《三国：开局一把加特林》第一百八十二章 高深莫测——李大人！

    
    “是。”赵宠抱了抱拳，眼中升起一抹担忧“只是……”
    “只是这太守的生意……”
    “怕是……”又稍稍犹豫了一下，赵宠硬着头皮泼起冷水“怕是不好做啊。”
    “没事的。”李明摆了摆手，笑着讲述起来“李某既然敢与他们做生意。”
    “那就做好了迎接这批客人……”
    “可能带来的诸多隐患的准备。”又缓了缓，李明二次开口“而既然已经做好了一切的应对措施。”
    “那么这批客人……”
    “就与寻常客人没什么两样。”
    “太……”赵宠眨了眨眼，有些不敢相信的揉了揉自己的耳朵“太守与寻常客人没什么两样！？”
    “是的。”李明微微颔首，又稍稍想了想“因为咋们与旁人不同。”
    “咋们这里的生意就是生意。”
    “纵然是诸多太守前来……”又想了想，李明再一次开口“李某也顶多给他们一个……”
    “于数量诸多的情况下……”
    “应该给予的批发价。”
    “批发价？”赵宠有些发蒙的重复了一遍头一次听到的词汇。
    “大概意思就是……”李明抓了抓脸，稍稍想了想“于他们购买的物件数量比较多的情况下。”
    “李某可以对单个物品的价格进行降落。”
    “反正……”又缓了缓，李明二次开口“于整体的大数量上带来的利润而言。”
    “这些下降的零头几乎可以忽略不计。”
    “哦……”赵宠眨了眨眼，陡然反应过来“哦哦。”
    “当然……”接着自己的话茬，李明又继续讲述起来“等以后什么都完善了。”
    “咋们还可以于诸多太守……”
    “整一个什么……”轻轻的抓了抓后脖颈，李明短暂的想了想“老客户回馈折扣。”
    “老……”赵宠眨了眨眼，有些发蒙的重复起来“老客户回馈折扣？”
    “是的。”李明微微颔首，简单的解释起来“这个的意思就是……”
    “曾经于李某这里买过东西的人。”
    “再次于李某这里购买物件……”又想了想，李明再一次开口“能够享有一定的折扣。”
    “这一点是提高市场竞争力。”
    “这个市场竞争力又是……”赵宠一脸的一脸蒙圈。
    “一种能够让生意长久做下去的东西。”简单的进行解释，李明又抓了抓脸“就拿李某刚刚吐诉的这个作为例子。”
    “倘若……”
    “倘若你于一家商铺买过东西。”李明抬了抬手，于空中比划起来“而往后另外一家商铺也有了相同的东西。”
    “且可能有相应的优惠。”
    “你会不会考虑去另外一家商铺。”
    “会。”赵宠重重的点了点头。
    “这就对了。”李明微微颔首，慢慢的于对方讲述起来“于质量相同的情况下。”
    “七成客人选择的都会是比较实惠的。”
    “而老客户折扣就是应对这个的。”短暂的缓了缓，李明二次开口“当对方的店铺比自己的崭新，且质量相当的时候。”
    “老客户折扣能够打下价格。”
    “还能够让顾客少份担忧。”
    “少份担忧是指……”赵宠眼中升起一抹困惑。
    “这世间……”李明想了想，悠悠的讲述起来“唯有自己尝试过的才是最安全……”
    “最可靠的。”
    “而未知的……”李明缓了缓，又一次开口“于七成人而言都是危险的。”
    “因为谁也没有办法保证……”
    “他们的质量没有问题。”
    “哦哦。”赵宠恍然大悟。
    “而于这种情况之下。”李明想了想，又一次开口“李某再乘胜追击。”
    “推出老客户年份越高折扣越大。”
    “福利越好的相关服务。”李明缓了缓，面上升起一抹笑容“届时……”
    “至少三成的客人。”
    “能够成为李某几十年的客人。”
    “可……”赵宠想了想，小心翼翼的询问起来“可他们不能够推出一样的服务吗？”
