗音响效果响彻整条大街。
    虽说同业之间有竞争，不过在这个购物季节，客人众多，每个电器行都能迎来大批顾客。所以尽管他们对其他电器行都看不顺眼，但还没有出现相互之间恶意抢客的场面。
    从12月24日平安夜开始，就是圣诞节了，整个圣诞一直要持续到第二年的1月6号。这段时间，也就是西方世界传统的购物节，现在日本也接纳了这个节日，虽说没有公开放假，但日本民众，尤其是年轻人在这半个月期间的狂欢娱乐却成为大家都认可的一种行为。
    这段时间，内岛先生也是赚够了钱。
    在最高的时候，游戏机一天能够销售出去接近一百台，游戏卡带数百盘，为他赚来两三千美元的销售提成。
    而当这些购买了游戏机的年轻人、少男少女们将游戏机买回家，并向周围的同伴、同学、邻居炫耀的时候，这个销售数字开始迅速扩大。对于那些羡慕的孩们来说，这种游戏机很便宜，即便不向父母伸手，用他们的零花钱也一样能够支付得起。
    于是在圣诞节的下半阶段，各家店铺的生意更加火爆起来，生意再上了一个台阶。
    东京地区的电器销售潮流，一向是引导整个日本电器消费的晴雨表。随着家用游戏机在东京地区的热销，许多电器批发商们也开始找到了东京电器，从他们那里批发游戏机，贩卖到京都、大阪、九州等更多地方。
    红白机、蓝白机渐渐向全日本蔓延。
    红白机和蓝白机的热销虽然对传统电产品的影响不大，却对同类产品造成了重大冲击。与红白机、蓝白机24000日元的销售价格相比，其他公司50000~80000的销售价格就贵太多了。论到娱乐性，坦克大战、方块、信长之野望、超级玛丽等游戏可玩性极强，照顾到了不同的消费群体，深受下到6岁，上到20出头的青年人的喜爱。
    结果当红白机和蓝白机开始成为小孩们最喜欢游戏设备的时候，其他公司的游戏机销售却出现了急剧下滑。
    圣诞购物狂潮不但没有给他们带来巨额收益，其销售数量反而还不增反减。更有许多电器行找到了他们的销售人员，提出清仓，要将之前进的货退还给公司，这就给他们带来了雪上加霜的后果。
    红白机与蓝白机，渐渐有一统日本家用游戏机市场的趋势。
    同样的情况，在美国、在欧洲都有程度不同的出现。在圣诞节这个购物盛宴中，那些传统的家用游戏机生产商，没有一个能够笑得出来。
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    六道翻腾神鬼怒，
    九天震荡风雷激。
    我持本心，不忧、不惑、不惧。
    横行九天，雄霸六道。
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