    “能。”李明微微颔首，又轻轻的摇了摇头“也不能。”
    “什么意思？”赵宠眼中满是困惑。
    “李某于这个时代将成为诸多行业的开创者。”李明笑了笑，悠悠的讲述起来“而什么样的商铺。”
    “能够比开创者更早的开启。”
    “而只要咋们早早的开启……”李明缓了缓，又二次开口“再稍稍利用沉没成本这套理论。”
    “咋们就能够留住大量的顾客。”
    “也是。”赵宠微微颔首，又困惑的询问起来“可是……”
    “可是我们给他们这么多折扣。”
    “不会赔本吗？”又抓了抓脸，赵宠二次开口“尤其……”
    “尤其李大人刚刚还讲述了……”
    “要给老客户什么福利。”
    “不会。”迅速摆了摆手，李明笑着讲述起来“这些福利折扣已经从先前的受益中赚出来了。”
    “再者说了……”
    “纵然再打折……”李明想了想，又一次开口“也得在成本的基础上加点不是。”
    “除非打价格战。”
    “咋们拉到成本价或者往下降点。”
    “哦哦。”赵宠似懂非懂的点了点头。
    “而留住了老客户。”李明抓了抓下颌，细细的思索起来“就得考虑拉拢新客户。”
    “而拉拢新客户的方法。”
    “最好的自然就是两招……”又抓了抓脸，李明想了想“一个是拉新福利。”
    “一个是新人折扣。”
    “这两个又是……”赵宠感觉有些恍惚。
    “新人折扣就是没有于这家店铺买过东西的人。”李明想了想，慢慢的讲述起来“于这家店铺购买东西之时。”
    “可以享受一定的折扣。”
    “当然……”李明缓了缓，又二次开口“这个折扣并不稳定。”
    “他将会随着市场的饱和度不断上升。”
    “嗯……”有些尴尬的抓了抓脸，赵宠又追问起第二条“那……”
    “那这个拉新福利是……”
    “推广市场。”简单的吐出四个字，李明又一次开口“大概意思就是……”
    “有人提前告诉咋们他要拉谁过来。”
    “而只要他说的这个人过来并购买咋们店铺旗下的物件。”李明缓了缓，又二次开口“且没有出现退货的情况。”
    “咋们就可以给这个推广的人一定奖励。”
    “哦哦。”赵宠似懂非懂的点了点头。
    “当然……”又缓了缓，李明继续讲述起来“李某刚刚吐诉的诸多……”
    “不仅仅局限于车子的购买。”
    “什么饮食出行啊之类的……”又想了想，李明随意的摆了摆手“都可以运用上述的方式。”
    “留住老客人。”
    “发展新市场。”
    “可……”赵宠抓了抓脸，又询问起相同的言语“可这样真的不会亏本吗？”
    “不会。”迅速摆了摆手，李明笑着讲述起来“这些支出……”
    “算是广告投入。”
    “尤其是于这个时代……”李明想了想，又一次开口“这样的广告投入真的不会亏本。”
    “为什么？”赵宠有些发蒙。
    “这年头没有虚拟设备刷数量。”轻轻的挠了挠眉头，李明悠悠的讲述起来“若是纳新之类的全都得靠真正的人来才行。”
    “而广告的目的就是引人。”
    “而真人既然都来了。”李明缓了缓，又一次开口“那市场自然也就来了。”
    “这市场都来了。”
    “那亏本的可能就真的不大了。”
    “这个……”赵宠还是有些发蒙。
    “而且李某还有其他招呢。”李明抓了抓脸，又一次开口。
    “还有招数！？”
    赵宠瞪圆了眼睛，一脸的不可思议。
    老客户回馈折扣。
    新人专享折扣。
    拉新福利。
    批发价。
    就……
    就这些他从未听说过的行商策略之后。
    李大人……
    李大人脑中竟然还有策略。
    这……
    这李大人的智慧究竟有多么的高深莫测啊！！！！
    
    
    。